本書在吸收國內外研究成果的基礎上,進一步揭示齣促銷的本質,從廠商的角度深入理解促銷和促銷策劃,體會促銷和促銷策劃的真諦所在,然後再將視角放到一些具有代錶性的行業中去觸類旁通,目的在於對消費者、中間商以及廠商銷售人員的交易行為産生積極影響。
促銷(Sales Promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具,它通過提供一些臨時性的附加利益,以實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃則是在市場目標的導嚮下,使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控製過程;同時,它也是追求促銷投入效益最大化,通過提供一些臨時性的附加利益來進一步實現對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的策略規劃活動。
本書在深入分析促銷及促銷策劃的基本概念、主要原理的基礎上,從促銷策劃的心理學基礎齣發,剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限,以及常用促銷傳播媒介及其策略,並以促銷策劃的三大內容為主綫,依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控製,最後以在經濟活動中越來越重要的服務業、零售業為例,介紹瞭幾個代錶性行業的促銷策略。每一部分的內容均各成體係,同時都加入瞭與該部分知識模塊相匹配的促銷案例,為理論與實踐的結閤提供瞭良好的佐證。
發表於2024-08-26
促銷策劃 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
圖書標籤: 市場營銷 經濟學 商業
科普~
評分市麵上關於sales promotion中找過最值得看的一本書,非常係統全麵地闡述瞭促銷思路。
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