具体描述
美国社会学家彼得·M·布劳是最著名的现代社会交换理论家。他的交换理论被称为结构交换理论，以区别于霍曼斯的行为主义交换理论。《社会生活中的交换与权力》是其最主要著作。他认为，人际之间的社会交换开始于社会吸引。他用对等性解释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。不对等性交换产生社会的权力差异和社会分层现象。因而，他用交换理论解决了社会学中微观研究与宏观研究之间的鸿沟。这是他对社会学的最突出贡献。
社会交换的概念
布劳认为，社会交换是人类行为的一部分。人类行为成为社会交换，必须满足两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段。”所以，社会交换是当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的一种自愿性行为，它是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密关系等的基础。人们之间之所以相互交往，是因为他们通过交往得到了某些东西。
正因为社会交换是一种以期待回报和换取回报为目的的行为，所以，社会交换活动的参与者同“经济人”有类似之处。“经济人”那种理性选择的特点同样会出现在社会交换领域，经济交易中的“边际效益递减”原理也同样适用于社会交换领域。但是，社会交换与经济交换还是有许多重大区别。第一，经济交换是根据明文规定的契约合同进行的，社会交换不作任何具体的规定和明文的承诺。第二，经济交换不会引起个人的责任、感激和信任感，而社会交换则会。第三，从经济交换中得到的利益可以精确计算和预测，货币是经济交换中衡量一切价值的媒介；从社会交换中得到的利益则没有统一的衡量标准，报酬的价值具有相对性和模糊性，比如爱、感激、社会赞赏等都无法用货币来衡量。
社会交换的形式
布劳是根据社会交换得到的社会报酬，来划分社会交换形式的。社会报酬有两类：一是内在性报酬，即从社会交换活动本身取得的报酬，比如乐趣、爱、感激和社会赞赏等；二是外在性报酬，即在社会交换关系以外所取得的报酬，比如金钱、商品、劝告、邀请、帮助和服从等。
社会交换有三种形式：
一是内在性报酬的社会交换。社会交换活动的参与者把交换活动本身作为目的，比如一个男孩与他所爱慕的女孩进行交往，所依据的就是内在性报酬。
二是外在性报酬的社会交换。社会交换活动的参与者把交换看作是实现更远目标的手段，它对人们合理选择交往伙伴提供了客观的独立标准。
三是混合型的社会交换。这种交换既有内在性报酬，也有外在性报酬。比如，一个人接受邀请赴宴，可能是为了享受饮食之乐，也可能是同时为了得到与老朋友相处的愉悦，甚至更可能是后者；工人参加某个工会，不仅仅是为了改善其雇用条件，也可能是他们内在地喜欢该工会中的伙伴关系，并能从帮助工会实现其目标中得到某种满足。
社会交换的基本过程
在确定了社会交换的概念之后，布劳把注意力集中于分析社会交换的基本过程。根据布劳的分析，社会交换的过程始于社会吸引。他所讲的社会吸引，是指与别人交往的倾向性。一个人期望与别人的交往会带来报酬，不论这些报酬是内在性的还是外在性的，他会受到能提供报酬的人的吸引。要使对方承认自己，愿意与自己交往，就必须向对方证明自己也是一个有吸引力的人，表明与自己交往也能从中得到报酬。如果他能够成功地做到这一点，对方接受了他，交往行为就会随之发生。如果双方都从交往中得到了期望的报酬，则会进一步加强双方的相互吸引。当不断的相互吸引使双方建立起稳定化的共同纽带时，便形成了某种社会群体。
在交换中，各交换主体都会尽力展示自己的报酬能力，以吸引其他人同自己交换。因此，在社会交换中必然发生竞争。但是，由于人们拥有的资源在数量、质量、种类、稀缺程度等方面是不均等的，那些拥有丰富资源或稀缺资源的人在群体中会获得较高的交换地位。他们作为为数不多的资源提供者，可以自由地选择交换对象。相反，那些没有多少资源的其他成员，只能处于较低的交换地位，没有或很少有自由选择其他交换对象的余地。当社会地位差距较大的双方进行社会交换时，处于弱势的一方会选择尊敬、服从等作为回报，这就使另一方获得了权力，群体中就出现了权力分化。
权力的分化会导致两个结果的产生。一方面，为了获得利益，处于弱势地位的人会甘居臣属地位，这就等于认可了权力。他们能够在多大程度上沟通并表达这种认可，权力就在多大程度上得到了合法化。权力的合法化使每个成员都有了固定的位置，只要按照自己的角色办事，就可以得到相应的回报，从而减少了交换中的竞争和磨擦，有助于促进群体的整合。另一方面，如果权力的实施没有带来所期望的报酬，人们会产生被剥夺感。这种被剥夺感会逐渐瓦解合法权威赖以存在的基础，并导致对权力的反抗。人们为了有效地表达他们的反抗，会形成对抗性组织，比如社会运动、政党和工会等。解决问题的办法是对原有权力结构进行调整，或者推翻现存权力结构并代之以新的权力结构。布劳以社会吸引、竞争、分化、整合和反抗等概念为核心，形成了分析社会交换过程的基本框架。
宏观社会结构中的间接交换
布劳不仅分析了社会生活中的微观交换过程，而且运用社会交换基本过程的分析框架，考察了宏观社会结构中更为复杂的交换过程。宏观社会结构中的交换不仅包括人际互动，还包括群体之间、组织之间的交换；不仅包括直接的面对面的互动，还包括间接的、时空间隔较大的交换。尽管宏观社会结构中的交换也包含吸引、竞争、分化、整合和反抗等一般过程，但是，宏观社会结构中的交换与微观社会结构中的交换还是有重大区别的。首先，微观社会结构中的交换是人与人之间的直接交往，交换双方能够提供彼此所期望的报酬是产生社会吸引的基础；宏观社会结构中的交换则主要是间接交往，共同价值成为间接交换的媒介。共同价值为宏观社会结构中复杂的间接交换提供了一套共有的标准，使交换各方能以同样的情景定义进行交换，因而共同价值在宏观社会结构的交换中也起着基础性作用。其次，宏观社会结构中的交换是以制度化为特征的，那些历史上业已确立的制度约束着群体之间、组织之间的吸引、竞争、分化、整合和反抗的基本交换过程。共同价值为宏观社会结构中交换关系的形成提供了可能，要使宏观交换关系得以维持、稳定和发展，必须有一个制度化的过程。制度化的核心是在共同价值的基础上提出一整套涉及各种具体交换关系的、稳定和普遍的规范，以调整各社会群体、社会组织之间的交换关系。社会规范禁止人们通过损害集体共同利益而获取个人利益的行为，集体成员也不能在缺少社会规范的情况下实现他们的个人利益。遵从规范的结果，使集体与它的成员之间的交换取代了个体之间的直接交换。比如，富人阶层的成员从事慈善性捐赠，是他们遵从其所属阶层的规范并因而获得人们的社会赞赏，而并不是为了赢得施舍对象的感激。
来源：《学习时报》 （责任编辑：字秀春）
http://theory.people.com.cn/GB/40764/77068/77069/5272483.html
作者简介
彼得·M.布劳(Peter M.Blau.1918—2002)，美国当代著名社会学家，曾先后任教于康乃尔大学、芝加哥大学和哥伦比亚大学，曾任美国社会学协会主席。布劳的学术影响广泛而深刻。他是交换关系的微观社会学研究的创始人，并且在阶层分析理论、组织社会学等领域中有很大的影响。其他著作有《官僚组织动力学》、《不平等和异质性》和《机会的结构脉络》等。
目录信息
读后感
人是社会化生物，同时社会又是不公平的。并且在社会上除了有智商外，还需要有情商与他人交往。这就是本书的研究方向。 在社会生活中，人需要与他人进行交往，以达到自我的目的，并且不仅仅是人与人，还有人与组织，组织与组织。两者或者多者之间进行交换，以达到各自需求。这种...
评分 评分读了彼德·布劳的《社会生活中的交换与权力》一书，我觉得在社会生活中，人与人的接触与交流都是一种交换的行为。 彼德认为，有两种交往方式，一种交往是被参加者看作自在的目的，另一种交往是被参加者被看作是实现某些更远目标的手段。也就是说一种交往的目的是使自身得...
评分布劳所认为的交换不是纯粹的经济学或道德行为，而是介于两者之间。个人的心理过程首先被看作是基础事实（意思是不去探讨它们的原因），人在社会中交往时，总是相互有所追求和付出。与霍曼斯的交换不同在于，布劳没有把交换还原成心理过程的倾向，而是区分了外在性和内在性的报...
评分作者在开篇说本书的目的是在“分析支配个体和群体之间关系的社会过程的基础上增进对社会结构的理解。”社会学的理论核心即要解释各种复杂的、交叉的社会结构之间的关系，以帕森斯为代表的功能主义致力于解决宏观的社会结构，尔后出现的一些反功能主义的学者如霍曼斯、戈夫曼、...
用户评价
这本书对我理解“信息不对称”在社会互动中的作用，有着非常重要的启发。作者通过一系列精彩的案例，展示了当一方比另一方掌握更多信息时，会如何影响交换的公平性和权力的分配。我立刻联想到了股市交易、二手商品买卖，甚至是一些求职面试的场景。在这些情境中，信息量的不均等，往往会使得拥有信息优势的一方能够获得更大的利益，而处于信息劣势的一方则可能承担更高的风险。更令我印象深刻的是，作者还探讨了信息不对称如何被有意地利用和操纵，以及个人如何在这样的环境中保护自己的利益。例如，在某些营销活动中，商家会刻意模糊产品的缺点，只强调其优点，从而利用消费者的信息不足来促成交易。这种对信息不对称的深刻揭示，让我对许多商业行为和社交互动都产生了更审慎的看法，也让我开始更加主动地去搜集和分析信息，以避免在潜在的交换中处于不利地位。
评分这本书的封面设计给我留下了深刻的印象，那种简洁而又不失质感的字体排版，搭配上一种略显深邃的背景色，仿佛预示着书中将要探讨的那些隐藏在日常生活之下的复杂逻辑。拿到书的那一刻，我迫不及待地翻开了第一页，希望能够从中获得一种全新的视角来审视我们身处的这个社会。作者的文笔非常流畅，虽然题目中涉及“交换”与“权力”这样听起来有些学术的词汇，但实际阅读起来却并没有那种枯燥的说教感。相反，他将那些抽象的概念巧妙地融入到一系列生动鲜活的案例之中，让我不禁联想到了自己生活中遇到的种种情境。无论是家庭成员之间的互动，同事之间的合作，还是陌生人之间的短暂交往，似乎都能从中找到一些影子。我尤其对书中关于“无声的协议”的论述感到着迷，那是一种不言而喻的规则，却又深刻地影响着我们的行为模式。有时候，我们甚至意识不到自己在遵守这些规则，但它们却如同无形的绳索，将我们牢牢地束缚在特定的轨道上。这种对人类行为隐性驱动力的挖掘，让我对“为什么我们会这样做”这个问题有了更深的理解，也让我开始反思自己过去的一些行为，是否也受到这些看不见的因素影响。
评分这本书在探讨“社会资本”的形成过程中，对“信任”的价值进行了非常具有启发性的阐述。作者认为，信任不仅仅是一种抽象的品质，更是一种实实在在的社会资源，它能够极大地降低交易成本，提升合作效率。在一个充满信任的环境中，人们更愿意分享信息、承担风险，从而形成更紧密的合作关系，推动社会的进步。我深有体会的是，在一些合作项目中，如果参与者之间缺乏基本的信任，那么每一个环节都需要反复的确认和额外的监督，这不仅浪费了时间和精力，也扼杀了创新的可能性。相反，在一个信任度较高的团队里，大家更愿意发挥主观能动性，主动解决问题，即使遇到困难，也能够齐心协力克服。作者还探讨了信任是如何被建立和破坏的，那些微小的失信行为，往往会像一个破洞一样，逐渐侵蚀整个信任体系。这让我开始更加重视自己在人际交往中的诚信问题，深知每一次信守承诺，都是在为自己积累宝贵的社会资本。理解了信任的价值，我更加坚信，建立一个公平、透明、守信的社会环境，是我们共同的责任。
评分书中关于“文化资本”的论述，为我理解社会分层和代际传承提供了新的思路。作者指出，除了经济资本和人力资本之外，对特定文化符号、艺术品鉴、语言表达等“文化资本”的掌握，同样是影响个人社会地位的重要因素。我立刻联想到了那些在社交场合中，通过谈论文学、艺术，或者运用更优雅的语言来展示自己“品味”的人。这些看似与生计无关的技能，却在无形中构建了一种文化上的优越感，并可能为他们带来更多的机会。更令人深思的是，作者强调了文化资本的代际传递性。家庭背景、教育环境等因素，使得一些个体能够更容易地获得和积累文化资本，从而在社会竞争中占据优势。这让我开始反思，如何在有限的资源下，为自己和下一代创造更多接触和学习不同文化的机会，以提升我们的“文化竞争力”。
评分这本书在探讨“社会规范”如何塑造个体行为时，展现了令人耳目一新的视角。作者并非简单地将社会规范视为外部的约束，而是深入分析了规范是如何内化为个体的意识，从而影响其自我认知和行为选择的。我想到了一些关于“从众心理”的研究，以及在群体压力下，个体是如何调整自己的行为以符合大多数人的期望。书中提到的“标签化”效应，也让我深有同感。一旦一个人被贴上了某种标签，无论是积极的还是消极的，他往往会不自觉地朝着这个标签所代表的方向发展，即使这并不符合他真实的意愿。例如，一个被认为是“领导者”的人，可能会承担更多的责任；而一个被认为是“失败者”的人，则可能更容易放弃尝试。作者的论述，让我意识到，我们所处的社会环境，无时无刻不在通过各种方式塑造着我们的身份和行为，而理解这些过程，有助于我们更清晰地认识自我，并更自由地选择自己想要成为的样子。
评分这本书的结尾部分，让我对“社会变迁”的内在驱动力有了更宏观的认识。作者并没有局限于微观的互动，而是将交换与权力置于更广阔的历史和社会背景下进行审视。他指出，社会结构的调整、技术的发展、观念的演变，都会深刻地影响着权力关系和交换模式的演变。我开始联想到工业革命、信息时代的到来，这些重大的社会变革是如何颠覆了原有的权力格局，并催生了新的交换方式。作者的分析，让我意识到，我们所处的社会并非静止不变，而是在持续地动态演进中。理解这种变迁的规律，有助于我们更好地适应未来的挑战，并积极参与到社会发展的进程中。这本书的整体风格，从微观的个体互动到宏观的社会变迁，都展现了作者深厚的洞察力和严谨的逻辑，为我提供了一个观察和理解社会生活的新框架。
评分这本书最让我惊艳的地方在于它对于“微观权力”的细致描绘。我们常常将权力与政治、经济等宏观概念联系起来，认为权力是掌握在少数人手中的。然而，作者通过对日常对话、社交礼仪甚至肢体语言的深入剖析，揭示了权力是如何在最细微的互动中流转和被构建的。比如，一个人在交谈中是否会打断对方，谁先开口，谁的目光更坚定，这些看似微不足道的细节，都可能隐藏着权力关系的微妙较量。读到这里，我脑海中立刻浮现出许多工作场景：会议室里，谁能掌握发言的主动权；餐桌上，谁能决定话题的走向；甚至是朋友圈里，谁的点赞和评论能引发更多关注。作者的分析让我意识到，权力并非总是压迫性的，它更像是一种动态的、相互作用的关系，每个人都在不同程度上参与其中，既是权力的行使者，也是权力的接受者。这种对权力分布的全新理解，让我重新审视了许多人际交往中的“潜规则”，也让我对自己在这个“游戏”中的位置有了更清晰的认知。我开始尝试更有意识地去观察和理解这些微观的权力动态，并思考如何在尊重他人的前提下，更有效地表达自己的观点和需求。
评分书中关于“非正式规则”对群体行为影响的分析，让我对人类社会的组织方式有了全新的认识。我们通常认为，社会的运行需要明确的法律法规来约束，但作者却强调了那些隐藏在明文规定之下的“不成文规矩”。这些非正式规则，可能源于长期的习俗、共同的价值观，或者是群体内部形成的默契，它们在很大程度上塑造着我们的行为模式，甚至比正式规则的影响力更为深远。我能联想到许多地方的“潜规则”，比如在某些场合，你需要懂得如何“送礼”才能获得更好的服务；在某些行业，你必须遵循一套约定俗成的“行话”才能被接纳。作者的论述，让我意识到，理解和适应这些非正式规则，是融入特定群体、实现有效沟通的关键。同时，他也警示我们，过于僵化的非正式规则，也可能成为社会进步的阻碍，阻碍新的思想和创新。这种对社会规则的辩证思考，让我开始审视自己所处的环境中的那些“习惯成自然”的规则，并思考它们究竟是促进还是限制了我们的发展。
评分书中对于“互惠性”原则的阐述，让我对人际关系有了更深刻的洞察。作者并没有将互惠简单地定义为“你帮我，我帮你”的直接交换，而是深入挖掘了其背后更复杂的心理和社会机制。他指出，互惠不仅仅是一种功利性的计算，更是一种建立信任和维系社会联系的重要纽带。例如，当你接受别人的一个善意，即使是很小的善意，你内心深处会有一种想要回报的冲动，这种冲动可以转化为日后的合作，甚至是一种情感上的连接。我回想起自己曾经收到过一个陌生人的帮助，当时我并没有立刻想到要回报，但之后在某个场合遇到他时，我主动上前打招呼并表达了感谢，而这种主动的表示，也正是源于那种隐秘的互惠感。作者进一步探讨了“不对等互惠”的情况，即交换的价值并非完全对等，但双方仍然愿意接受，这背后往往涉及到长远的利益、情感的投入或是对未来回报的预期。这种对互惠性的多维度解读，让我意识到，我们所处的社会，很大程度上是一个建立在无数大大小小互惠关系之上的网络，理解并善用这一原则，对于建立良好的人际关系和实现个人发展至关重要。
评分这本书在探讨“合作”与“竞争”的辩证关系时，给出了非常精彩的分析。作者并没有将两者视为截然对立的，而是揭示了它们是如何在复杂的社会互动中相互交织、相互转化的。我想到了一些商业领域的案例，企业之间既存在激烈的竞争，也存在合作的可能性，比如联合研发、市场共享等。在个人层面，我们也常常需要在合作和竞争之间找到平衡。例如，在团队项目中，我们需要合作以达成共同目标，但同时也要在个人表现上力争上游，以获得认可。作者更深入地探讨了“囚徒困境”等经典博弈论模型，并分析了在不同情境下，合作和背叛的可能性如何影响最终的结果。这让我对人类行为的理性与非理性，以及如何在复杂的人际关系中做出最优选择，有了更深刻的理解。理解了合作与竞争的动态平衡，有助于我们更好地把握机遇，化解冲突，并实现个人与群体的共同发展。
评分Dilemma, Ideology, Independence, Intrinsic reward, Diminishing returns, Leadership, Mass Society, Mobility, Postponement of gratification 这些问题都太有趣了啊。
评分Dilemma, Ideology, Independence, Intrinsic reward, Diminishing returns, Leadership, Mass Society, Mobility, Postponement of gratification 这些问题都太有趣了啊。
评分看了大綱部分，翻譯堪憂。
评分看了大綱部分，翻譯堪憂。
评分第一次pre.
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