《工業品營銷七重攻略》這本書,針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個係統性主題,主要介紹瞭工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。
發表於2024-12-25
工業品營銷七重攻略 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
看瞭這本書,寫一下做好工業品銷售的幾點備忘,七重理論姑且不論,就事論事,就點論點, 本人銷售新人, 僅作理論參考: 1、工業品銷售個人目標: 從銷售員到銷售顧問的跨越。 四個段位:銷售新人(菜鳥)--銷售精英(中鳥)--營銷顧問(老鳥)--營銷專傢(遛鳥)。 銷售...
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圖書標籤: 工業品營銷 銷售 營銷 經管/營銷 b營銷
這本書是針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個係統性主題,主要介紹瞭工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。寫得還不錯,比較實用,能用通俗易懂的語言和形象的案例掌握原本枯燥的標準內容。從課程中可以感覺到講師豐富的經驗,我們可以實實在在學到東西。
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