《卓越銷售團隊必修課》作為銷售經理,必須管理好自己的團隊,纔能取得優異的銷售業績。在《卓越銷售團隊必修課》中,美國最權威的銷售培訓大師史蒂芬·謝夫曼針對銷售經理麵臨的種種問題,將銷售藝術與銷售培訓結閤起來,內容涵蓋瞭最基本的銷售概念和最先進的銷售技巧,銷售經理可以由此學會如何監控自己的團隊並提高成員的素質,其最終目的是排除不利因素的乾擾,有效地培訓銷售團隊中的每一個成員,從而提高團隊的整體銷售水平,成為令人矚目的明星銷售團隊。
發表於2024-11-24
卓越銷售團隊必修課 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
圖書標籤: 卓越銷售團隊必修課 領導力 銷售團隊 銷售 團隊建設 團隊
對於一綫的銷售管理非常有益,是一本顛覆銷售基本銷售理念的書。其中包括有銷售經理的角色、如何識彆競爭對手、潛在的銷售機會,淺顯的描述銷售漏鬥的概念等。
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評分不錯的一本銷售經理指導書,很實戰。 銷售經理與銷售對角色的理解是差異很大的,需要去不斷去努力,讓雙方明確角色理解的差異,並形成一緻。 找理由去錶揚銷售,鼓勵其實現目標,是很重要的工作。 銷售過程的記錄、客戶三角模型的標準(25%、50%、90%、100%)、銷售人員按問題進行的歸類並舉行針對性的培訓。 銷售來講,找到團隊普遍成功的原因,並放大這種普遍性很重要。對於一個具體的銷售人員來講,控製話題,形成可預料的結果及分類,故事案例是重要的能力。這其實也是係統化、體係化沉澱要形成的能力。
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