消费心理学

出版者:科学出版社

作者:田义江

页数:267

出版时间:2005-1

价格:24.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787030145598

具体描述

田义江等编著的《消费心理学》根据当代消费者心理与行为研究的主要内容和最新发展趋势，以消费者购买什么、为什么购买、什么时候购买、在哪里购买、购买以后怎么用、用了以后怎么处理等为主线，分析消费者获得消费信息、产生消费需要与动机、进行购买决策、享受消费价值、获得消费体验的过程，介绍消费群体的心理特点，分析商品、营业环境、广告宣传、社会环境等因素与消费者心理之间的关系，并介绍研究消费者心理与行为的主要方法。《消费心理学》所选案例比较丰富，多数来自于国内市场的消费者心理研究，介绍的研究方法具有较强的适用性。

《消费心理学》适合作为经济、企业管理、营销、公关广告专业的高职高专教材，也可供企业管理、经营策划、市场调研从业人员阅读。

用户评价

我必须承认，我过去对“心理学”这个词有点敬而远之，觉得那肯定是很玄乎的东西。《消费心理学》完全打破了我的刻板印象。这本书的语言非常接地气，它用我们日常生活中最常见的购物场景——比如超市里的货架摆放、电商平台的推荐算法——来解释那些看似高深的心理学理论。作者的叙事节奏掌握得恰到好处，既有严谨的理论支撑，又不失趣味性，读起来完全没有压力。我感觉自己就像是在跟一位经验丰富的朋友聊天，他一边分享着有趣的见闻，一边潜移默化地教会了我如何识别和应对那些潜意识里的消费倾向。这本书的价值在于，它不仅教你如何理解别人，更重要的是，帮助你更好地理解和管理好自己的钱包。

这本书给我带来的最大震撼是视角上的转变。我一直以为自己的消费习惯是基于纯粹的理性需求，但读完《消费心理学》后，我开始反思自己生活中的许多“非理性”决策。它用一种近乎“拆解”的方式，剖析了我们是如何被情绪、记忆和环境所操纵的。特别是在讲述“框架效应”时，书中对比了两种不同的表述方式对人们决策的巨大影响，那种感觉就像是有人突然在你面前拉开了世界的幕布，让你看到了隐藏在日常选择背后的复杂机制。这本书的论述风格是那种沉稳而有力的类型，它不是急于给你一个“标准答案”，而是引导你去独立思考、去观察身边的每一种消费现象，非常注重培养读者的批判性思维。

这本《消费心理学》简直是为我量身定做的！我一直对人们在购物时那些莫名其妙的冲动和决策过程感到好奇，这本书从非常基础的层面剖析了消费行为背后的驱动力。我尤其喜欢作者用了很多生动的案例来解释复杂的心理学概念，比如“锚定效应”在打折促销中是如何被巧妙利用的。读完后，我才恍然大悟，原来我以为是自己“精打细算”的选择，很多时候其实是被商家精心设计的“心理陷阱”引导的结果。它不仅仅是理论说教，更像是一本实用的“读心术”，让我学会如何在面对琳琅满目的商品时，保持清醒的头脑。我感觉自己现在看商场的眼神都不一样了，不再是单纯的购物者，更像是一个在观察人类行为的社会学家。这本书对任何想要理解现代商业社会运作机制的人来说，都是一本不可多得的入门指南，它的深度和广度都超出了我的预期。

说实话，作为一名市场营销的从业者，我读过不少关于消费者行为的书籍，但大多都停留在表面的策略层面。然而，《消费心理学》这本书真正深入到了“为什么”的核心。它探讨的深度是我之前接触到的很多书籍无法比拟的。比如，书中对于“损失厌恶”的详细分析，让我对如何设计更有效的会员忠诚度计划有了全新的认识——比起提供奖励，更重要的是避免让他们感觉失去已有的权益。这本书的结构安排也十分清晰，每一章都像是一个独立的、结构严谨的研究报告，但整体读下来又是一个连贯的思维体系。我甚至开始重新审视我过去的一些营销文案，发现很多地方都可以根据书中的原则进行优化，提升说服力。这是一本能够立刻在工作中产生实际价值的书籍。

我原本以为这会是一本枯燥的学术著作，没想到《消费心理学》的叙述风格竟然如此引人入胜，简直像在听一个资深行业专家娓娓道来。作者在阐述“稀缺性原理”时，那种层层递进的逻辑构建，让人完全无法抗拒地想要了解更多。它没有使用大量晦涩难懂的专业术语，即便涉及到一些实验数据，也处理得非常巧妙，让人很容易就能理解背后的含义。最让我印象深刻的是关于“从众心理”的那一部分，它深刻地揭示了为什么社交媒体上的“网红爆款”总能迅速席卷市场。这本书的文字功底极强，语言流畅且富有洞察力，读起来一点都不费劲，反而会让人情不自禁地想一页接一页地读下去，生怕错过任何一个精彩的论点。它不仅仅是关于“买东西”，更是关于“人为什么会选择”。