市场部

出版者:京华出版社

作者:刘永炬

页数:272

出版时间:2005-6

价格:32.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787807240471

具体描述

营销已经成为一门独立的学科。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备，将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳的市场切入点。这正是本书的长处所在，它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。

　　面对中国市场之博大，区域特色之迥异，运营环境之复杂，市场发展这瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，急需一套开拓中国市场的实用性理论性系与方法论。为顺应中国市场需求，推动中国企业的经营管理水平，使之能适应全球经济发展的步代，刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。从大量国内市场现在的营销类书籍来看，在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端。

《销售部》、《市场部》无论从具体内容，还是从编撰形式来看都充满务实与创新精神。它们以先进理论为指导，适应中国市场，分别从现代市场营销的各个环节与要素入手，以“本土化”的视角、体系化的思维、可操作性的方法以及丰富的实战图表传达了众多极具实战价值的思路与方法，得到了企业界人士广泛的认可和极高的评价。

　　面对这样的市场，面对众多企业对市场操作知识的欠缺，刘永炬先生希望通过自己的经验能够给大家带来更多的启发。

用户评价

坦白说，我之前读过不少关于市场营销的“成功学”书籍，大多以光鲜亮丽的成果为导向，读完后除了肾上腺素飙升，并没有留下多少可以实际操作的东西。然而，《市场部》这本书却反其道而行之，它似乎更热衷于剖析“失败的边缘”和“被忽视的陷阱”。作者对“品牌危机的预案构建”的探讨，简直是教科书级别的风险管理课程。他没有仅仅停留在“如何灭火”，而是深入挖掘了“火源在哪里，如何预先设置防火墙”。书中详述了一个大型企业在一次产品召回事件中，市场部如何通过一个事先建立的、结构化的信息透明化机制，将一次可能导致品牌信誉崩塌的事件，转化为一次展示企业责任感的公关契机。这种对负面情景的系统性思考，体现了作者深厚的战略定力和对人性弱点的深刻洞察。整本书的语调沉稳而睿智，更像是一位资深顾问的私房笔记，娓娓道来，却字字珠玑。它引导我思考的不是“如何一鸣惊人”，而是“如何基业长青”，对于那些追求稳定、高质量增长的企业来说，这本书的价值无法估量。

这本书的阅读体验非常独特，它不像是一本严肃的商业专著，反而更像是一部关于组织行为学的田野调查报告，只不过研究对象是企业内部最富活力、也最容易产生摩擦的部门——市场部。作者采用了非常细腻的观察视角，尤其是对“创意人员管理”这一节的刻画，简直入木三分。我们都知道，市场部的核心资产是创意，但如何管理这些充满个性和不稳定性的“天才”，一直是个难题。书中通过几个生动的公司内部故事，揭示了从“项目制管理”到“自由探索空间”的微妙平衡点。它指出，过度强调流程会导致创意僵化，而完全放任则会造成资源浪费。作者提出的“结构化的混乱管理法”——即在明确的边界内给予最大的自由度——让我茅塞顿开。这本书的语言风格充满了画面感，读的时候，我能清晰地想象出会议室里的争论、深夜里咖啡机旁的灵感迸发，以及团队成员之间那种亦敌亦友的复杂关系。它真正展现了市场部是一个活生生的、充满生命力的有机体，而非一个冰冷的KPI执行机器。

这本《市场部》读完后，给我的感觉就像是走进了一个精心布局的迷宫，每一个转角都充满了意想不到的挑战与惊喜。作者对于市场营销的底层逻辑的剖析，简直是教科书级别的深度，但又完全没有那种枯燥的说教感。它不是简单地罗列那些已经被嚼烂的“4P”或“STP”理论，而是着重于探讨在瞬息万变的商业环境中，一个高效运转的市场部门究竟是如何运作的。我特别欣赏书中关于“用户画像的动态修正”那一章节，作者没有停留在静态的数据分析上，而是花了大量篇幅去阐述如何将模糊的、半结构化的用户反馈，转化为驱动产品迭代的明确信号。这种对细节的打磨和对宏观战略的把控，让我深刻体会到，一个成功的市场部门，绝不仅仅是广告投放和活动策划的集合体，它更像是一个企业的“感官系统”，时刻感知着外部环境的微小波动，并迅速做出生理性反应。比如，书中提到某个案例中，市场部如何通过一次小范围的社群测试，提前预警了竞争对手即将推出的颠覆性产品，并迅速调整了公司的年度推广预算和内容方向，这种前瞻性和执行力，令人叹为观止。这本书对我最大的启发是，市场工作的核心竞争力，在于建立一套能够自我学习和进化的体系，而不是依赖某一个明星营销个案的成功。

我必须承认，在读《市场部》之前，我对市场营销的理解还停留在流量和曝光的层面，这本书彻底拓宽了我的视野。它将目光投向了更深、更长远的维度，尤其是关于“市场文化的塑造”这一部分，简直是点睛之笔。作者认为，真正的市场部门，其工作早已超越了对外的传播，而是内化为整个企业的DNA，即如何让公司的每一个环节都具备“市场思维”。书中详细阐述了如何通过定期的“用户价值分享会”和“竞争情报内部分享机制”，将外部洞察渗透到研发、财务甚至人力资源部门，从而实现全员的市场导向。这种自上而下、由外而内的文化变革，远比任何一轮成功的广告战役都要持久和有力。这本书的行文结构极为精妙，它用一种非常平实的叙述方式，讲述着最深刻的战略转变，没有华丽的辞藻堆砌，但其蕴含的智慧和可操作性极强，让人感到自己获得的不仅仅是知识，而是一种全新的、更具穿透力的商业视角。

翻开这本书，我的第一直觉是，这简直是为所有在“搞事情”的营销人量身定制的行动指南，但它的深刻之处在于，它教会的不是“如何搞”，而是“为何要这样搞”。它摒弃了浮夸的市场术语和那些空中楼阁般的愿景，而是扎根于最实际的ROI（投资回报率）和长期品牌资产的积累。书中对“预算分配的艺术”那一部分论述得尤为精彩，作者没有给出任何标准答案，而是提供了一套严谨的决策框架。我记得其中一个比喻，将市场预算比作一个多肉植物的浇水系统，太多则涝死，太少则枯萎，关键在于根据土壤（市场反馈）的湿度进行精准调节。我尤其喜欢它对“跨部门协作的权力博弈”的描绘，市场部与销售、产品部门之间的拉扯与合作，被描绘得淋漓尽致，既有现实的残酷性，也提供了化解冲突的实用策略。读到这里，我仿佛身临其境地参与了无数次高层会议，感受到了那些为了一个共同目标而进行的理性与情感的交锋。这本书的文字风格非常鲜活，像是经验丰富的老兵在对新兵传授秘籍，每一个案例背后都带着实战的硝烟味，让人读起来欲罢不能，并且每读完一个章节，我都有种想立刻回到工位上，重新审视手头项目的冲动。

工具书，应付老板很好用。

十年后重读，温故知新，积累了那么多年的工作经验，发现这书真棒????????

十年后重读，温故知新，积累了那么多年的工作经验，发现这书真棒????????

当年的我觉得很实用

比较中庸的一本书，里面说了一些概念，还有市场部的架构等等，其中一些图表也有一定作用，但总体来说没有让人耳目一新的亮点。