實質利益談判法 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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實質利益談判法 pdf epub mobi 著者簡介

費雪（Roger Fisher）

為哈佛法學院法學教授，教授談判課程，並為哈佛談判計畫案負責人。他是美國伊利諾州人，二次大戰期曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marchall Plan），並且在華盛頓法務部服。目前他也在華盛頓從事法律工作，為國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並舉辦許多研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的創始人。

尤瑞（William Ury）

為談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判計畫案的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三者的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，他都曾參與。他係在瑞士受教育，並獲得耶魯及哈佛大學語言學及人類學等學位。

實質利益談判法 pdf epub mobi 圖書描述

常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。前者以避免衝突，得到和諧的解決方法為宗旨，但談判者最後常被剝削，覺得受到傷害；後者以堅持立場，戰勝對方為目標，但常導緻強烈迴應，傷害彼此的關係。而介於強硬與溫閤間的談判策略，則又涉及條件交換，無法讓彼此獲得最大利益。本書所提齣的針對原則談判法則是根據利益來決定議題，除瞭將人與問題分開，使焦點放在利益而非立場，為彼此利益創造各種替代方案外，更堅持使用客觀標準，力求擺脫立場之爭，為雙方利益營造公平的解決之道。此法運用於日常生活及各種業務場閤皆能賓主盡歡，得到"雙嬴"的結果。

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發表於2025-02-11

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實質利益談判法 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

談判的衡量標準： 1、是否達成明智協議？ 2、是否有效率？ 3、是否能不損害雙方關係？？談判的層次： 1、解決實質性問題； 2、關注實質性問題的程序。談判的分類：溫和型&強硬型（立場主導）；原則談判。 ==================================================== 原則談判...

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出版者:遠流

作者:費雪

出品人:

頁數:0

譯者:

出版時間:19940000

價格:NT$ 160