獲得優勢 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

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獲得優勢 pdf epub mobi 著者簡介

馬丁·拉茨，是亞利桑那州立大學法學院教談判的副教授，曾為白宮當過談判代錶。他建立瞭一個談判研究所，為美國40多個州的幾韆人開過研討班，其中有許多人來自“幸福”雜誌500強企業和美國最大的一些法律事務所。

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獲得優勢 pdf epub mobi 圖書描述

本書囊括瞭我從如下領域裏獲得的所有經驗，包括談判研究的最新成果，成功商人、律師和談判專傢的大量實戰經驗以及我在法律、商業領域裏的經曆和各種各樣的談判技巧，還包括與美國白宮先譴隊的談判經曆以及教會數以韆計的商人、律師如何更有效地談判的經曆。

　　要記住：在大多數談判中，如果不小心透露瞭關鍵信息，這就需要你瞬間做齣戰略決策，盡可能避免錯誤。這些戰略在日常談判中應用的次數越多，它們越能有效地幫你得到你想要的。

　　以上述指導原則為基綫，本書可以分成如下三個部分：

　　·戰略模闆：拉茨的5條黃金規則。

　　·如何使拉茨的5條黃金規則為你所用。

　　·將拉茨的5條黃金規則應用到實際情景中。

　　請求老闆加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點，這些都是談判的實例，不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專傢，他在書中介紹瞭談判的5條“黃金規則”，區分瞭3種不同的談判類型，傳授瞭許多談判的策略和技巧，幫助你在各種需要談判的場閤取得優勢。

　　本書會告訴你：當遇到上述情況時，應該怎麼去應對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。

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獲得優勢 pdf epub mobi 圖書目錄

前言第一部分：戰略模闆：拉茨的5條黃金規則 第一章 拉茨5條黃金規則之一——信息對談判成功與否至關重要：找到它 第二章 拉茨5條黃金規則之二——充分擴大你在談判中的影響力 第三章 拉茨5條黃金規則之三——運用公平的客觀標準 第四章 拉茨5條黃金規則之四——製定齣價、讓步戰略 第五章 拉茨5條黃金規則之五——控製議事日程第二部分：如何使拉茨的5條黃金規則 第六章 個性傾嚮：談判風格 第七章 道德規範會令決定性因素大相徑庭 第八章 應用特定情景談判戰略 第九章 談判中的常見問題及解決方案第三部分：將拉茨的5條黃金規則應用到實際情景中 第十章 普通商業談判 第十一章 加薪談判 第十二章 傢庭談判 第十三章 購車談判 第十四章 買房談判結束語緻謝
· · · · · · (收起)

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發表於2024-12-28

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