Guerrilla Marketing for Consultants

出版者:Wiley

作者:Jay Conrad Levinson

页数:304 pages

出版时间:October 8, 2004

价格:USD 13.57

装帧:Paperback

isbn号码:9780471618737

具体描述

Trusted advice on successful consulting from the authors of the bestselling Guerrilla Marketing series

Consulting is entering the era of the guerrilla client-buyers with a glut of information at their fingertips and doubts about the value consultants add. Guerrilla Marketing for Consultants is the first book to reveal how guerrilla marketing can transform today's challenges into golden opportunities for winning profitable work from the new breed of consulting clients. Packed with information, this step-by-step guide details the 12 marketing secrets every consultant should know, the anatomy of a marketing plan, Web sites, sources of free publicity, direct-mail marketing, winning proposals, and more.

Jay Conrad Levinson (San Rafael, CA) is the Chairman of the Board of Guerrilla Marketing International and the author or coauthor of more than 30 books, including the bestselling Guerrilla Marketing series. Michael W. McLaughlin (Mill Valley, CA) has been a partner with Deloitte Consulting since 1994.

用户评价

说实话，读完这本书，我最大的感受就是一种强烈的“不接地气”。作者的语气非常自信，充满了那种“我发现了别人都不知道的秘密”的优越感，但这些所谓的“秘密”往往需要极高的资源投入和完美的环境配合才能实现。我特别想知道，对于那些刚起步，甚至连一个像样的网站都还没搭建好的独立咨询师来说，书中提到的那些动辄需要与行业巨头进行“信息战”的策略，到底有什么可操作性？它反复强调的“颠覆性创意”，似乎总是在假设你已经拥有了足够多的时间、足够多的才华横溢的设计师，以及一个愿意承担巨大失败风险的组织文化。这种理想化的设定，与现实中小微企业或个人顾问的生存困境形成了巨大的鸿沟。举个例子，书里用了整整三章来分析某个大型B2B公司如何通过一场极度复杂的公共关系“闪电战”获得曝光，但对于一个专业做财务合规咨询的小团队而言，这种策略的边际成本高到令人咋舌。它更像是为那些已经站在金字塔顶端，只需要一点点“火花”就能引发连锁反应的组织所写，对草根阶层而言，更像是一种遥不可及的“空中楼阁”描述，读完之后只会徒增焦虑感，而不是获得实实在在的行动指南。

这本所谓的“营销圣经”，我拿到手的时候还挺期待的，毕竟名字听起来就够劲爆，带着一股子“非主流”的叛逆感。然而，深入阅读后，我发现它更像是一本披着战术外衣的理论大杂烩。作者似乎试图将所有他能想到的、与“非传统”增长沾边的概念都塞进来，从早期的病毒式传播模型，到后来的社区运营逻辑，甚至还穿插了一些关于个人品牌塑造的哲学思考。问题在于，这种包罗万象反而造成了内容的稀释。当你期待看到那种手把手教你如何在一个预算极其有限的情况下，利用出乎意料的创意撬动市场的具体案例和操作指南时，你收获的却是大段大段的宏观叙事。比如，书中花了很多篇幅讨论“认知失调”在信息爆炸时代的运用，这对一个初级顾问来说，读起来简直像在啃一本晦涩的社会心理学教材，而不是一本实用的商业工具书。我甚至觉得，有些章节的引述来源非常陈旧，感觉像是从上个世纪九十年代的市场学论文里直接摘抄过来的，缺乏对当下数字生态的深刻洞察。如果说它有什么价值，也许就是为你提供一个思考营销的广阔框架，但如果你是想找点立竿见影的“偏方”，这本书可能会让你感到非常失望，因为它更倾向于让你“理解”为什么传统方法失效，而不是告诉你下一步该怎么走。

如果将市面上常见的营销书籍比作工具箱，那么这本书更像是一个堆满了各种奇形怪状的古董零件的储藏室。我本来希望能找到一些关于如何在新媒体平台上进行“低成本高互动”测试的具体方法，比如A/B测试的变体设计，或者如何利用短视频的叙事节奏来包装咨询服务。然而，书中对于新兴技术和平台现象的讨论，显得非常滞后且肤浅。它更多的是对“新技术会改变营销”这一事实进行空泛的论述，却没有深入挖掘这些技术对服务型行业——尤其是需要建立高度信任的咨询业务——会产生哪些具体的、可测量的影响。例如，提到社交媒体时，它讨论的似乎还是几年前的“粉丝经济”，对于如何利用AI工具进行初步客户画像和内容分发自动化这些前沿话题，则避而不谈，或者只是蜻蜓点水般提及。这种对时代步伐的脱节，使得这本书的“前沿性”大打折扣。读完后，我没有感觉到自己掌握了任何可以立即应用到今天市场环境中的新技能，反而需要花费额外的精力去甄别哪些理论已经过时，哪些仍然有价值。

这本书的排版和结构设计简直是一场灾难，我怀疑是不是排版人员也对内容持保留意见，所以故意用这种方式来降低读者的阅读体验。章节之间的过渡生硬得就像是把几篇不相关的研讨会论文强行缝合在一起。前一章还在谈论如何利用区块链技术实现供应链透明化，下一章马上跳到了如何通过街头行为艺术来吸引媒体注意。这种跳跃性思维，对于读者建立连贯的知识体系来说，无疑是一种巨大的阻碍。而且，作者似乎特别热衷于使用晦涩难懂的行话和专有名词，时不时抛出一个自己创造的术语，然后期望读者能够心领神会。我不得不频繁地停下来查阅这些术语的含义，这极大地打断了阅读的流畅性，让整个过程变得非常费力。更令人抓狂的是，书中的插图和图表少得可怜，即便有，也大多是模糊不清的流程图，完全无法起到辅助理解的作用。如果说营销的核心在于清晰的沟通，那么这本教授营销的书籍本身，却未能做到最基本的清晰沟通，这本身就是一个巨大的讽刺。我感觉作者更像是一个知识的囤积者，而不是一个有效的知识传播者。

最让我感到困惑和不满意的一点，是全书对“信任构建”这一咨询行业基石问题的处理方式。作者似乎将营销的终极目标完全等同于“引人注目”和“快速转化”，而忽略了咨询服务的本质是长期的专业关系和高度的信任背书。书中充斥着大量关于“如何快速突破噪音”的技巧，但鲜有内容关注如何通过持续交付的卓越价值来巩固客户忠诚度，以及如何将满意的客户转化为强力的口碑推荐源。当涉及到客户案例时，往往聚焦于初次合作的“开门红”，而非合作关系持续多年后的深度价值体现。这让我怀疑，作者是否真正理解了B2B服务，尤其是专业咨询领域的独特销售周期和客户生命周期价值。一个真正有价值的“游击营销”，应该是在实现短期曝光的同时，铺设好长期信任的轨道，这本书更像是在教你如何用最快的速度点燃一堆烟火，却没告诉你如何将这些烟雾转化为持久的温暖或光亮。总而言之，它更像是一本侧重于“攻击性”而非“防御性”或“可持续性”增长的读物，对追求稳健成长的专业人士来说，参考价值有限。