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Influence is a skill–set that everyone needs; yet the necessary techniques and fundamentals of exercising influence are rarely taught. In this revised edition of Exercising Influence, Kim Barnes draws on her thirty years of consulting, teaching and observation to demystify the process of influencing others. This vital resource teaches how to accomplish more with less effort. It shows readers how to create work, family, and community relationships that are more balanced and mutually rewarding, and to take charge of their lives in a powerful, ethical, and productive way. Exercising Influence uses a practical real–world model that will help readersdiscover how to: Develop effective influence behaviors and a strategic and tactical approach to influence Plan for influence by preparing, setting clear goals, implementing, and reviewing an influence opportunity Design and apply an approach to real–life situations Resolve problems and conflicts Create relationships that are more balanced and mutually rewarding Accomplish far more in their organization with less effort Take charge of their professional lives in a powerful, ethical, and productive way.
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读后感
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用户评价
这本书的文字功底实在是令人叹为观止，行文流畅，逻辑严密，仿佛一位经验老到的智者在与你促膝长谈，分享他多年观察所得的洞察。我特别喜欢作者在探讨“稀缺性原理”时所采用的对比手法，他将市场营销中的饥饿营销和个人关系中的“若即若离”策略放在一起分析，揭示了背后的共同驱动力——对失去的恐惧。这种跨领域的比较分析，极大地拓宽了我的思维边界。而且，作者在书中穿插了大量的历史典故和哲学思辨，使得内容厚重而不失趣味性。例如，他对某些古代权谋术的现代应用进行了犀利的点评，让人不禁拍案叫绝。坦白说，最初我对这类“心理学”书籍抱有一种怀疑态度，担心内容会过于肤浅或流于表面，但这本书完全打破了我的固有印象。它深入挖掘了人类决策背后的非理性因素，并用极其精准的语言将其勾勒出来，使读者能够清晰地“看见”那些平时难以察觉的心理机制在运作。
评分这本书最吸引我的是它对“权威影响”的解构，那种深入骨髓的批判性视角让人耳目一新。作者通过回顾经典实验，并结合现代企业管理中的层级依赖现象，展示了我们对“专家”和“制服”的天然敬畏是如何被利用的。它让我意识到，很多时候我们所谓的“专业判断”，其实不过是心理上对更高地位者的顺从投射。这本书的叙事节奏把握得极好，它会先抛出一个我们习以为常的现象，然后用详实的分析层层剥开其背后的机制，直到让你不得不承认，我们远比自己想象的更容易受到引导。我读完之后，在与上级交流时，明显变得更加注重证据而非头衔，并且学会了如何在保持尊重的同时，提出基于事实的质疑。这本书的价值在于，它将那些隐藏在人际互动深处的权力动态，以一种清晰、客观且极具洞察力的方式呈现了出来，是每一个渴望保持心智独立的人的必备读物。
评分我必须承认，这本书的学术严谨性远超我的预期。它并非那种迎合大众口味的“快餐式”心理读物，而是建立在坚实的心理学实验和行为经济学研究基础之上的。作者在引用相关研究时非常审慎，确保了观点的可靠性。我特别欣赏他对“承诺与一致性”原则的剖析，它不仅仅是一个简单的心理学概念，作者将其上升到了对个人价值观和身份认同构建的层面进行探讨。读到此处，我深切感受到，我们做出的每一个微小承诺，都在无形中塑造着未来的自己，而外部的施压者正是利用了这种内在的驱动力。这本书的语言风格非常沉稳、内敛，但字里行间却蕴含着巨大的力量，它不是用夸张的断言来吸引眼球，而是用扎实论据构建起令人信服的论证链条。这是一本值得反复阅读，每次都能发现新细节的深度之作。
评分读完这本书后，我真有一种醍醐灌顶的感觉。作者的叙事方式极其独特，不是那种枯燥的说教，而是通过一个个生动的案例，将复杂的社会心理学原理娓娓道来。印象最深的是关于“锚定效应”的那一章，我立刻联想到了自己最近一次购买大件电器时的经历，当时销售人员故意抬高初始报价，然后再展示一个“优惠价”，那种心理上的落差感让我不假思索地接受了那个价格。这本书的妙处在于，它没有停留在理论层面，而是深入剖析了我们在日常生活、职场沟通乃至家庭互动中，是如何被潜移默化地影响和操控的。我尤其欣赏作者对“互惠原则”的解析，他不仅仅解释了我们为何会回报恩惠，更重要的是，他揭示了如何识别那些利用这一原则进行不当施压的行为。读完这本书，我开始更加警惕那些看似无心的请求或突然的示好，它提供了一套实用的工具，帮助我们构建起更清晰的边界感。它不仅仅是一本关于如何影响他人的书，更是一本关于如何保护自己不受不当影响的书籍。
评分这本书的阅读体验是一种持续的自我审视过程。每读完一个章节，我都会停下来，回想自己最近一次“被说服”的场景。作者对“社会认同”的阐述尤其具有颠覆性，他指出，我们对群体意见的盲目服从，很多时候源于一种深层的、不安全的归属需求，而非真正认同该观点。这让我开始反思我在团队决策中是如何倾向于附和主流声音的。这本书的结构设计也十分巧妙，它不是线性推进，而更像是一个层层递进的迷宫，每深入一层，都会发现一个新的视角来审视既有的观念。我发现自己开始有意识地在交流中慢下来，不再急于给出反馈，而是先观察对方使用的语言模式和非语言信号。这本书的价值不在于教你如何成为一个更具操纵性的人，而在于帮你成为一个更具批判性思维的个体，一个能够看透意图的清醒观察者。
评分a guidebook for making things happen~
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