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发表于2024-07-04

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出版者:中国经济出版社
作者:立金银行培训中心教材编写组
出品人:
页数:220
译者:
出版时间:2013-3
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787513619134
丛书系列:

图书标签: 信贷  银行金融  小微企业  银行   

商业银行小微企业批量授信培训 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《立金银行培训教材:商业银行小微企业批量授信培训》讲述做商业银行小微企业信贷业务，不外乎三个思路。首先，最重要的就是找到一个核心企业，核心企业可大可小，由核心企业推荐供应商，银行对供应商提供融资；其次，找到一个核心企业，由核心企业推荐经销商，银行对经销商提供融资；第三，找到一个市场管理方，由市场管理方推荐商户，这种批量营销的方式远比一个一个的营销方式效率高得多。银行客户经理要对小微企业进行精细化产品交叉销售营销，从单一产品营销转向方案营销。授信不做，存款不稳；方案不佳，收益不丰。不给客户做授信业务，不会有可观的存款；如果设计的授信方案不合适，也不会有可观的存款。

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