消費心理學

出版者:桂冠

作者:法索

页数:0

出版时间:20040801

价格:NT$ 300

isbn号码:9789577304889

具体描述

消費者心理學在行銷學上的應用是以全面與完整的觀點，來瞭解消費者心理學。本書直接以行銷管理的觀點，掌握各項主題，並且深入探討市場區隔、產品定位、以及新產品研發等主題。作者引用行銷決策中的最新研究發現，在人格與新產品購買等主題上，內容涵蓋也相當廣泛，同時，在第二版中，也更新了重覆購買影響，與環境對消費者選擇的影響效果等議題。

主要特色：

◎ 清晰地且完整地介紹一門複雜的學科

◎ 內容涵蓋近期的文獻與研究發現

◎ 探討消費者行為的心理層面

◎ 具國際觀

◎ 每章結束均有討論議題與建議讀物本書是行銷學相關科系的絕佳讀物，亦為MBA學生最有價值的參考書籍。

用户评价

不得不说，这本书在理论的严谨性和应用的广泛性上做得非常出色。作者并没有停留在表面现象的描述，而是深入挖掘了支撑这些现象背后的心理学根基，无论是经典的条件反射理论，还是更前沿的认知偏见研究，都被巧妙地融入到对消费行为的剖析中。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的那部分，作者列举了多种销售技巧，比如在标价时故意设置一个高价，然后再给出折扣，这样即使折扣后的价格依然偏高，消费者也更容易接受，因为它已经与最初的“锚”产生了对比。这种分析让我恍然大悟，原来我们日常生活中遇到的许多价格策略，背后都蕴含着如此精密的心理学计算。更让我惊喜的是，这本书不仅仅是关于“商家如何引导消费者”，它同样也为我们普通人提供了一套强大的自我防卫机制。作者教会我们如何识别那些诱导性的销售话术，如何抵制那些让我们冲动消费的外部刺激，以及如何在信息爆炸的时代保持清醒的头脑，做出真正符合自己需求的理性选择。阅读的过程中，我常常会在某个案例面前停下来，思考自己是否也经历过类似的情况，以及当时自己的内心是怎样的活动。这种自我反思与书中的理论相结合，让我对自身和他人的消费行为都有了更深刻的理解。它不仅仅是一本关于“消费”的书，更是一本关于“人”的书，深刻地探讨了人类的动机、偏好以及决策过程。

当我拿到这本书时，我并没有预想它会如此引人入胜。作者以一种非常独特的方式，将消费行为背后的心理学原理展现在我面前。我特别喜欢他对“奖励机制”在消费中的作用的解读，他解释了为什么那些能够及时给予消费者满足感或奖励的产品，往往更容易赢得消费者的青睐。书中关于“习惯养成”和“路径依赖”的论述也让我深有启发，我开始理解为什么我们总是倾向于重复购买某些品牌或产品，即使有更好的替代品出现。这种对人类心理深层机制的洞察，让我对自己的购物习惯有了全新的认识。作者的语言风格非常亲切，他就像一位经验丰富的向导，带领我一步步探索消费世界的奥秘。他没有使用过于专业的术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的心理学概念解释得明明白白。这本书为我提供了一套强大的认知工具，让我能够更理性地分析消费信息，做出更符合自身利益的选择。

这本书提供了一种全新的视角来理解我们为何会做出某些消费选择。作者以一种极其细腻和敏锐的笔触，深入探讨了人类行为中那些不易察觉的心理动机。我尤其对关于“心流体验”在产品设计中的应用感到着迷，它解释了为什么某些产品能够让我们沉浸其中，甚至忘记时间的流逝。书中对“稀缺性原则”的剖析也让我豁然开朗，那些“限时”、“限量”的策略，正是抓住了人们害怕错失良机的心理。作者的叙述风格充满智慧，他用一个个引人入胜的故事，将枯燥的心理学理论变得鲜活有趣，让我仿佛在与一位经验丰富的心理咨询师对话。阅读的过程中，我不仅能够更深刻地理解他人的消费行为，更能开始反思自己的购物决策，例如我是否容易受到外部环境的影响，是否会在冲动之下购买并不真正需要的东西。这本书为我提供了一套强大的认知工具，让我能够更清晰地认识到自己行为背后的心理机制，从而做出更明智的选择。

这本书的洞察力让我惊叹。作者通过对消费心理学的深入研究，揭示了我们在购物时所面临的各种潜在影响因素。我特别欣赏他对“社会证明”效应的详细阐述，他解释了为什么我们常常会受到他人的选择影响，以及品牌如何利用“口碑营销”和“意见领袖”来引导消费者的购买决策。书中关于“便利性陷阱”的分析也让我反思，我们为了追求便利而做出的选择，是否也让我们陷入了被动消费的境地。作者的文字充满智慧，他用一个个鲜活的例子，剖析了人类行为中那些微妙而又强大的心理驱动力。我开始更加关注自己购买商品时所处的环境，以及那些无形中影响我决策的因素。这本书也让我对那些成功的营销案例有了更深的理解，我明白了为什么有些广告能够深入人心，而另一些则会被遗忘。它不仅仅是关于如何“买”，更是关于如何“理解为什么买”以及“如何不被轻易地影响”。

这本书的视角非常独特，它并没有停留在简单的“供需关系”层面，而是深入挖掘了消费行为背后复杂的心理驱动力。作者对“认知偏差”的剖析让我印象深刻，他解释了为什么我们在做决策时，往往会被一些非理性的因素所影响，例如“确认偏误”和“可得性启发”。书中关于“情感共鸣”在品牌传播中的作用的阐述也让我受益匪浅，我明白了为什么那些能够触动消费者情感的品牌，更容易建立持久的客户关系。作者的叙事方式引人入胜，他用一个个生动的案例，将抽象的心理学理论变得具象化，让我能够轻松理解并运用。这本书不仅让我更了解他人，更让我开始反思自己的消费习惯，例如我是否容易受到促销信息的诱导，是否会在没有明确需求的情况下进行购买。它为我提供了一套强大的自我认知工具，让我能够更加清晰地认识到自己行为背后的心理机制。

这本书给我最大的感受就是，它不仅仅是一本关于“卖东西”的书，更是一本关于“为什么我们想要”的书。作者用一种非常接地气的方式，解释了那些隐藏在消费行为背后的深层动机。我特别欣赏他对“感知价值”的剖析，他解释了为什么有些产品即使价格很高，消费者依然趋之若鹜，而另一些价格较低的产品却无人问津。这不仅仅是产品本身的功能，更重要的是消费者对产品所赋予的意义和情感价值。比如，关于“品牌故事”的力量，书中就详细阐述了那些成功的品牌如何通过构建引人入胜的故事，来与消费者建立情感连接，从而提升产品的吸引力。这本书也帮助我理解了为什么有些广告会让人产生共鸣，而另一些则显得生硬和无效。作者对“情感营销”的解读，让我对广告创意有了全新的认识。他深入剖析了那些触动人心的广告是如何利用消费者的情感需求，无论是归属感、安全感还是自我实现的渴望，来引导购买行为的。这让我开始重新审视我所接触到的各种营销信息，更加理性地分析它们背后的意图。

《消费心理学》这本书的魅力在于它能够将我们日常生活中习以为常的消费行为，剖析得如此透彻，并且解释其背后的心理学原理。我特别欣赏作者对“社会认同”的解读，他解释了为什么我们会受到周围人群的影响，并且倾向于选择那些被大众所认可的产品或服务。书中关于“损失规避”的论述也让我茅塞顿开，我开始理解为什么我们在面对风险时，总是倾向于避免损失，而不是追求同等的回报。作者的文字功底非常深厚，他用一种非常引人入胜的方式，将复杂的心理学概念融入到一个个生动有趣的案例中，让我读来津津有味。这本书不仅提升了我对消费市场的认知，更让我学会了如何更理智地进行消费，如何识别那些隐藏在营销背后的心理陷阱。它就像一把钥匙，为我打开了通往更深层次自我认知的大门。

我原本以为会读到一本比较枯燥的学术著作，但《消费心理学》却完全颠覆了我的认知。作者的叙事方式非常具有吸引力，他善于将复杂的心理学概念转化为一个个引人入胜的故事，让我忍不住一页接一页地读下去。尤其是在探讨“从众心理”的部分，作者通过分析社交媒体上网红效应的形成，以及品牌如何利用用户的口碑传播来扩大影响力，展现了集体行为对个人消费决策的巨大影响。我看到书中对于“稀缺性原则”的解释也格外有启发性，那些“限量发售”、“限时抢购”的营销策略，正是抓住了人们害怕错失机会的心理，让我开始反思自己是否也曾因为这种心理而购买了并不真正需要的东西。本书的结构也安排得十分合理，从宏观的社会文化因素，到微观的个体心理机制，层层递进，逻辑清晰。作者在每个章节的结尾都会给出一些实用的建议，例如如何更有效地进行预算规划，如何在购物前明确自己的真实需求，这些建议都非常具有可操作性，我已经在我的日常生活中进行尝试，并且发现确实带来了积极的改变。它让我更加了解自己，也更加了解这个与我们息息相关的消费世界。

这本《消费心理学》的封面设计就足够吸引人，它选用了一种温暖而又不失专业感的色调，搭配着简洁有力的字体，让人一眼就能感受到这本书传递出的深入洞察。翻开第一页，我并没有立刻被晦涩难懂的理论轰炸，而是先被作者以一种非常贴近生活的视角切入，讲述了他自己或者他观察到的一个个生动鲜活的消费场景。比如，他如何一步步分析了为什么在超市里，我们总会不自觉地将一些“非必需品”放进购物车，又或者为什么某些品牌能够轻易地在我们心中建立起一种难以撼动的忠诚度。作者的语言非常流畅，没有过多使用枯燥的学术名词，而是用通俗易懂的比喻和案例，将那些复杂的心理学原理一一揭示。我尤其喜欢他关于“损失厌恶”的论述，他通过对比不同促销方式下消费者的反应，清晰地展示了人们宁愿避免失去，也不愿获得同等收益的心理倾向。这让我开始重新审视自己过往的许多购物决策，也更加理解了为什么有些商家会巧妙地利用这种心理来引导消费。书中的每一个章节都像是在为我打开一扇新的窗户，让我得以窥见自己行为背后不为人知的驱动力。从潜意识的暗示，到社会文化的影响，再到个人经历的塑造，作者都进行了极其细致的描绘。读完之后，我感觉自己不仅仅是在阅读一本书，更像是在与一位经验丰富的心理学家进行着一场深入的对话，他引导我一步步解开关于“为什么我们会买”的层层迷雾，让我对这个充满诱惑的消费世界有了前所未有的清晰认识。

《消费心理学》这本书的阅读体验非常愉快，作者的文笔流畅生动，没有那种学术著作的生硬感。他将许多枯燥的心理学理论，通过生动的案例和故事娓娓道来，让我仿佛置身于一个充满洞察力的课堂。我尤其喜欢他对“损失厌恶”心理的分析，他通过讲述一些商家如何利用消费者的损失规避心理来设计促销活动，让我对一些看似优惠的营销手段有了更深入的理解。书中关于“认知失调”的讨论也让我眼前一亮，我开始理解为什么在做出某个购买决定后，我们会更加倾向于寻找支持自己决定的信息，以减少内心的不确定感。这种对人类心理的细致入微的洞察，让我不仅能够更好地理解他人的消费行为，更能反思自身的消费习惯。这本书也为我提供了一些实用的建议，例如如何识别那些隐藏的营销陷阱，如何避免冲动消费，以及如何在面对琳琅满目的商品时做出更明智的选择。我发现，在掌握了这些心理学原理后，我变得更加理性和有主见，不再轻易被表面的促销信息所左右。