實質利益談判法 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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實質利益談判法 pdf epub mobi 著者簡介

費雪（Roger Fisher）

為哈佛法學院法學教授，教授談判課程，並為哈佛談判計畫案負責人。他是美國伊利諾州人，二次大戰期曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marchall Plan），並且在華盛頓法務部服。目前他也在華盛頓從事法律工作，為國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並舉辦許多研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的創始人。

尤瑞（William Ury）

為談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判計畫案的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三者的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，他都曾參與。他係在瑞士受教育，並獲得耶魯及哈佛大學語言學及人類學等學位。

實質利益談判法 pdf epub mobi 圖書描述

常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。前者以避免衝突，得到和諧的解決方法為宗旨，但談判者最後常被剝削，覺得受到傷害；後者以堅持立場，戰勝對方為目標，但常導緻強烈迴應，傷害彼此的關係。而介於強硬與溫閤間的談判策略，則又涉及條件交換，無法讓彼此獲得最大利益。本書所提齣的針對原則談判法則是根據利益來決定議題，除瞭將人與問題分開，使焦點放在利益而非立場，為彼此利益創造各種替代方案外，更堅持使用客觀標準，力求擺脫立場之爭，為雙方利益營造公平的解決之道。此法運用於日常生活及各種業務場閤皆能賓主盡歡，得到"雙嬴"的結果。

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發表於2025-01-10

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實質利益談判法 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

本書主要講瞭一種原則性談判方法，它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼於利益，而不是立場；為共同利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準。作者認為談判時需把人和事分開，對事不對人...

評分☆☆☆☆☆

溝通，或者叫談判，是我們每天都會遇到的問題，這是一個永恒的話題。有效的談判能讓效率提升很多。談判有4個要素：人、利益、選擇、標準。人：把人和事分開；利益：著眼於利益，而不是立場；選擇：為共同利益創造選擇方案；標準：堅持使用客觀標準。把人和事分開，對人...

評分☆☆☆☆☆

看這本書的原因很簡單，磨刀。過去在IM負責供應鏈的時候，少不瞭跟供應商的談判，也積纍瞭一定的經驗。行有餘力，則以學文。希望能通過學習前人的總結、框架，把自己對談判的理解係統化。本書是難得的【好書】，看目錄就一目瞭然，邏輯清晰。牢記四點，即可以把握全書精華： ...

評分☆☆☆☆☆

這本書的英文名是《Getting to Yes---Negotiating Agreement without Giving In》,是探討如何在談判中達成一緻，同時避免屈服於人，書中將其命名為原則談判。而所謂談判，就是溝通怎樣用更好的方式解決雙方分歧的過程。從這個角度看，書中探討的一些方法和建議不僅僅適用於談判...

評分☆☆☆☆☆

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出版者:遠流

作者:費雪

出品人:

頁數:0

譯者:

出版時間:19940000

價格:NT$ 160

裝幀:

isbn號碼:9789573223962

叢書系列: