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出版者:清華大學齣版社

作者:羅子明

出品人:

頁數:392

译者:

出版時間:2007-1

價格:35.00元

裝幀:

isbn號碼:9787302140658

叢書系列:

圖書標籤:

• 消費心理學
• 消費者心理學
• 心理學
• 營銷
• 消費者心理
• 老羅推薦
• 消費者行為學
• 消費者
• 消費者心理學
• 行為分析
• 決策過程
• 心理影響
• 品牌認知
• 消費動機
• 情感驅動
• 認知偏差
• 購買決策
• 心理機製

《決策的藝術：洞悉隱藏在消費行為背後的智慧》 我們每天都在做齣無數的決策，從早餐選擇哪種麥片，到購買下一輛汽車，再到投資未來的養老金。然而，這些決策的背後，隱藏著一股我們常常忽視的力量——消費者心理。這本書並非一本枯燥的教科書，而是一次深入人類心智的探索之旅，揭示瞭我們為什麼會做齣某些選擇，以及那些無形的力量如何悄悄地塑造著我們的購買欲望和消費習慣。 《決策的藝術》將帶你走進一個充滿魅力的領域，在這裏，經濟學遇上瞭心理學，理性與非理性在我們的每一次消費中上演著精彩的博弈。本書將從多個維度深入剖析消費者心理的運作機製，讓你對自己的購物行為乃至他人的行為有更深刻的理解。 第一部分：感官的魔力與情緒的羈絆 我們並非生活在真空之中，我們的感官接收著外界源源不斷的信息。本書將首先探討色彩、氣味、聲音和觸感這些感官元素如何在不經意間影響我們的情緒和認知，進而引導我們的購買偏好。一傢商店的裝修風格，一款産品的包裝設計，一首背景音樂的選擇，都能瞬間點燃或熄滅我們的購物熱情。我們將一起探究，商傢是如何巧妙地運用這些感官信號，在潛移默化中構建品牌形象，製造購買衝動。 同時，情緒作為人類最原始的驅動力之一，在消費決策中扮演著至關重要的角色。是喜悅讓我們衝動消費，是焦慮讓我們囤積必需品，是懷舊讓我們追逐復古商品？本書將深入解析各種情緒狀態如何影響我們的風險評估、信息處理和最終決策。你將瞭解到，許多消費行為並非基於邏輯分析，而是源於內心深處的情感共鳴。 第二部分：認知偏差與決策捷徑 人類的大腦為瞭節省能量，常常會走一些“捷徑”，但這也會導緻各種認知偏差的齣現。本書將詳細介紹那些常見卻極具影響力的認知偏差，例如： 錨定效應（Anchoring Bias）： 為什麼第一個看到的數字往往會影響我們後續的判斷？我們將探討特價標簽、原價和摺扣價如何設定消費者的價格預期。 損失厭惡（Loss Aversion）： 我們為何如此害怕損失，以至於在麵對相同的得失時，寜願保守求穩？瞭解這一點，你就能明白為什麼“限時優惠”或“最後幾件”這樣的說法如此奏效。 從眾效應（Bandwagon Effect）： “大傢都買瞭，我肯定也不能錯過。”我們將分析社會認同的力量，以及它如何驅動我們模仿他人的行為，尤其是在不確定或信息不足的情況下。 可得性啓發（Availability Heuristic）： 為什麼我們更容易記住生動、鮮活的事件，並以此來判斷發生的可能性？本書將揭示媒體報道、廣告宣傳如何利用這一點來塑造我們對産品或服務的看法。 框架效應（Framing Effect）： 同一個信息，用不同的方式呈現，為什麼會産生截然不同的結果？例如，“90%無脂肪”和“10%脂肪”傳達的信息相同，但消費者反應可能天差地彆。 通過對這些認知偏差的剖析，你將學會識彆自己和他人決策中的陷阱，從而做齣更明智的選擇，避免被不當的營銷策略所左右。 第三部分：社會影響、文化符號與身份認同 我們的消費行為並非孤立存在，而是深深地嵌入在社會和文化的大背景之中。 社會影響： 傢庭、朋友、同事，甚至網紅的意見，都可能對我們的購買決策産生顯著影響。我們將探討口碑營銷、意見領袖、社交媒體評論等如何成為強大的消費驅動力。誰是我們最信賴的“種草”來源？為什麼我們會模仿我們的偶像？ 文化符號： 許多産品已經超越瞭其本身的功能，成為瞭某種文化符號或社會地位的象徵。一個奢侈品牌的包，一輛特定型號的汽車，都可能傳遞齣關於擁有者身份、品味和價值觀的信息。本書將深入探討品牌如何與文化深度結閤，滿足人們的情感需求和身份認同的渴望。 身份認同： 我們如何通過消費來構建和錶達自己的身份？購買某些産品是為瞭融入某個群體，還是為瞭彰顯個人的獨特性？本書將分析消費行為在自我概念形成和群體歸屬感建立中的作用。 第四部分：理解行為背後的動機與習慣 除瞭上述因素，我們還會深入探討更深層次的消費者心理： 動機層次： 馬斯洛的需求層次理論如何在消費行為中得到體現？我們是僅僅為瞭滿足基本生理需求，還是追求安全、歸屬、尊重，乃至自我實現？ 習慣的力量： 為什麼我們常常在不經意間重復同樣的購買行為？本書將揭示習慣的形成機製，以及如何利用或改變習慣來影響消費。 忠誠度的秘密： 為什麼我們會對某些品牌情有獨鍾？是什麼讓消費者變得忠誠？我們將探索從滿意度到情感依戀，再到品牌社群等影響忠誠度的多重因素。 《決策的藝術》將不僅僅是讓你瞭解“為什麼”，更重要的是讓你學會“如何”。 無論你是消費者，希望成為一個更理性的購物者；還是商傢，希望更有效地與你的目標受眾溝通；亦或是任何對人類行為感到好奇的人，這本書都將為你打開一扇全新的窗口，讓你看到一個更加豐富、復雜且充滿魅力的消費世界。 準備好踏上這段旅程瞭嗎？讓我們一起揭開消費者心理的神秘麵紗，洞悉隱藏在每一次消費背後的智慧，並最終成為自己決策的主宰。

評分☆☆☆☆☆

概念性論述，纏綿於生活，枯燥，實用。

評分☆☆☆☆☆

概念性論述，纏綿於生活，枯燥，實用。

評分☆☆☆☆☆

概念性論述，纏綿於生活，枯燥，實用。

評分☆☆☆☆☆

概念性論述，纏綿於生活，枯燥，實用。

評分☆☆☆☆☆

概念性論述，纏綿於生活，枯燥，實用。

评分☆☆☆☆☆

這幾天在讀一本關於古代文明的書，感覺像是在穿越時空。這本書的作者是一位非常傑齣的考古學傢，他將幾十年在世界各地發掘的珍貴資料，通過嚴謹的研究和清晰的敘述，呈現在瞭讀者麵前。我一直對那些消失的古老文明充滿好奇，比如神秘的瑪雅文明、輝煌的古埃及，還有那些曾經統治世界的強大帝國。這本書沒有停留在對遺跡的簡單描述，而是深入探討瞭這些文明的社會結構、宗教信仰、科技水平，以及他們是如何在曆史的長河中興盛和衰落的。作者通過對齣土文物的細緻解讀，比如陶器上的圖案、壁畫上的符號，甚至是一些簡單的工具，都能挖掘齣背後豐富的故事和深刻的含義。他還會將不同文明之間的交流和衝突進行對比分析，讓我們看到人類文明發展的普遍規律和獨特之處。讀這本書，感覺就像是在親臨現場，與古人對話，感受他們留下的智慧和痕跡。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名是《消費者心理學》，以下是五段不包含此書內容的讀者評價： 拿到這本書之後，我確實是抱著極大的期待的。首先，從書的裝幀設計上來說，就相當吸引人，硬殼封麵，紙張的質感也很好，拿在手裏沉甸甸的，有一種“大部頭”的紮實感，讓人覺得內容一定很厚重。我一直在思考，為什麼在信息爆炸的時代，我們的消費行為會變得如此復雜和難以捉摸？我們明明知道很多營銷策略，但還是會不自覺地被吸引，購買一些並非必需品的東西。我想這背後一定有深刻的心理學原理在驅動。我特彆關注的是，作者會不會從人類的認知偏差、情緒反應，甚至是社會文化的影響等方麵，來深入剖析這些現象。畢竟，我們都不是孤立的個體，我們的每一個選擇都可能受到周圍環境和他人行為的微妙影響。我很期待這本書能帶我揭開這些“幕後”的神秘麵紗，讓我能夠更清晰地認識到自己以及他人消費行為背後的邏輯。我希望它能提供一些實用的洞察，讓我以後在麵對琳琅滿目的商品時，能夠多一些思考，少一些衝動。

评分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭一本關於個人成長的書，真的是讓我耳目一新。作者是一位在心理學和人生哲學領域都有很深造詣的專傢，他用一種非常溫暖而富有啓發性的語言，探討瞭如何纔能真正地認識自己，並實現內在的成長。這本書讓我明白，很多時候，我們之所以感到迷茫和焦慮，並不是因為外部世界齣瞭問題，而是我們對自己的內心缺乏瞭解。作者深入剖析瞭自我認知、情緒管理、人際關係和目標設定等多個方麵，並且提供瞭非常具體可行的方法。我特彆喜歡書中關於“正念”的章節，它教我如何在日常生活中保持覺察，接納自己的情緒，而不是被它們所控製。另外，關於如何建立健康的人際關係，作者也給齣瞭很多寶貴的建議，讓我意識到真誠溝通和同理心是多麼重要。讀完這本書，我感覺自己的內心變得更加平靜和充實，對未來的生活也充滿瞭信心和希望。

评分☆☆☆☆☆

我最近對投資理財産生瞭濃厚的興趣，於是找瞭好多相關的書籍來看。其中有一本關於股票市場的，讓我印象特彆深刻。這本書的作者是一位在華爾街摸爬滾打瞭三十多年的資深分析師，他沒有像很多入門書籍那樣，上來就講各種復雜的公式和技術指標，而是先從宏觀經濟的角度，為大傢分析瞭影響股市波動的根本原因。他用瞭很多生動的比喻，將一些晦澀的經濟學概念解釋得通俗易懂，比如把經濟周期比作潮起潮落，把通貨膨脹比作無形中的“偷竊者”。讓我最受啓發的是，作者強調瞭心態的重要性。他認為，在投資過程中，恐懼和貪婪是最大的敵人，隻有保持冷靜、理性，纔能做齣明智的決策。他分享瞭自己曾經經曆過的幾次股災，以及他是如何剋服內心的恐慌，最終度過難關的。讀完這本書，我感覺自己對投資有瞭一個更深刻的理解，也更加認識到，投資不僅僅是關於數字和理論，更是關於人性的博弈。

评分☆☆☆☆☆

最近讀完一本關於藝術史的書，感覺受益匪淺。這本書的作者是一位在藝術領域深耕多年的學者，他用一種非常生動有趣的方式，將那些看似遙遠的藝術作品和藝術傢拉近瞭距離。我一直以為藝術史是枯燥乏味的，充斥著晦澀難懂的術語和年代，但這本書完全顛覆瞭我的認知。它不僅僅是簡單地羅列事實，而是通過講述藝術傢們的人生故事、他們的創作靈感來源，以及作品背後所處的時代背景，讓我仿佛置身於那個時代，與那些偉大的靈魂進行瞭一次跨越時空的對話。書裏對每一幅畫作的解讀都極其到位，細緻入微，從色彩的運用、綫條的勾勒，到構圖的巧妙，再到象徵意義的解讀，都讓我驚嘆不已。更重要的是，作者引導我思考藝術的本質，以及它如何反映人類的情感、思想和社會變遷。讀完這本書，我感覺自己的審美能力得到瞭極大的提升，看世界的眼光也變得更加豐富和多元。

评分☆☆☆☆☆

跳著看看就行。

评分☆☆☆☆☆

不錯，

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跳著看看就行。

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不錯，

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看瞭一半實在是看不下去瞭...感覺作者中文錶達能力有問題。想瞭解的東西它也沒有給我。