企业营销策划

作者:叶万春

页数:403

出版时间:2004-1

价格:32.00元

isbn号码:9787300082325

具体描述

《21世纪市场营销系列教材•普通高等教育十一五国家级规划教材•企业营销策划》以企业营销行为为经，以策划所涉及的方方面面为纬，构织其基本体例；在内容上则拓宽视野，吸收经济学、逻辑学、管理学、行为学、设计学、美学等相关学科的精粹，把企业营销行为所触及的方方面面尽纳其中。古人云：授人以鱼，不如授人以渔。《21世纪市场营销系列教材•普通高等教育十一五国家级规划教材•企业营销策划》在给广大读者献上众多的“鱼”的基础上，还要帮助后学者掌握捕鱼的方法，即学会经营企业的正确思路和方法。全书通过理论阐释，结合具体案例，既启迪才智，又能使学生实践操作，引导学生动脑与动手相结合，由模拟到实践，掌握策划的程序，解决好怎样思维、怎样寻找切入点、怎样谋求创新突破、怎样获取完善的表达效果、怎样驱使企业立于不败之地等一系列问题。

用户评价

坦白说，我拿到《企业营销策划》这本书的时候，并没有抱太大的期望，毕竟市面上同类的书籍实在太多了，内容也常常有些重复。但读完之后，我发现它确实有自己独特的价值。这本书最让我印象深刻的是它对“体验式营销”的解读。它不再停留在浅显的“制造惊喜”层面，而是深入剖析了如何通过设计一系列完整的用户体验，让消费者在与品牌的每一次互动中，都能感受到情感的触动和价值的认同。它举了一个关于旅游公司如何打造“沉浸式旅行体验”的案例，从前期预订的个性化服务，到旅途中的惊喜安排，再到旅途结束后的持续互动，每一个环节都经过了精心的设计，让消费者仿佛置身于一场精心编排的电影之中。这种全方位的体验，远比单纯的广告宣传更能打动人心。此外，这本书在“个性化营销”的部分也给我带来了很多启发。它强调了在信息爆炸的时代，如何通过大数据分析，精准捕捉用户的个性化需求，并提供量身定制的产品和服务。它还提供了一些实现个性化营销的策略，比如“动态内容推送”、“千人千面的广告投放”等，这些都让我看到了未来营销的方向。这本书的语言风格也比较独特，它在学术性的探讨中，不乏一些生动有趣的描述，让我在阅读的过程中，既能感受到知识的力量，也能体验到阅读的乐趣。我甚至觉得，这本书可以作为企业营销部门的“启蒙读物”，让团队成员对营销有一个更全面、更深入的认识。

这本《企业营销策划》我读完后，脑子里简直是炸开了锅！它不像我之前看过的那些营销书籍，上来就讲一大堆高深的理论，让人望而生畏。这本书的语言风格非常朴实，像是邻家大哥在给你讲自家生意经一样，一点架子都没有。最让我印象深刻的是它讲到“社群营销”那一部分。我之前对社群营销的理解一直停留在“拉人头建群”这个层面，觉得就是发发广告，做做活动。但这本书却把它上升到了“情感连接”和“价值共创”的高度。它举了几个非常接地气的案例，比如一个小众的咖啡品牌，是如何通过精心维护一个线上的用户社群，让用户成为品牌的忠实拥趸，甚至主动为品牌设计周边产品。我当时就觉得，哇，原来社群营销可以这么玩！它不仅仅是卖货，更是一种维系和激发用户创造力的过程。书里还讲到如何通过“用户画像”来精准定位目标客户，这一点我之前也接触过，但这本书的讲解方式非常形象，它让你仿佛真的能“看见”你的目标客户，了解他们的喜怒哀乐，他们的消费习惯，甚至他们潜意识里的需求。我尤其喜欢它在分析竞争对手部分的内容，它没有直接教你怎么去“打压”对手，而是教你怎么去“学习”对手，找到自身的独特优势，然后将优势发挥到极致。这种温和却有力量的策略，让我觉得非常受用。这本书让我觉得，营销不是一场零和博弈，而是一场关于如何更好地服务客户，如何创造更多价值的智慧游戏。

这本书，我拿到手的时候，就觉得封面设计挺有质感的，银色的字体在深蓝色的封面上显得格外醒目，也让我对里面的内容充满了期待。拿到后我迫不及待地翻阅起来，想看看它到底能给我带来怎样的启示。我一直觉得，一个好的营销策划，不仅仅是把产品卖出去，更是要建立一种品牌与消费者之间的情感连接，让消费者在购买产品的同时，也能感受到一种价值认同。这本书在这方面，似乎给我了一些模糊的方向。它在讲到消费者心理的时候，用了不少生动的例子，让我能比较容易地理解那些看似复杂的理论。比如，它分析了一个成功的品牌是如何通过一个非常接地气的广告语，迅速打入年轻消费者的心里，从而实现了销量的飞跃。这一点我倒是觉得很有共鸣，因为我自己的生活中，也经常会被一些简单却直击人心的广告词所吸引。只是，这本书在具体操作层面的讲解，我觉得还可以更深入一些。它讲到市场调研的部分，更多的是强调了其重要性，但对于如何有效地进行调研，如何从海量的数据中提炼出有价值的信息，以及如何将这些信息转化为切实可行的营销策略，我觉得还有些点到为止。我希望它能提供更多实操性的方法论，比如一些可以直接套用的模板，或者是一些案例分析，能够让我更清晰地看到一个营销策划的完整流程，以及其中的关键节点。总的来说，这本书给我留下了一个比较好的第一印象，但对于我这种渴望获得具体指导的读者来说，还有很大的提升空间。

说实话，刚开始我拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望。毕竟市面上营销类的书籍太多了，很多都大同小异，内容冗杂，缺乏新意。但是，《企业营销策划》这本书，却给了我不少惊喜。它最大的亮点在于，它并没有一味地堆砌理论，而是将大量的篇幅放在了“如何落地”这件事情上。比如，它在讲到“品牌定位”的时候，并没有直接给出一个模糊的概念，而是提供了一套非常清晰的步骤，告诉你如何从市场环境、目标客户、竞争对手等多个维度进行分析，最终找到最适合自己品牌的那个“点”。我特别欣赏它在“营销渠道选择”部分的内容，它列举了各种各样的线上线下渠道，并且详细分析了每种渠道的优缺点，以及适合哪些类型的企业。更重要的是，它还提供了一些选择渠道的“决策模型”，让我不再是凭感觉去选择，而是有理有据地进行判断。这本书的语言风格也比较特别，它不像学术著作那样枯燥乏味，也不像一些通俗读物那样过于浅薄。它在保证理论深度的同时，也兼顾了语言的生动性和可读性。它还穿插了不少成功的企业案例，这些案例都非常有代表性，而且分析得非常透彻，让我能够从中看到营销策划是如何一步步变成现实的。我甚至觉得，这本书可以作为一个“工具书”来使用，在遇到具体的营销问题时，随时翻阅，都能找到相应的启发和指导。

这本书我大概花了几天时间才读完，感觉挺充实的。它在讲到“内容营销”的时候，着实让我眼前一亮。我之前一直觉得内容营销就是写写文章，发发公众号，但这本书却把它讲得更像是“一种与用户建立深度链接的艺术”。它详细分析了不同类型的内容，比如“教育型内容”、“娱乐型内容”、“启发型内容”等，是如何在不同的营销阶段发挥作用的。我尤其喜欢它举的一个例子，一家公司通过制作一系列关于“如何在家种植香草”的视频，成功吸引了大量对生活品质有追求的年轻用户，并最终将他们转化成了品牌的忠实客户。这种“润物细无声”的营销方式，让我觉得非常高明。书中还花了不少笔墨来讲解“危机公关”的部分。这一点我之前很少关注，但读了这本书后，我才意识到，危机公关不仅仅是“补救”，更是一种“预警”和“化解”的艺术。它教我们如何提前预判潜在的危机，如何快速有效地应对突发事件，以及如何将一次危机变成提升品牌形象的机会。这一点对于任何一个企业来说，都至关重要。虽然这本书的理论性很强，但它通过大量详实的案例分析，让那些抽象的理论变得触手可及。我甚至觉得，这本书的内容，如果能够被细化成一个个具体的培训课程，一定会非常受欢迎。