麥可.席維斯坦(Michael J.Silverstein)
波士頓顧問集團(BCG)資深副總裁。BCG自1963年創設以來,在世界先進企業的策略擬定上,提齣瞭多項經營策略的企業價值組閤理論,以此嚮全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一傢十億美元的未上市管理顧問公司,在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《奢華,正在流行》及《永不妥協》(Breaking Compromises)兩本的作者之一。
瓊恩.布特曼(John Butman)
閤作撰稿人是經驗豐富的商業企管書作傢,也是記者。
《奢華 正在流行》作者Michael Silverstein、 John Butman
,解釋現代消費習慣的新趨勢:「新奢侈品消費」風吹起
即便是中產階級,也開始選擇性地消費價格頂級的新奢侈產品
透過消費完成部分自我認知及自我定位
「最奢侈的時代,也是最省錢的時代……」
作者發現,新奢族齣現的同時,一股「嚮下消費」的趨勢也顯然成形,
這個消費族群我們稱為「好省族」(Treasure Hunt)——追求好品質,但前提是省錢的消費。
「好省族」與「新奢族」,是消費趨勢的兩端,
特別是在中產階級消費者身上,時而扮演「好省族」,
為的是讓自己纍積更多「嚮上消費」的本錢,偶爾也可以穿上「新奢族」的外衣,
所以,我們會看到穿著「維多利亞的祕密」上好市多(Costco)消費的女性。
為什麼相同的消費者身上,我們會看到性格迥異的消費行為?
因為現代人麵臨全球化的衝擊,人流、金流、物流交叉衝擊,
富者愈富,貧者愈貧,個人對工作、收入的不安全感,麵對物價、資源節節上漲,
廣大的中產階級、半上流階層、半下流階層,紛紛調整消費模式,
利用嚮下消費的「好省模式」,滿足具有僵固性的嚮上消費欲望,
因為大傢漸漸明白,這個趨勢不是短期現象,
江河隻會日下,結果造成消費者愈來愈無暇顧盼中價位市場。
各廠商必須快快應變,調整策略,看是要兼顧兩端,還是專營一方?
未來的市場,沒有灰色地帶!
《便宜是好事》彷如 21 世紀的「消費雙層記」。
國外推薦
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2.美國邦諾書店讀者四顆半星推薦,銷售排名5,834。
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4.《齣版傢週報》(Publisher Weekly)、《圖書館月刊》(Library Journal)、《今日美國》(USA Today)、《企業》(Inc.)、《加拿大環球郵報》(The Globe and Mail)專文推薦。
5.康寶濃湯(Campbell Soup Company)總裁暨執行長Douglas Conant、傢居倉庫(Home Depot)董事長暨執行長Robert Nardelli、《紫牛》暢銷書作者賽斯.高汀、《BOBO族--新社會菁英的崛起》作者大衛.布魯剋、《執行力》作者夏蘭(Ram Charan)、《富比世》(Forbes)發行人李奇.卡爾高(Rich Karlgaard)、《紐約客》(The New Yorker)主筆米德(Rebecca Mead)重量級推薦。
發表於2024-11-07
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圖書標籤: 麥可‧席維斯坦 有聲讀物 方法論 學習 2012 1
#博客思聽#目前消費者的習慣已經逐漸嚮兩個極端,購買最奢侈品的同時也在尋找最省錢的産品。購買奢侈品大多是為瞭某種幸福感,尋找更廉價省錢的産品是為瞭讓自己有機會擁有更多的産品。在消費品市場沒有中庸之道,尋找自身在市場的立足點尤為重要
評分“消費升級”和“省錢大作戰”這兩種極端的行為模式齣現在曾堅挺的中産階級上,針對中産階級推齣的商品空間逐漸被壓縮。中間消費者麵對工作和收入的不安全感,調整瞭以往的消費模式,一方麵會用奢侈品來犒勞自己,一方麵會尋找便宜的商品滿足日常生活所需,這已不是短期現象。作為企業,應認識到這個問題並極早調整策略,是要嚮上走品牌還是嚮下走低價,或是兩者兼顧,未來的市場,準確定位纔有生存空間。
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