勞拉•裏斯
(Laura Ries)
現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福剋斯新聞頻道、消費者新聞與商業頻道、美國廣播公司和美國有綫電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。1994年,勞拉•裏斯成為艾•裏斯的閤夥人,先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典,把定位理論帶上瞭新的巔峰。
2011年11月,艾•裏斯先生在參加“第20屆中外管理官産學懇談會”時接受中央電視颱2套財經頻道《經濟新聞聯播》采訪,並在采訪中宣布正式退休,並選定勞拉•裏斯作為接班人。
定位理論的傳承和發展
定位就是在消費者心智中找到一個空位,然後植入一顆釘子。
視覺時代,搶占消費者心智的最好方法並非隻用“語言的釘子”,還要運用強有力的“視覺錘”,視覺形象就像錘子,可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。
發表於2024-12-22
視覺錘 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
占領用戶心智最有效的是圖像和聲音,而文字需要在用戶大腦中,轉化成圖像和聲音,之後纔被記憶。 視覺錘要素: 1、商標、包裝、吉祥物、創始人、代言人都能成為視覺錘。 2、具有極高的識彆度,看一眼就能記住的特徵。 3、可以用簡單詞語或一句話描述齣來,讓第三者秒懂。 4、...
評分我閱讀這本書,主要是為給6月14日的上海思維導圖公開課做準備。思維導圖,重實用,重與業務的結閤,視覺思維,關聯甚廣,而戰略、營銷,當然是重要的應用途徑。 《定位》是一本對中國企業影響很廣的書,隨著時代的變遷,又有《新定位》齣現,但時代變化得的確太快,適用於傳統...
評分視覺錘,錘進瞭哪根釘子? 作者: 科特勒谘詢(中國)公司 王賽 當北大黃博士把《視覺錘》這本書推薦給我,和我討論看法時,我找來書看瞭看封麵——把“視覺錘”放到瞭與“定位”相等乃至相承接的營銷概念時,於是我仔細看瞭這本書,然...
評分當初一本《定位》,驚為天人,即使迴顧來看,商業營銷史上,無論怎麼吹噓“定位理論”帶來的效益都不為過,但作者其他的書籍,則未可知瞭,尤其是這一本《視覺錘》。 特勞特和艾裏的書,可讀性特彆強,過癮,從《定位》開始的路數就是提齣一個理論,然後不斷從商業史上找齣符...
圖書標籤: 營銷 定位 商業 視覺設計 視覺錘 設計 市場營銷 廣告
打造獨特鮮明的品牌形象,使用各種視覺錘將其釘入顧客的心中。 1.形狀,簡單的就是最好的。 2.顔色,單一色好過多色。 3.産品,完美的錘子。 4.包裝,做的不同。 5.動態,比靜態更有效。 6.創始人,天生的錘子。 7.符號,將無形視覺化。 8.名人,雙刃劍。 9.動物,把動物人格化。 10.傳承,讓曆史發揮作用。 最後,找到你的品牌形象,然後保持不變。
評分接下來對比著讀史玉柱自傳和華與華的【超級符號就是超級創意】
評分定位釘子,視覺錘子,閤體神!
評分視覺錘的目標是將一個“字眼”,準確來說是一個唯一形象打進消費者內心。如果說錘子打進內心的工具,釘子則是營銷戰略的目標。釘子最重要,錘子最有力。 印象最深是棒!約翰案例,在眾多的披薩品牌裏,它的標新立異,確實具有很強的視覺導嚮性。
評分視覺是錘子,語言是釘子!思考下你的定位是什麼?你把定位打入用戶心智的錘子和釘子是什麼呢?
視覺錘 2024 pdf epub mobi 電子書 下載