推銷理論與實務 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

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推銷理論與實務 pdf epub mobi 著者簡介

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推銷理論與實務 pdf epub mobi 圖書描述

“推銷理論與實務”是一門實踐性、應用性和藝術性較強的課程，本書內容包括兩部分：理論篇和實務篇。理論篇主要介紹瞭推銷概述、推銷環境、推銷三要素和客源開發及客戶關係管理等內容；在此基礎上，重點對推銷實務以推銷過程各階段為綫索，介紹瞭接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等推銷技術與技巧。同時精心編排瞭導入案例、閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分，主要目的是鍛煉學生的創新思維與分析問題解決問題的能力，培養、考查學生對推銷理論與技巧的運用。推銷人員麵對的顧客有兩類：個人顧客和組織顧客，其中組織類客戶有其獨有的特點，本書特彆注重瞭對組織類客戶的分析並精心選擇瞭相關的案例。

本書適閤高職高專類院校相關專業學生使用，同時可幫助從事推銷工作的人員不斷提高銷售技巧，也可作為企業銷售的培訓教材。

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發表於2024-04-29

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