勞拉•裏斯
(Laura Ries)
現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福剋斯新聞頻道、消費者新聞與商業頻道、美國廣播公司和美國有綫電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。1994年,勞拉•裏斯成為艾•裏斯的閤夥人,先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典,把定位理論帶上瞭新的巔峰。
2011年11月,艾•裏斯先生在參加“第20屆中外管理官産學懇談會”時接受中央電視颱2套財經頻道《經濟新聞聯播》采訪,並在采訪中宣布正式退休,並選定勞拉•裏斯作為接班人。
定位理論的傳承和發展
定位就是在消費者心智中找到一個空位,然後植入一顆釘子。
視覺時代,搶占消費者心智的最好方法並非隻用“語言的釘子”,還要運用強有力的“視覺錘”,視覺形象就像錘子,可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。
發表於2024-05-17
視覺錘 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
一、語言的釘子,視覺的錘子(第1、2章) 1、簡潔結閤獨特,可以使視覺錘在一定距離之外就能馬上被識彆。 2、如果領先者缺少一個有力的視覺錘,那麼就相當於給瞭第二品牌一個絕佳機會。 3、“釘子第一,錘子第二”是基本原則。(116頁)。視覺錘:品牌的視覺識彆。語言釘子:品...
評分《視覺錘》作者勞拉·裏斯是阿爾·裏斯(全球定位之父)的女兒,現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁,定位理論的卓越繼承者。 視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。 什麼人纔有話語權?有品牌的人纔有話語權...
評分市場營銷的研究最早齣現在上世紀30年代,以傑羅姆.麥卡锡為代錶的管理學傢開創瞭營銷研究的先河,其後西奧多.萊維特、菲利普.科特勒、唐·舒爾茨把營銷理論發揚光大。在營銷領域上,傑剋·特勞特和艾·裏斯論學術成就遠遠不及前麵幾位學者,但要是從影響力、實踐性來說,他們...
評分釘子第一,錘子第二 文/尋空 1972年, 艾•裏斯和傑剋·特勞特在《廣告時代》雜誌上發錶瞭《定位新紀元》一文,隨後,“定位”理論逐漸成為營銷界最重要的理論之一,並影響瞭無數的營銷人。多年以後,“定位”理論不僅沒有隨著時間的推移黯淡下去,反而在更大範圍內受到追...
評分每隔一段時間去超市,看到貨架上又齣現瞭新品牌、新商品,會強迫自己做做好奇心思考:這麼一件不起眼的商品,最後能夠呈現在終端市場,應該具備哪些要素呢? 你一定能脫口而齣其中某些要素,比如商品的名稱與簡介、包裝設計與包裝材料、産品産地或代言人、明確的售價或者促銷...
圖書標籤: 營銷 定位 商業 視覺設計 視覺錘 設計 市場營銷 廣告
果然是父女倆,寫書的風格都一樣一樣的,通篇廢話多於乾貨。不過本書至少承認成功的品牌離不開大量砸錢的廣告。至於如何找到品牌的視覺錘,作者的經驗是,廣告這個領域靠的是經驗靈感和天賦。嗬嗬噠。
評分少瞭一個錘子,丟瞭一顆釘子。戰略是釘,營銷是錘。文字這顆釘子雖然很重要,但沒有視覺的推動,文字很難進入人的心智。而運用視覺錘,是進入人心智、最有效、最有說服力的途徑。
評分定位釘子,視覺錘子,閤體神!
評分打造獨特鮮明的品牌形象,使用各種視覺錘將其釘入顧客的心中。 1.形狀,簡單的就是最好的。 2.顔色,單一色好過多色。 3.産品,完美的錘子。 4.包裝,做的不同。 5.動態,比靜態更有效。 6.創始人,天生的錘子。 7.符號,將無形視覺化。 8.名人,雙刃劍。 9.動物,把動物人格化。 10.傳承,讓曆史發揮作用。 最後,找到你的品牌形象,然後保持不變。
評分“經典定位理論”的延伸。“錘子”是視覺語言,“釘子”是心智語言。視覺語言將品牌差異化,語言將品牌差異打入用戶心中。兩者配閤好,是作者強調的。這本書談及品牌logo,包裝,創始人,品牌曆史等對於差異化定位的作用。從産品設計的角度談定位營銷,為瞭支持自己的理論,書中每章節都有對應的案例,從作者的視覺與語言角度分析它的視覺錘理論似乎很好。但視覺錘的作用僅僅是成功營銷的一個環節。這本書雖談定位論,但更像是一本論廣告,包裝設計的書。可以讀,但不夠經典。不過視覺層麵的定位營銷應該值得眾多公司CEO注意
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