市场营销学

出版者:武汉理工大

作者:应斌

页数:448

出版时间:2005-8

价格:37.00元

isbn号码:9787562922377

具体描述

中国营销专业教育已建立了从专科到博士的完整体系，营销教材层出不穷，从最初的中文译本流行发展到现在的英文原版、中文译本和中文原版三足鼎立的局面。但是，适合中国学生学习的英文双语教材却比较少见。此次由武汉理工大学出版社出版的系列双语教材正是为了解决这一问题而组织策划的。

本教材分三个部分，第一部分为营销基础理论（包括概论、营销环境、消费者分析、市场调研、市场细分和市场定位等5章）；第二部分为营销策略（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4章）；第三部分为营销理论新发展（包括服务营销、全球营销、营销新模式等3章）。每章包括教学目标、课文、生词及短语、中文注释、案例、习题及各章小节等内容。教学目标和各章小节有利于学生掌握各章的重点；生词及短语、中文注释有利于学生更好地理解课文；案例和习题则有利于学生将理论知识应用于实际问题。每章的课文有长有短，难度相当，教师可以根据课时和教学安排自行选择其中的课文进行授课。

用户评价

作为一个对产品设计本身非常有兴趣的人，《市场营销学》在产品策略这部分的内容，给了我很多启发。我之前总觉得，产品好不好卖，主要取决于产品本身的功能和质量。但这本书让我明白，产品策略远不止于此。从产品生命周期的管理，到产品线的拓展与收缩，再到新产品的开发流程，每一个环节都需要精心策划。我尤其被书中关于“价值主张”的阐述所吸引，它强调的是产品为消费者带来的核心价值，而不仅仅是某个单一的功能。这让我开始从消费者的角度去思考，我的产品究竟能为他们解决什么问题，带来什么好处。

这本书简直打开了我认识世界的新视角！在我拿到《市场营销学》之前，我一直以为营销就是简单地打广告、做促销，听起来枯燥又有些市侩。但这本书让我明白了，营销其实是一门艺术，更是一门科学。它不仅仅是关于如何把产品卖出去，更是关于如何理解消费者，如何创造价值，如何建立品牌的情感连接。我特别喜欢书中关于消费者行为分析的部分，作者深入浅出地剖析了人们在购买决策过程中的心理活动，从最初的需求产生，到信息的搜集、方案的评估，再到最终的购买和购后行为，每一个环节都充满了智慧。我甚至开始反思自己平时的购物习惯，为什么我会选择某个品牌，为什么对某些广告会产生共鸣，这些背后都有着深刻的市场营销原理在起作用。

说实话，在翻阅《市场营销学》之前，我对“战略”这个词总觉得离我很遥远，只觉得是公司高层才能思考的事情。但是，这本书用生动的案例和清晰的逻辑，将市场营销战略的制定过程展现得淋漓尽致，让我意识到，无论是大公司还是小个体，都需要有自己的营销战略。书里关于SWOT分析、波特五力模型等工具的讲解，都非常实用，我甚至尝试着将这些工具运用到我自己的工作和生活中，分析我所处的“市场环境”，找到自己的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。这种系统性的思考方式，让我看待问题不再是零散的片段，而是能够形成一个整体的框架。

我一直对价格这个东西有点模糊的认识，觉得定价越高就越赚钱。但《市场营销学》这本书，彻底颠覆了我对价格的认知。它详细阐述了价格的制定策略，不仅仅是简单的成本加利润，而是涉及到消费者感知价值、竞争对手定价、市场供需关系等多种因素的综合考量。书里关于价格歧视、渗透定价、撇脂定价等不同定价策略的分析，让我看到了价格的灵活性和策略性。我甚至开始注意到身边的一些产品，它们的价格策略似乎都符合书中所讲的原理，这让我对商业世界的理解又深了一层。

读完《市场营销学》，我感觉我对身边的一切商业活动都充满了好奇和探索欲。书中的每一个理论、每一个案例，都像是打开了一扇新的窗户，让我能够从一个更专业、更深入的角度去理解商业世界的运作。它不仅仅是一本教科书，更像是一本“生活指南”，帮助我更好地理解消费者行为，更理性地进行消费决策，甚至启发我思考自己的职业发展方向。这本书带给我的价值，远超出了我当初的预期，让我对未来的学习和实践充满了期待。

在生活中，我经常会遇到各种各样的“推销”，但很多时候都会让我感到不适，觉得是被强行灌输。然而，《市场营销学》这本书，让我明白了“推广”并非如此。它是一种有策略、有计划的沟通方式，旨在将产品的价值信息传递给目标消费者，并激发他们的购买兴趣。书中对广告、公关、销售促进、人员推销等不同推广工具的分析，让我认识到，每一种工具都有其独特的优势和适用场景，关键在于如何将它们有机地结合起来，形成一套完整的推广体系。

我一直以来都对“品牌”这个概念充满好奇，感觉那些成功的品牌背后似乎隐藏着某种神秘的力量，能够牢牢抓住消费者的心。而《市场营销学》这本书，就像一把钥匙，为我揭开了这层神秘的面纱。书中关于品牌建设的论述，让我豁然开朗。它不再是空洞的口号，而是建立在对目标市场精准洞察、差异化定位以及持续性沟通的基础之上。我印象最深刻的是关于品牌资产的章节，它详细阐述了品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚度以及其他品牌资产的构成，并且提供了多种提升这些资产的方法。读完之后，我才真正理解为什么有些品牌能够屹立不倒，甚至成为一种文化符号，而不仅仅是一个商品。

我一直对“渠道”这个概念感到有些神秘，感觉那些商品是怎么从工厂一下子就出现在我面前的呢？《市场营销学》这本书，为我揭示了商品流通的奥秘。它详细介绍了各种分销渠道的类型，从传统的零售商、批发商，到新兴的电商平台，再到直销模式，每一种渠道都有其特点和优劣势。书中关于渠道管理、渠道冲突解决等内容的讲解，让我看到了建立高效分销网络的复杂性和重要性。我甚至开始意识到，有时候一个产品卖得好不好，很大程度上取决于它的渠道是否顺畅。

这本书让我深刻地意识到，市场营销不仅仅是“销售”，更是一种“关系”。它强调的是与消费者建立长期、稳定的联系，而不仅仅是追求一次性的交易。书中关于客户关系管理（CRM）的讨论，让我明白，如何通过持续的沟通、个性化的服务以及对消费者需求的深刻理解，来赢得他们的忠诚度。我开始反思，我平时与商家互动的方式，哪些是有效的，哪些是可以改进的，这些都与营销的理念息息相关。

我一直觉得，现在的商业世界变化太快了，新产品层出不穷，消费者喜好也瞬息万变，好像跟不上趟了。但《市场营销学》这本书，为我提供了一种更宏观、更长远的视角来看待这些变化。它不仅仅关注当下的销售额，更强调的是如何通过长期的市场培育和关系维护，来建立可持续的竞争优势。书中对数字化营销、社交媒体营销等新兴趋势的探讨，让我看到了营销的未来发展方向，也让我意识到，传统的营销方式固然重要，但与时俱进地拥抱新技术、新平台，才能在激烈的竞争中脱颖而出。