乔.吉拉德快速推销技巧

作者:兰晓华

页数:235

出版时间:2012-11

价格:28.80元

isbn号码:9787506491389

具体描述

《乔•吉拉德快速推销技巧》是推销员借鉴巨人的最佳途径，它向我们展示了吉拉德的每一个推销技巧，并结合吉拉德和一些销售精英们的推销事迹，从实用性出发，为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的具体方法。通过《乔•吉拉德快速推销技巧》，你可以更好地进行销售工作，继而在现有岗位或未来的岗位上轰轰烈烈地做出一番成就。

用户评价

读完这本书，我只有一个感觉：**原来销售可以如此充满艺术感**。它没有用那种功利心极强的语言去鼓动你去“拿下”订单，而是强调了建立信任和长期关系的重要性。这种注重“长期主义”的视角，对于当下快节奏的商业环境来说，显得尤为珍贵。它教你的不仅仅是销售的技巧，更是一种**严谨的职业素养**。比如，书中对“准备工作”的重视程度，细致到了令人发指的地步，从对潜在客户背景的调研，到对自身产品知识的滚瓜烂熟，无一不体现出“机会是留给有准备的人”这一朴素真理。我过去总觉得这些是基础中的基础，不值得大书特书，但这本书却用大量的案例证明了，正是这些看似不起眼的细节，决定了最终的成败。它让我意识到，我的许多失败，并非出在临门一脚的“话术”上，而是源于前期准备的粗心大意。**阅读这本书的过程，与其说是学习，不如说是一次对个人工作习惯的全面体检和升级**。

我对这本书的评价非常高，因为它成功地将一个常常被视为“油滑”和“投机”的行业，提升到了一个**精密的策略层面**。它强调的不是“忽悠”，而是“洞察”与“匹配”。书中的许多案例分析都非常精彩，它们不仅仅是讲述了一个成功的故事，更重要的是，作者会事无巨细地解构整个推销过程中的每一个决策点——客户当时的表情、语速的微小变化、某个提问的时机选择，这些细微之处，往往才是决定成败的关键。这让我深刻理解到，顶尖的销售，其实是一个**高度情商和智商并用的复杂工程**。它要求你既要像侦探一样敏锐地收集信息，又要像心理学家一样精准地把握人性。这本书没有提供任何“一招鲜吃遍天”的秘方，但它提供了一整套**严谨的思维框架**，让你无论面对何种产品或市场环境，都能自己构建出一套行之有效的推销体系。这是我近期读到的最有价值的职业发展书籍之一。

当我拿起这本书的时候，说实话，我内心是带着一丝怀疑的，毕竟市面上鼓吹“快速成功”的书籍太多了，大多都是昙花一现。但这本书的行文风格异常的**质朴与直接**，反而给了我一种踏实感。它没有华丽的辞藻堆砌，也没有故作高深的哲学探讨，更像是一份被反复实践、打磨得锃亮的工具箱说明书。每一章的逻辑推进都非常清晰，层层递进，让你知道“为什么”这样做，以及“如何”才能做到。我特别欣赏作者在处理客户异议时的态度——不是对抗，而是理解和引导。书里有一个关于“倾听的艺术”的章节，深度剖析了沉默的力量。过去我总觉得沉默是销售中的大忌，必须赶紧填补，但作者指出，很多时候，客户需要的恰恰是给你思考的时间，而你的急躁只会让他们筑起防线。**这种颠覆性的认知转变**，让我对自己的沟通模式进行了深刻的反思和调整。这本书对于那些渴望从“推销员”蜕变为“顾问式销售专家”的人来说，绝对是一剂猛药。

这本书的叙述方式非常**口语化且充满画面感**，读起来一点都没有“教科书”的架子。它不像某些理论著作那样，把概念包装得五光十色，让人摸不着头脑。相反，作者像是在你耳边低语，分享那些行走江湖多年才能领悟到的“潜规则”。我特别喜欢它对“拒绝”的定义。在很多人的观念里，拒绝意味着失败，是需要被避免的“负面反馈”。但这本书却将其视为一种**宝贵的数据点**，一种帮助你校准方向的信号灯。作者教你如何礼貌地、有建设性地处理那些“不”，并从中提炼出下次改进的方向。这极大地缓解了我过去因为害怕被拒绝而产生的心理负担。一旦你不再视拒绝为洪水猛兽，你的行动力自然就会提升，敢于去接触更多的人，去尝试更多的方法。**这种心态上的解放，比任何单一的技巧都要来得强大和持久**。

这本书简直是**一本实实在在的实战指南**，它没有那些虚头巴脑的理论，而是直接把最核心的销售心法摊开在你面前。我一直觉得，销售这行当，光有热情是远远不够的，你得有套路，得知道客户心里在想什么。这本书最让我佩服的一点是，它完全是站在一个“过来人”的角度跟你分享经验。读起来一点都不枯燥，反而像是在跟一位经验丰富的前辈边喝茶边聊天。他提到的那些场景，比如如何应对客户的冷漠、如何巧妙地切入话题，都精准地击中了我在日常工作中遇到的痛点。我试着用书里提到的一个“建立共同点”的小技巧去和一位一向难缠的客户交流，结果出乎意料地顺利，那种感觉就像突然找到了万能钥匙。这本书的价值不在于它教了你多少花哨的“话术”，而在于它重塑了你对“推销”这个行为本身的认知。它让你明白，真正的销售高手，不是在“逼迫”客户购买，而是在帮助客户发现自己真正的需求，并提供最合适的解决方案。这才是**长久立足于销售江湖的根本**。