教育市场经纪人

出版者:东方出版社

作者:冯佺光

页数:210

出版时间:2007-7

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787506027618

具体描述

庞大、规范的经纪人队伍是市场经济进入成熟阶段的一个标志。经纪业不仅提高了市场组织化程度，促使市场有序运行，而且提高了市场交易效率，降低了市场交易费用，进一步扩大了商品交换的广度和深度，从而促进了市场经济的发展。经纪业的发展程度已经成了一个国家市场经济发展水平的检验尺度之一。要想成为一个成功的、出色的教育市场经纪人，在为客户提供一流的经纪服务的同时，也能保护自身的合法权益，减少交易和信用风险，就必须掌握一定的专业技能，必须懂得一些经济知识、法律知识并力争成为专家。本书将会告诉您如何才能成为一个教育市场经纪人，一个成功的、出色的教育市场经纪人应具备哪些素质条件、业务技能和营销能力。

目录信息

前言 教育市场经纪人——未来的金领职业
第一章 教育产品与市场概述
第一节 教育产品概述
一、从热门话题看教育产品
二、教育产品的概念、性质
三、教育产品的主要类型
第二节 教育市场概述
一、教育市场的形成与发展
二、教育市场的划分与界定
三、教育市场的特征
四、教育市场发展趋势
第三节 教育市场供求分析
一、全国教育事业概况
二、教育市场供求与竞争
三、教育细分市场现状
第二章 教育市场经纪人概述
第一节 教育市场经纪人的概念及分类
一、教育市场经纪人概念
二、教育市场经纪人分类
三、教育市场经纪人类型
第二节 教育经纪的基本特征与业务范围
一、教育经纪的基本特征
二、教育市场经纪人的业务范围与服务方式
第三节 教育市场经纪人的作用、地位、权利和义务
一、教育市场经纪人的作用和地位
二、教育市场经纪人的权利和义务
第四节 教育市场经纪人的管理
一、教育市场经纪人管理概述
二、解读教育市场经纪人执业资格认证条件
三、解读教育市场经纪人的注册登记及管理
四、教育市场经纪人的经纪活动须知
第三章 修炼自己——教育市场经纪人必备的条件
第一节 教育市场经纪人必备的职业素质
一、热爱教育事业
二、诚信至上
三、遵纪守法
四、强烈的责任感
五、职业礼仪
第二节 教育市场经纪人的心理素质与身体素质
一、心理素质
二、身体素质
第三节 教育市场经纪人的知识构成与技能素质
一、知识构成
二、技能素质
第四章 教育市场经纪人的业务技巧与营销能力培养
第一节 开展教育经纪业务活动的原则
一、制定恰当的经纪目标和业务发展规划
二、开展经纪业务活动必须要找准业务对象
三、充分利用国家政策，不断开发新的教育经纪项目
四、做好资格和履约能力审查工作
第二节 教育市场经纪人业务技巧和营销能力的培养
一、教育市场经纪人业务技巧和营销能力的培养途径
二、教育市场经纪人应具备的业务技巧和营销能力的培养
第五章 教育市场营销管理过程
第一节 分析市场机会
一、分析企业自身情况
二、分析外界环境
第二节 研究和选择目标市场
一、市场细分
二、选择目标市场
三、市场定位
第三节 制定市场营销策略
一、制定市场营销策略
二、设计营销组合
三、制定市场营销计划
第四节 组织、执行和控制市场营销活动
一、市场营销活动的组织
二、市场营销计划的执行
三、市场营销活动过程的控制
第六章 教育经纪运作程序
一、接受委托
二、签订经纪委托协议
三、寻找交易的相对方（合作伙伴）
四、业务洽谈
五、促成交易
六、获取佣金
七、整理、总结并评估经纪活动（管理）
第七章 教育经纪合同
第一节 教育经纪合同的基本原则
一、教育经纪服务的基本原则
二、教育经纪服务原则的主要内容
第二节 教育经纪合同概述
一、教育经纪合同的概念
二、教育经纪合同的种类
三、教育经纪合同的主要内容、条款
四、教育经纪合同的签订与执行
第三节 教育经纪合同范本
一、教育经纪合同简本
二、教育经纪合同正式范本
第八章 教育经纪业务风险及其规避
第一节 教育经纪风险概述
一、教育经纪风险概念
二、教育经纪风险的基本特征
三、教育经纪风险的主要类型
第二节 教育经纪风险管理
一、教育经纪风险管理模式
二、教育经纪风险应对心态与技巧
第九章 教育经纪实务分析
第一节 教育市场经纪人创业案例评析
第二节 教育经纪公司创业实务
一、教育市场宏观背景
二、教育经纪项目比较分析与选择
三、教育经纪公司定位及业务模式选择
四、本地区教育经纪市场潜力分析
五、教育经纪公司组织与管理
六、营销推广策略
主要参考文献
后记
· · · · · · (收起)

用户评价

老实说，我不是教育科班出身，对行业的内部运作知之甚少，拿到这本书时还有点担心会看不懂那些专业术语。结果，这本书的语言风格简直是为“局外人”量身定做。它构建了一个清晰的知识地图，让你即使是初次涉足，也能迅速掌握核心概念。作者的语气非常平和、客观，几乎没有带有任何主观色彩的判断，这使得书中的论述更具说服力。我最欣赏的是它对“服务边界”的探讨。教育市场中的界限往往是模糊的，这本书却提供了一套行之有效的工具，帮助界定什么该做，什么不该碰。这种清晰的边界感，对于一个追求长期可持续发展的从业者来说，是极其宝贵的。它不是在教你如何去“玩弄”规则，而是在教你如何去“理解”规则的形成和演变，从而更好地在其中定位自己。它提供的是一种思维框架，而非具体的行动指南，这一点非常高级。

这本《教育市场经纪人》真是一部让人耳目一新的作品。从封面设计到内文排版，都透着一股专业与严谨的气息，但文字本身却丝毫没有那种枯燥的说教感，反而充满了洞察力和生活气息。作者似乎对教育行业的脉络了如指掌，笔触所到之处，无论是宏观的政策导向，还是微观的家校沟通细节，都描摹得栩栩如生。我尤其欣赏它在探讨“市场化”与“教育本质”之间微妙平衡时的那种克制与深刻。它没有简单地将教育看作一门纯粹的生意，而是将其置于一个复杂的社会生态系统中去审视。读完之后，我感觉自己对当下教育生态中的各种角色有了全新的理解，不再是简单地站队或批判，而是学会了用更立体的视角去看待那些推动和阻碍教育变革的力量。对于任何身处教育产业链条中的人来说，这本书都像是一份详尽的行业指南，只是它比指南更富有人文关怀。它激发了我深入思考，在效率与公平之间，我们究竟该如何定位“经纪人”的角色，是纯粹的推销者，还是价值的连接者。

这本书给我带来的震撼，更多的是一种“结构性”的认知升级。它让我意识到，我们过去看待教育行业，就像是只看到了树木，而这本书则把整片森林的生态系统都展示了出来。作者对“信任溢价”的论述尤其精辟，他指出在信息爆炸的时代，真正稀缺的不是信息本身，而是由信息筛选和验证所带来的“信任度”。《教育市场经纪人》详细描述了如何一步步建立这种信任，以及这种信任是如何在教育消费决策中发挥决定性作用的。文笔老辣，逻辑缜密，但又不失温度。它没有美化行业中的困境，反而以一种近乎冷静的笔触，揭示了那些亟待解决的结构性矛盾。阅读过程中，我多次忍不住要把它推荐给身边的朋友——不是那些正在做教育的，而是那些对社会运行机制感兴趣的人。因为它探讨的，远不止是教育，它探讨的是价值如何被发现、被包装、最终被传递的普适规律。

坦白讲，我最初翻开这本书，是抱着一种审视和批判的态度。毕竟，“经纪人”这个词在许多语境下都带有一定的功利色彩。然而，这本书迅速地颠覆了我的初始印象。作者的文风极其流畅自然，仿佛是跟一位经验丰富的前辈在深夜的咖啡馆里促膝长谈。他用非常生活化的语言，揭示了教育资源配置中那些隐藏的“暗流涌动”——那些看不见的规则、那些潜藏的需求，以及那些等待被发掘的潜力。书中对不同地域、不同教育背景人群的描述，精准得令人心惊，仿佛作者在每所学校、每个家庭都生活过。最让我印象深刻的是，它对“信息不对称”的剖析，简直是教科书级别的精准，它清晰地展示了信息如何转化为权力，以及这种权力如何影响孩子们的未来轨迹。这本书不是一本教人如何快速致富的“秘籍”，而是一部关于如何理解和驾驭复杂人际与信息网络的“社会学观察手记”。读完后，我的内心更多的是一种沉静的敬畏，对这个行业复杂性的敬畏。

这本书的叙事结构非常巧妙，它没有采用传统教科书那种平铺直叙的论述方式，而是更像是一系列精心设计的案例分析串联而成。每一次转折都出乎意料，但细想之下又觉得是情理之中。我特别关注了其中关于“跨界合作”的章节，作者对那些成功打破传统教育壁垒的“经纪人”的行为模式进行了深入的拆解。他并没有把成功归结于运气或资本，而是归因于一种近乎偏执的对“需求匹配度”的追求。这种对细节的极致关注，以及对人性的深刻洞察，让这本书的价值远超出了一个简单的行业描述。它更像是一面镜子，照出了我们自身在面对选择时那种潜意识里的犹豫和渴望。我发现自己常常在阅读时停下来，反思自己过去的经历，并猛然意识到，原来那些看似随机的事件，背后都有着清晰的“经纪”逻辑在起作用。这本书的文字力量在于它的穿透性，它能让你看到事物表象之下的驱动力。