营销中的定价策略

出版者:企业管理出版社

作者:韩大勇

页数:232

出版时间:2006-4

价格:30.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801973825

具体描述

全书共分五个章节：定价策略，影响企业定价的因素，优化企业定价程序，战略性定价方法，价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流，对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。

　　企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。

　　明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。

　　企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。

　　革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。

用户评价

这本书给我带来的最深刻体验是，它极大地拓宽了我对商业运作边界的认知。在阅读过程中，我发现作者并非仅仅局限于传统的商业教科书范畴，而是巧妙地融入了许多跨学科的洞察，比如行为经济学、社会心理学甚至是前沿的技术趋势对商业模式的重塑作用。作者似乎在不断地提醒读者：商业环境是动态变化的，固守旧有的思维定式只会带来淘汰。例如，在讨论市场细分时，书中超越了传统的地域和年龄划分，引入了基于“数字足迹”和“情感链接”的全新划分维度，这让我猛然意识到，我们赖以生存的市场环境已经发生了根本性的变革。这种前瞻性和包容性，使得这本书的内容即使在信息爆炸的今天，也依然保持着强大的生命力。它不仅仅是一本指导当前商业实践的书，更像是一份面向未来十年商业趋势的路线图，教会我们如何保持敏锐的嗅觉，去捕捉那些尚未被主流察觉的商业机遇。

初读这本著作，我立刻被作者那种抽丝剥茧的叙事风格所吸引。他没有采取那种高高在上、堆砌理论的学术腔调，反而像是一位经验丰富的向导，带着读者深入浅出地探索每一个复杂的商业场景。特别是在描述那些抽象的商业模型时，作者总能巧妙地结合当下热门的案例进行阐述，使得那些原本晦涩难懂的理论瞬间变得生动起来，仿佛触手可及。比如，他对市场进入策略的剖析，不仅仅停留在SWOT分析的表面，而是深入挖掘了决策背后的心理博弈和资源配置的权衡。我发现，作者在遣词造句上极其精准，每一个形容词和动词的选择都恰到好处地传达了其意图，使得阅读过程极为流畅，几乎没有遇到需要反复回溯才能理解的“拗口”之处。这种行文的流畅度，极大地降低了阅读的门槛，让那些对商业战略心存敬畏的入门者也能迅速建立起扎实的认知框架。可以说，这本书的语言艺术，是其成功吸引读者的重要基石。

从内容编排的逻辑性来看，作者展现出了极高的专业素养和宏观视野。全书的脉络层层递进，不是简单的知识点罗列，而是一个完整的战略思考体系的构建过程。它首先建立了基础的商业环境认知，然后逐步过渡到核心的战略制定，最后落脚于执行与评估的闭环。这种从宏观到微观，再回到反馈机制的完整设计，确保了读者在吸收知识的过程中，不会迷失在细节中而忘记了全局。尤其让我印象深刻的是，作者在不同战略阶段之间设置的过渡段落，它们像是精密的齿轮，将前后内容紧密咬合在一起，使得整个知识结构异常稳固。我翻阅过不少同类书籍，很多都是将不同的理论强行拼凑在一起，缺乏内在的逻辑支撑。但这本书的结构是内生且自洽的，它仿佛在讲述一个从零到一构建商业帝国的完整故事线，让人在阅读中自然而然地建立起一套完整的战略思维框架。

我个人认为，这本书最可贵之处在于其极强的实践指导价值。许多商业书籍读完后，合上书本，感觉自己好像懂了很多，但真要应用到实际工作中时，却发现无从下手，仿佛理论与实践之间隔着一道鸿沟。然而，这本书似乎很清楚读者的这种痛点。它在每一章的结尾都设置了“实践清单”或者“行动导向的问题”，这些都不是那种空泛的总结，而是非常具体、可操作性的步骤。比如，当讨论到如何评估竞争对手的反应时，书里明确列出了需要收集的五类数据，以及分析这些数据时应采用的思维模型。这让我感觉自己不是在阅读一本理论教材，而是在进行一次高强度的商业模拟训练。我尝试着将书中的某个框架应用于我目前负责的项目中，发现它确实提供了一个更系统、更少遗漏的思考路径。这种“即学即用”的特性，让这本书成为了我案头上随时待命的参考手册，而不是束之高阁的陈年旧籍。

这本书的装帧设计实在令人眼前一亮，封面采用了哑光纸张，触感温润细腻，中央的留白设计配合着那一抹沉稳的深蓝色调，瞬间就给人一种专业、可靠的感觉。虽然我买这本书主要是为了学习里面的知识，但不得不说，一个好的外在包装确实能让人在阅读前就对内容抱有更高的期待。内页的排版也相当考究，字体大小适中，行距设置合理，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。我尤其欣赏作者在章节标题和重要概念的强调上所下的功夫，使用了清晰的粗体和适度的下划线，这使得内容的层次感非常分明，即使是初次接触这个领域的读者，也能快速抓住重点。而且，纸张的厚度也恰到好处，墨水不会渗透到背面，这对于我习惯在书页上做笔记的习惯来说，简直是福音。可以说，从拿到书的那一刻起，我就能感受到出版方对这本书的用心，这不仅仅是一本工具书，更像是一件值得收藏的艺术品，让人忍不住想时常翻阅，感受那种纸质书独有的阅读氛围。这种对细节的关注，无疑提升了整体的阅读体验，让人在沉浸于知识海洋的同时，也能享受到视觉和触觉上的愉悦。