干什么也别干销售

作者:张超

页数:276

出版时间:2012-11

价格:35.80元

isbn号码:9787506488914

具体描述

《干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典》内容简介：销售成功的标志是什么？就是拿到订单，卖出产品。为什么有的业务员能把小单做成大单，死单做成活单？为什么有的业务员巴阿活单做成了死单，大单做成了小单，不以过程论艰辛，取得业绩就是一切，赢得订单才是王道。

《干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典》是百位一线销售员的做单实录，对销售细节进行了细致的叙述，简洁易懂，案例经典，实操性强，是销售员快速提高销售技能，赢得订单、提升业绩的最佳读本。

用户评价

这本书的文风，说实话，有点像一个被生活反复毒打过的中年人，带着一种看透一切的沧桑感，但又有一种不甘就此平庸的锐气。它不是那种能让你看完立马就去辞职、去创业的“激情燃烧”型读物，它更像是一剂慢性的“排毒素”良药。它让我开始反思，我所追求的“成功”的定义，是不是已经被社会的主流价值观绑架了。比如，书中对“客户满意度”这个指标的解构，简直是神来之笔。它没有停留在“要让客户开心”的表面，而是深入挖掘了“客户真正的需求”和“你能提供的价值底线”之间的微妙平衡，甚至是如何在不损害自身利益的前提下，巧妙地“管理”客户的期待，让双方都能感到“赢了”。这种对商业本质的冷静剖析，没有被道德感裹挟，非常稀有。我合上书本时，脑子里想的不是我要怎么去“推销”什么东西，而是我要如何构建一个足够坚固的个人价值体系，让外部环境的变化，难以撼动我的核心立场。这是一种内向的修炼，非常深刻。

这本书最让我感到震撼的地方，在于它对“个人品牌”和“可见性”之间关系的探讨。它毫不留情地指出，在一个信息过载的时代，你的实际工作能力固然重要，但如果你不能有效地将这些能力“包装”并“广播”出去，那么这些能力在别人眼里的价值几乎为零。它没有鼓吹虚假的自我推销，而是提供了一套精妙的框架，教你如何将自己的成果转化为他人可以理解和重视的“叙事”。这种叙事能力，比单纯的执行力，在很多时候更能决定一个人的职业高度。我能感觉到作者对“表演型人才”和“实干型人才”之间张力的深刻理解。他并没有简单地贬低任何一方，而是教导读者，如何在“实干”的基础上，构建出具有影响力的“表演”。读完这本书，我不再仅仅满足于把手头的工作做好，我开始有意识地思考，我做的这件事，对更高层级的决策者意味着什么，我应该以怎样的方式呈现出来，才能最大化我的价值认知。这是一种思维模式的跃迁，让我从一个“执行者”的视角，尝试站到了一个“战略者”的高度去看待我的日常工作。

这书简直是职场生存的“反向操作指南”，读完后我真有种醍醐灌顶的感觉，尤其是对于那些总觉得“只要努力就能成功”的愣头青来说，简直是一剂清醒剂。它不光是讲销售这个特定行业，它把我们职场中那些普遍存在的“无效努力”现象剖析得淋漓尽致。比如，它对那种抱着“只要我够拼命，老板就能看见”心态的人的描述，简直像是在照镜子。我记得书里提到了一个概念，关于资源分配和认知偏差，核心思想是，很多时候，我们把精力浪费在了那些回报率极低，甚至可以说是负向回报的事情上，而那些真正能带来价值提升的关键节点，却被我们以“不擅长”或者“没时间”为由给忽略了。这让我开始重新审视我过去几年是怎么度过我的工作时间的。我以前总以为，只要日程表排得满满当当，就说明我这一天过得很充实，但这本书让我意识到，日程表上的待办事项，和实际创造的业绩之间，可能存在巨大的鸿沟。它教会了我如何识别那些“看起来很忙，实则在原地打转”的陷阱，并且用一种近乎残酷的现实主义告诉我，在很多公司文化里，埋头苦干的狗可能永远不如会叫的狗跑得快。这种洞察力，让这本书的价值远远超出了一个行业指南的范畴，它更像是一本关于如何高效管理自己时间和精力的哲学书。

我得承认，刚翻开这本书的时候，我有点不以为然，觉得名字这么耸动，内容肯定会很浮夸，无非又是些“鸡汤”的变种。但接下来的阅读体验，完全颠覆了我的预期。作者的叙事方式非常老道，不是那种高高在上的说教，而是通过一系列极其细微的，只有长期在某个领域摸爬滚打过的人才能体会到的场景切入，让你不得不信服。它对职场人际关系的解读，简直是教科书级别的“暗黑森林法则”。特别是关于“向上管理”那一部分，它没有用那些空洞的词汇去粉饰，而是直接揭示了权力结构下的信息不对称和预期管理的重要性。我特别喜欢作者在描述某个项目失败时所采用的视角——不是责怪执行不力，而是追溯到最初的利益链条和动机设定。这比我读过的任何管理学书籍都来得更接地气，因为它直指人性的弱点和现实的冷酷。读完后，我感觉自己像是一个刚刚从一场盛大魔术表演中退场的观众，魔术师揭示了所有的机关，你既感到被欺骗，又对这种精妙的算计感到一丝敬佩。这本书对我最大的影响是，让我对“合作”这个词有了更审慎的看法，它提醒我，在任何合作关系中，首先要确认的是“你到底想要什么”，而不是“我们能一起做成什么”。

从阅读体验上来说，这本书的节奏控制得非常到位，它不像很多商业书籍那样堆砌图表和模型，而是大量使用散文式的叙述和精炼的观点。每一次阅读，都有新的领悟点，它不是那种一口气读完就束之高阁的书。我甚至会时不时地翻到之前做过标记的章节，去对照一下我最近遇到的某个职场困境。最让我印象深刻的是，书中对“承诺”的看法。它不只是教你如何兑现承诺，更是教你如何谨慎地发出承诺，以及在无法兑现时，如何进行最小化损失的退出策略。这在很多光鲜亮丽的励志读物中是绝对看不到的，因为那些书只会告诉你“说到做到”，却避而不谈现实中的资源枯竭和外部环境的突变。这本书的价值就在于，它提供了一个更贴近真实职场运作的“灰度逻辑”。它不是教你成为一个坏人，而是教你如何在一个充斥着各种灰色地带的环境中，保持清醒的头脑和审慎的行动，不被轻易地利用或牺牲。这对于任何想要长远发展的人来说，都是一种必要的“心理免疫力”。