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发表于2024-03-29

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isbn号码:9787122008558
丛书系列:

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推销理论与实务 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

“推销理论与实务”是一门实践性、应用性和艺术性较强的课程,本书内容包括两部分:理论篇和实务篇。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销三要素和客源开发及客户关系管理等内容;在此基础上,重点对推销实务以推销过程各阶段为线索,介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等推销技术与技巧。同时精心编排了导入案例、阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分,主要目的是锻炼学生的创新思维与分析问题解决问题的能力,培养、考查学生对推销理论与技巧的运用。推销人员面对的顾客有两类:个人顾客和组织顾客,其中组织类客户有其独有的特点,本书特别注重了对组织类客户的分析并精心选择了相关的案例。

本书适合高职高专类院校相关专业学生使用,同时可帮助从事推销工作的人员不断提高销售技巧,也可作为企业销售的培训教材。

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