营销观念与战略

出版者:人民大学

作者:威廉·M·普赖德

页数:785

出版时间:2005-6

价格:89.00元

isbn号码:9787300064888

具体描述

本书是美国乃至全球使用最广泛、最成功的营销学教科书之一，主要研究营销的战略视野。从跨国界、跨文化的角度阐述营销规则的各种内容，分析成功企业的经验，揭示营销的新观念以及营销实践中的盲点和陷阱。在本书中，作者充分利用所有可获得的资源，展示营销所面临的振奋人心的挑战，并通过生动具体的方式使学生融入其中，为读者提供了一个探索和分析营销规则各种内容的广阔视野。

本书共7篇24章，第1篇营销和营销环境论述了战略营销概要、战略规划、营销环境、营销中的社会责任与道德、全球市场与国际营销；第II篇购买者行为与目标市场的选择包括营销调研与信息系统、目标市场；细分和评估、消费者购买行为、组织市场与采购行为；第III篇产品决策包括产品的观念、开发与管理产品、品牌与包装、服务等内容；第IV篇分销决策论述了营销渠道与供应链管理、批发与物流、零售；第V篇促销决策论述了整合营销传播、广告与公共关系、人员推销促进；第VI篇定价决策包括定价观念、制定价格；第VII篇执行与电子营销包括营销执行与控制、互联网营销、电子营销等内容。

本书的读者群十分广泛，适用于全国各地商学院营销管理专业的教师、研究生、MBA、企业营销管理人员；市场一线的广告和销售从业人员；还可作为各类企业销售人员的业务培训教材，也是对市场营销感兴趣的社会自学者的必读参考书。

用户评价

翻开这本书时，我原本期待的是一本快速上手的操作手册，但读完后发现，它给予的远不止是术的层面，而是道的高度。这本书最让我震撼的是它对“价值共创”理念的阐述。它彻底打破了传统的“企业制造—市场销售”的单向思维，强调了消费者在整个价值链中的核心地位。作者用大量的篇幅论证了，只有真正将客户纳入到品牌构建的过程中，才能形成牢不可破的护城河。书中的案例分析深入到企业文化和组织变革的层面，表明成功的营销绝非仅仅是市场部门的事，而是整个企业的系统工程。这本书的论证逻辑严密，观点独到，读起来需要一定的专注力，但一旦沉浸其中，便会感受到思想被拓宽的喜悦。它不是一本可以囫囵吞枣的书，需要反复研读，才能真正将其精髓内化于心，转化为指导实践的内功。

这本书的语言风格非常平实，没有那些故作高深的学术腔调，反而充满了生活化的洞察力，读起来非常舒服，就像和一位非常睿智的朋友在聊天。我尤其喜欢作者在阐述一些核心概念时，总能引用到一些非常贴近日常生活的例子，比如邻里间的互助关系，或者家庭日常的决策过程，这让原本抽象的营销理论瞬间变得鲜活起来。它让我意识到，营销的本质其实就是人际关系和社会互动的高级体现。看完这本书，我对于如何与我的客户沟通、如何构建品牌忠诚度，都有了全新的、更具人情味的想法。它不仅仅是一本商业书籍，更像是一本关于“理解他人”的哲学读本。我强烈推荐给那些觉得营销枯燥、缺乏人性的朋友们，这本书会让你重新爱上这个充满创造力和连接力的领域。

哇，这本书真是让我大开眼界！我一直以为市场营销就是那些老掉牙的广告和推销术语，但这本书完全颠覆了我的认知。它深入浅出地剖析了市场营销的本质，不仅仅是如何卖东西，更是如何理解人、理解需求、创造价值。特别是书中关于“用户旅程”的分析，简直是教科书级别的梳理。作者用非常生动的案例，将复杂的理论变得易于理解。读完之后，我感觉自己对商业世界的运行逻辑都有了更深一层的把握。这本书的结构设计也非常合理，从宏观的市场环境分析到微观的客户互动策略，层层递进，让人读起来欲罢不能。如果你对商业感兴趣，或者正在从事相关工作，这本书绝对是案头必备的宝典，能帮你建立起一套系统而扎实的营销思维框架。它不是那种只停留在表面口号的书，而是真正教你如何思考和行动的实战指南。

说实话，我抱着非常审慎的态度开始阅读的，毕竟市面上营销类的书籍汗牛充栋，大部分都言过其实。然而，这本书的独到之处在于其对“战略”二字的深度挖掘。它没有纠缠于各种工具和战术的堆砌，而是将重点放在了顶层设计和长期规划上。作者的笔触冷静而精准，像一位经验丰富的老船长在指引迷途的船只。我特别欣赏其中关于竞争格局分析的部分，它教会我如何跳出行业既有的框架去审视对手和自我。那种穿透现象看本质的能力，是这本书给予我最宝贵的财富。它不是教你如何快速致富的秘籍，而是提供了一套严谨的、可以经受时间考验的方法论。读这本书的过程，更像是一次精神上的洗礼和思维模式的重塑。对于那些渴望在不确定的商业环境中站稳脚跟的探索者来说，这本书提供的深度和广度是其他许多读物无法比拟的。

这本书的结构排布堪称一绝，简直是教科书级别的范例。每一章的过渡都衔接得如此自然流畅，仿佛是作者精心编织的一张巨大的思维网，我们作为读者，只需要顺着这张网的纹理向上爬升，就能轻易到达更高的认知维度。我个人对它在“创新与适应”部分的处理印象深刻。它没有将市场变化视为洪水猛兽，而是将其视为企业进化的催化剂。作者提出了几套动态调整的框架，即便在面对“黑天鹅”事件时，企业也能迅速找到新的锚点。这种前瞻性和务实的结合，是这本书最令人称道的地方。它不仅关注“现在怎么办”，更着重于“未来如何保持领先”。对于任何一个需要制定长期规划的决策者来说，这本书提供的工具箱是非常实用且富有远见的，它帮助我提前预见了许多可能出现的陷阱。