经贸洽谈ABC（上）

出版者:北京语言大学出版社

作者:梁彦民

页数:228

出版时间:2005-12

价格:34.00元

装帧:平装

isbn号码:9787561910887

具体描述

《幽默汉语》是配合对外汉语教材使用的课外阅读材料。适合于零起点或稍有汉语基础的外国人阅读。

　　我们选取语言材料时，注意贯彻了趣味性原则、真实性原则和汉语知识内在性原则。趣味性原则是我们选材的首要标准，同时尽量避免阅读材料过于幼稚、故事情节不自然的倾向，尽量克服中外文化差异，选取那些具有普遍趣味性的材料。真实性原则是指选取富于时代感的、真实鲜活同时又规范标准的汉语口语材料，让读者感受到现代生活的气氛。此外我们选材时还注意了材料能否体现汉语知识和文化信息，希望读者阅读本书的过程和汉语语言知识的内化过程统一起来，以利于汉语水平的提高。

用户评价

读完《经贸洽谈ABC（上）》，我感觉自己仿佛经历了一次“思维重塑”。我一直以为，商务洽谈是一场理性的博弈，是一场关于利益的计算。但这本书让我明白，在冰冷的商业数字背后，隐藏着的是复杂的人性、深厚的文化以及微妙的情感。它没有给我提供什么“万能钥匙”，而是为我打开了一扇通往更深层次理解的大门。我特别欣赏书中关于“建立关系”的论述。它并没有将建立关系仅仅看作是“拉近距离”，而是将其视为构建信任、增进理解、化解潜在冲突的基石。书中通过大量生动的案例，展示了在跨文化洽谈中，那些看似不经意的“小细节”，比如对对方家庭的关心、对对方文化的了解、甚至是一个恰当的幽默，都可能成为打开合作之门的“金钥匙”。这种对“人情味”的强调，让我在商业的世界里，看到了更多温暖和可能性。此外，书中关于“文化价值观对谈判策略的影响”的分析，也让我耳目一新。它让我明白，我们不能简单地将自己的谈判模式套用到所有文化背景下，而必须深入了解对方的文化价值观，并据此调整自己的策略。例如，在一些注重集体主义的文化中，赢得“集体赞同”可能比说服某一个个人更为重要。这种对文化多样性的尊重和理解，是成功进行跨文化商务洽谈的关键。这本书没有给我速成的技能，但它赋予了我更广阔的视野和更深刻的洞察力，让我能够以一种更加成熟、更加智慧的方式去面对未来的经贸洽谈。

拿到《经贸洽谈ABC（上）》这本书，我最先想到的就是它会不会又是一本“速成”式的成功学书籍。然而，当我翻开第一页，就发现我错了。这本书没有给我提供那些“包治百病”的万能公式，也没有那种夸张的成功案例。它所提供的是一种深入骨髓的思考方式，一种关于“理解”的哲学。我一直觉得，在商务洽谈中，最难的部分不是表达自己，而是理解对方。尤其是在跨文化交流中，这种理解的难度被无限放大了。这本书，恰恰抓住了这个核心痛点。它没有简单地列举文化差异，而是深入分析了这些差异的根源，以及它们如何影响人们的沟通和决策。我特别欣赏书中关于“倾听的艺术”的阐述。它不仅仅是听到对方的语言，更重要的是理解对方的意图、情绪和潜在需求。例如，它详细分析了在某些文化中，人们会用“婉拒”来表达拒绝，以及如何捕捉这些“婉拒”背后的真正含义，从而避免不必要的误解和冲突。这种对沟通细节的关注，让我觉得作者是一位真正的沟通大师。此外，书中关于“同理心”的强调，也让我茅塞顿开。它让我明白，在洽谈中，站在对方的角度思考问题，感受对方的情绪，是多么重要。只有具备了同理心，才能真正地建立起彼此之间的信任和尊重，才能化解分歧，达成共赢。这本书没有给我速成的技巧，但它赋予了我更深刻的洞察力，让我能够更从容地应对复杂的跨文化商务环境。

这本《经贸洽谈ABC（上）》，对我来说，更像是一份关于“人”的深刻洞察报告，而非一本枯燥的商务指南。我常常觉得，在商业的世界里，我们过于关注“交易”本身，而忽略了推动交易发生的“人”。这本书，恰恰将焦点拉回到了“人”的身上，并且深入剖析了在跨文化交流中，人的复杂性以及他们在洽谈过程中所扮演的角色。我特别欣赏书中对于“信任”的构建过程的详细描述。它并没有给出简单的“五步建立信任”之类的公式，而是通过对不同文化背景下，人们建立信任的方式和逻辑的分析，让我明白了信任的建立是一个循序渐进、多层面、多维度展开的过程。例如，在某些文化中，信任的建立更多地依赖于群体声誉和家族关系，而在另一些文化中，则更看重个人的专业能力和诚信记录。理解了这些差异，我才能在与不同背景的伙伴沟通时，采取更具针对性的策略。此外，书中关于“文化敏感性”的论述，也让我受益匪浅。它强调了在商务洽谈中，理解并尊重对方的文化习俗、价值观、甚至是一些细微的礼仪，是多么重要。一个不经意的行为，可能在对方文化中具有截然不同的含义，从而影响整个洽谈的走向。这本书通过大量真实的案例，展示了文化敏感性在经贸洽谈中的巨大作用，也警示了我们忽视文化差异可能带来的潜在风险。它让我意识到，商务洽谈不仅仅是语言的传递，更是文化的交融和理解。

《经贸洽谈ABC（上）》这本书，带给我的感受是，它不仅仅是在教授“技巧”，更是在培养一种“能力”。我之前可能更偏向于掌握一些谈判的套路，但这本书让我意识到，真正的洽谈高手，并非是运用技巧的人，而是能够理解并适应各种复杂情境的人。它强调的是一种“情商”和“智商”的结合，尤其是在跨文化背景下。我印象最深刻的是，书中关于“非语言信号的解读”的部分。它详细地分析了在不同文化中，同一个肢体语言、同一个表情，可能传达出完全不同的信息。例如，眼神接触在西方文化中通常被视为真诚和自信的表现，但在某些亚洲文化中，长时间的眼神接触可能被视为挑衅或不敬。理解这些细微的差异，对于避免误会、建立良好的沟通至说至关重要。此外，书中还深入探讨了“文化价值观”在商务洽谈中的影响。例如，集体主义与个人主义在决策过程中的表现，对时间观念的差异（准时性与弹性时间），以及对权威的态度等，都可能直接影响到洽谈的进程和结果。这本书让我明白，要成功地进行跨文化经贸洽谈，就必须具备高度的文化敏感性和适应能力，能够根据不同的情境，灵活调整自己的沟通方式和策略。它提供了一种“以人为本”的洽谈理念，让我看到了在冰冷的商业交易背后，更深层次的人际互动和文化交流。

说实话，刚拿到《经贸洽谈ABC（上）》的时候，我并没有抱太大的期待，毕竟市面上关于商务沟通的书籍琳琅满目，很多都流于表面，甚至有些“鸡汤”式的论调。然而，这本书却让我彻底改观。它并没有上来就给你一套标准化的流程或者模板，而是从一种更哲学、更人文的角度去探讨经贸洽谈的本质。它强调的不是“技巧”，而是“理解”。这种理解，是基于对不同文化、不同价值观、不同思维方式的深刻洞察。书中通过大量的案例分析，展示了在跨文化语境下，沟通的微妙之处。我特别喜欢其中关于“非语言沟通”的章节，作者花了相当大的篇幅来解析肢体语言、眼神交流、甚至沉默在不同文化中的含义。这部分内容对我触动很大，因为我以前可能更多地关注对方说了什么，而忽略了他们“怎么说”以及“没说什么”。例如，在某些亚洲文化中，直接拒绝可能被视为不礼貌，所以人们会用委婉的方式表达“不行”，而书中详细解释了如何解读这些委婉的表达，以及如何在不冒犯对方的前提下，清晰地传递自己的意图。这种细致入微的分析，让我觉得作者不仅是理论家，更是身临其境的实践者。此外，书中关于“信任建立”的论述也让我受益匪浅。它指出，信任并非一蹴而就，而是在一次次的真诚互动和相互尊重中逐渐累积。如何通过恰当的沟通方式，展示自己的诚意和可靠性，是构建良好经贸关系的关键。这本书没有给我提供立竿见影的“成功秘籍”，但它为我打开了一扇通往更深层次理解的大门。它让我意识到，经贸洽谈不仅仅是商业交易，更是一场跨文化的对话，是一次心灵的碰撞。通过这本书，我学会了更加耐心、更加敏锐地去观察和倾听，去感受对方的情绪和需求，而不是仅仅盯着交易本身。

这本《经贸洽谈ABC（上）》真的让我眼前一亮，我一直以来都觉得在复杂的商业世界里，沟通和理解是基础中的基础，而这本书恰恰切入了这个核心。我作为一个在国际贸易领域摸爬滚打多年的普通从业者，深知每一次成功的谈判背后，都离不开对文化差异的敏锐洞察和对沟通技巧的精准运用。这本书并没有直接给我提供具体的合同条款或者市场分析，但它提供的宏观视野和底层逻辑，却让我醍醐灌顶。它让我重新审视了自己过去的一些沟通方式，发现很多时候，所谓的“效率”可能建立在对对方文化背景的忽视之上，而这种忽视，长远来看，反而会成为合作的巨大阻碍。书中对不同文化背景下人们的思维模式、行为习惯以及谈判风格的细致剖析，让我仿佛置身于一个跨文化的万花筒，看到了许多我未曾留意过的细节。例如，它关于“直接沟通”与“含蓄表达”在不同文化中的应用场景，就给我留下了深刻的印象。以前我可能会觉得直接点更容易达成一致，但看完这本书，我才明白，在某些文化语境下，过于直接反而会引起对方的不适甚至反感。这种对沟通“度”的把握，对于建立信任和维护长期关系至关重要。我尤其欣赏书中关于“倾听”的章节，它并非简单地强调“听”，而是深入探讨了如何“有效倾听”，如何捕捉对方话语背后的潜台词和未言明的需求。这不仅仅是语言层面的理解，更是一种情感和文化的共鸣。在阅读过程中，我常常会联想到自己过往的经历，回忆起那些因为沟通不畅而错失的机会，也因为一次恰到好处的理解而化解的危机。这本书就像一面镜子，让我看到了自己的优点，也暴露了我需要改进的地方。它不是一本教你“术”的书，而是一本帮你建立“道”的书，让你从根本上理解跨文化沟通的精髓，从而在未来的经贸活动中，能够更加游刃有余。

《经贸洽谈ABC（上）》这本书，给我的感觉就像是打开了一个全新的世界。我一直以为，商务洽谈就是一种非常理性、数据驱动的活动，但读了这本书之后，我才发现，原来如此多的非理性因素、文化背景，以及个体心理，都在其中扮演着至关重要的角色。它并没有直接教我如何去做，而是引导我去思考“为什么”要做。我特别喜欢书中关于“建立融洽关系”的论述，它详细地解释了为什么在很多文化中，建立个人信任和友谊是开展商务合作的前提。我之前可能更注重直接切入主题，认为这样效率更高，但这本书让我明白，在某些文化中，花费时间去了解对方、建立情感连接，反而能为后续的合作奠定更坚实的基础。书中通过一些生动的案例，说明了即使是很小的细节，比如共同的兴趣爱好、对对方家庭的关心，都可能成为打开僵局、增进理解的钥匙。这种对“人情味”的重视，在很多商业书籍中是鲜有提及的，而这正是这本书的独特之处。我尤其对书中关于“冲突管理”的讲解印象深刻。它并没有把冲突看作是必须回避的事情，而是将其视为沟通和理解的机会。它教我们如何识别冲突的根源，如何用建设性的方式引导对话，从而将潜在的危机转化为增进彼此理解的契机。这种积极应对冲突的态度，让我觉得非常受启发。它让我不再害怕面对分歧，而是将其视为进一步深化的契机。总之，这本书为我提供了一种更加全面、更加人性化的视角来理解和处理经贸洽谈，它不仅仅是技能的提升，更是思维方式的重塑。

《经贸洽谈ABC（上）》这本书，给我带来的是一种“润物细无声”的影响。我之前可能更倾向于掌握一些具体的谈判技巧，比如如何开价、如何还价、如何利用信息不对称等等。但是，这本书的视角更加宏大，它将经贸洽谈置于一个更广阔的文化和心理背景下进行审视。它并没有直接给你一套“标准动作”，而是引导你去理解“为什么”要这样做，以及在不同的情境下，不同的做法会有怎样的效果。我尤其喜欢书中对于“文化背景对决策风格的影响”的论述。它详细分析了在不同文化中，人们在面对决策时，是更倾向于依赖直觉还是逻辑，是更看重集体利益还是个人利益，是更注重风险规避还是机会把握。这些分析让我对过去一些困惑的谈判经历有了更清晰的解释。例如，有时候对方的“迟疑”可能并非不信任，而是他们内部决策流程不同，需要更多的人参与和确认。理解了这一点，我才能调整自己的节奏，采取更有效的沟通方式。此外，书中关于“沟通风格的差异”的探讨，也让我受益匪浅。它让我们了解到，有些人习惯于直接表达，而有些人则更倾向于含蓄委婉；有些人喜欢详细的论证，而有些人则更偏好简洁明了。掌握这些沟通风格的差异，并学会如何去适应和引导，是成功跨文化洽谈的关键。这本书不是提供“答案”，而是提供“方法”，引导你去独立思考，去发现属于自己的解决方案。

坦白说，《经贸洽谈ABC（上）》这本著作，在初读时，可能会让人觉得它没有提供那些直接解决问题的“秘方”。它没有告诉你具体应该如何在某个特定市场签订合同，也没有给你什么“万能”的销售话术。然而，正是这种“不直接”，反而让我觉得它无比珍贵。它所提供的是一种思维模式，一种理解世界的底层逻辑。我作为一名在跨国企业工作多年的普通职员，深知在不同的文化背景下，人与人之间的沟通方式、决策模式、甚至是对时间的感知都可能存在巨大的差异。这本书，恰恰就是围绕这些“差异”展开论述的。它并没有简单地将这些差异列举出来，而是深入分析了这些差异的根源，以及它们是如何影响商务洽谈的过程的。我尤其喜欢其中关于“风险感知”的章节，它详细阐述了不同文化背景下，人们对风险的态度和管理方式。这对我来说至关重要，因为在每一次合作中，对风险的共同认知和管理策略的协调，是决定项目能否顺利推进的关键。书中的分析让我明白，有些时候，对方的“犹豫”并非不信任，而是他们对风险的考量方式与我们不同。理解了这一点，我们才能采取更有效的沟通策略，而不是简单地认为对方“不配合”。另外，书中对“长期视角”的强调，也让我受益匪浅。很多时候，我们在追求短期利益时，容易忽视长期的合作关系。这本书则提醒我们，在洽谈过程中，要着眼于建立互信互利的长期伙伴关系，而不仅仅是完成一次交易。这种“长远眼光”，正是很多优秀的企业家所共有的特质。这本书没有给我速成的技能，但它赋予了我更深刻的洞察力，让我能够更清晰地看透商务活动背后的人性和文化。

这本书《经贸洽谈ABC（上）》给我的感觉，就像一位经验丰富的老友，在娓娓道来他多年来在国际商务领域摸索的智慧。它没有那种硬邦邦的学术腔调，也没有那种浮夸的成功学套路，而是用一种非常平和、亲切的方式，一点一点地剖析经贸洽谈的方方面面。我尤其欣赏的是，它并没有将“洽谈”局限于“谈判”的狭隘范畴，而是将其看作一个贯穿始终的、多维度沟通的过程。从最初的接触、建立初步印象，到深入了解对方的需求，再到最终达成共识，每一个环节都充满了学问。我印象特别深刻的是，书中对“提问的艺术”的讲解。它不仅仅是告诉你应该问什么问题，更重要的是告诉你“为什么”要问这些问题，以及如何通过问题的设置，引导对方说出你真正想知道的信息。我之前总是觉得，只要问题问得够多，就能了解一切，但这本书让我明白，问题的质量远比数量重要，而且提问的方式和时机同样关键。它让我意识到，很多时候，一个好的问题，本身就是一次成功的沟通。此外，书中对“共同点寻找”的强调，也让我茅塞顿开。在跨文化交流中，我们往往容易放大差异，却忽略了隐藏在表象之下的共同愿望和目标。这本书教我如何去发现那些能够连接双方的“共性”，从而化解潜在的冲突，建立更稳固的合作基础。它就像一位心理学家，引导我深入挖掘人性的共通之处，从而在商业的逻辑之外，找到情感的连接点。总的来说，这本书为我提供了一种全新的视角来看待经贸洽谈，它不仅仅是交易技能的提升，更是个人格局和认知水平的拓展。