成功的销售从拒绝开始

作者:方朋远

页数:260

出版时间:2013-5

价格:28.00元

isbn号码:9787563934744

具体描述

《成功的销售从拒绝开始》从如何克服自我拒绝和应对客户的拒绝出发，讲述了如何战胜自我拒绝和化解客户拒绝的种种方法。《成功的销售从拒绝开始》内容丰富，语言生动通俗，主要以销售大师们成功的经验为框架，以他们的亲身经历为主要内容，为读者展示了一幅幅生动的销售画卷。

用户评价

这本书，我真的，可以说是“命中注定”一样买到了。《成功的销售从拒绝开始》，这标题，简直就像为我量身打造的。我从事销售工作以来，最大的心魔，就是害怕拒绝。每一次的拜访，每一次的沟通，我内心都在默默祈祷：“千万别被拒绝，千万别被拒绝。”一旦听到那个“不”，我的信心就会瞬间瓦解，整个人都变得垂头丧气，甚至会怀疑自己的能力，怀疑自己的产品。我读过很多销售方面的书籍，学过各种技巧，但似乎都治标不治本，真正遇到拒绝的时候，我还是那个手足无措的我。这本书的标题，却给了我一种全新的、甚至有点颠覆性的思考方式。它不是在教我如何“避免”拒绝，而是在告诉我，拒绝本身，就是“成功”的开始。这句话，让我眼前一亮，也让我充满了探究的欲望。我一直好奇，作者究竟是如何理解“拒绝”的？它是否意味着，每一次的拒绝，都包含着某种我们尚未发掘的信息？它是否会提供一套方法，让我们能够去分析拒绝背后的真正原因，并且从中找到突破口？我迫切地希望这本书能够教会我，如何不再畏惧拒绝，而是将其视为一次宝贵的学习和成长的机会。它是否会提供一些具体的策略，让我能够更加从容地面对客户的拒绝，并且从中找到新的销售契机？这本书对我而言，不仅仅是一本销售工具书，更像是一位能够治愈我销售“恐惧症”的心理导师。我期待它能带给我一次深刻的销售理念的革新，让我能够以一种更加自信、更加坚韧的态度去面对销售路上的每一个挑战。

这本书，我真的，太需要了！我一直以为销售就是靠嘴皮子，能说会道，然后把产品推销出去。结果呢？磕磕碰碰，遇到太多拒绝，每次都被打击得体无完肤，自信心都被磨没了。这本书的标题，一开始就触动了我内心最柔软也最脆弱的部分——“成功的销售从拒绝开始”。这句话，听起来有点反直觉，甚至带点悲壮的意味，但细想一下，又充满了哲理。我们往往害怕拒绝，一听到“不”，就觉得一切都结束了，好像自己的价值被否定了一样。这本书，没有回避这个问题，反而把它放在了最显眼的位置，这说明作者深知，拒绝是销售过程中不可避免的一部分，甚至可以说，是常态。我一直以为，那些成功的销售精英，天生就有着超强的抗压能力，或者他们有某种秘而不宣的“神技”，能让客户乖乖接受。但看了这本书，我才意识到，他们的强大，恰恰来自于他们对拒绝的理解和处理方式。他们不是没有遇到拒绝，而是他们把拒绝当成了一种信号，一种反馈，一种学习的机会。这本书就像一个及时的雨露，滋润了我干涸的销售信心。它让我明白，每一次的拒绝，都不是终点，而是一个新的起点。它鼓励我去深入分析拒绝的原因，而不是简单地将它视为失败。也许是我的产品介绍不够清晰，也许是我的时机不对，也许是客户的需求我没有完全捕捉到。这本书就像一位循循善诱的导师，引导我从被动的接受拒绝，转变为主动地去分析和利用拒绝。我迫不及待地想知道，作者是如何具体地指导我们，将这些“负面”转化为“正面”的。它会不会提供一些实操性的方法，让我们在面对拒绝时，能够保持冷静，甚至从中找到突破口？我非常期待它能为我打开一扇新的大门，让我看到销售的另一种可能，一种更加坚定和成熟的道路。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一次内心的洗礼，一次销售观念的重塑。我不再害怕那些冰冷的“不”，取而代之的是一种更加积极的探索和学习的心态。

这本书的书名，简直像为我量身定做的一样。《成功的销售从拒绝开始》。我一直以来，最大的销售困境，就是害怕拒绝，甚至可以说是“谈拒色变”。每次去拜访客户，我内心都会有一种莫名的紧张感，生怕听到那个“不”。一旦被拒绝，我就会陷入深深的自我怀疑，觉得是不是我的产品不够好，是不是我的沟通方式有问题，是不是我根本就不适合做销售。这种负面情绪，严重影响了我的销售效率和自信心。我一直在寻找一本能够真正帮助我走出这种困境的书，一本能够让我摆脱对拒绝的恐惧，并且能够从中找到前进动力。很多销售书籍，都讲授各种技巧，教你如何更好地“说服”，如何“成交”，但却很少有能够正面解决“拒绝”这个最普遍、最棘手的问题。这本书的标题，却直接将“拒绝”推到了最前面，并且将其与“成功”联系起来，这让我感到非常振奋，也充满了好奇。它是否意味着，拒绝并不是坏事，反而是通往成功的重要一步？它是否会告诉我们，如何去理解拒绝背后的原因，如何从中学习，并且将每一次拒绝转化为下一次更接近成功的机会？我迫不及待地想知道，作者是如何具体地指导我们，去面对和处理拒绝的。它是否会提供一些心理调适的方法，让我们在面对拒绝时，能够保持冷静和积极？它是否会分享一些策略，让我们能够从拒绝中发现新的销售契机？这本书的出现，对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一次销售心灵的救赎。我期待它能够彻底改变我对拒绝的认知，让我能够更加自信、更加从容地投入到销售工作中。

这本书的书名，真的，太有吸引力了，而且直击我的核心痛点——《成功的销售从拒绝开始》。我一直认为，销售就是把产品卖出去，谁卖得多，谁就成功。而拒绝，在我看来，就是销售失败的代名词，每一次拒绝，都让我觉得自己的能力受到了质疑，甚至会怀疑自己是不是不适合做销售。我尝试过很多销售技巧的书，学过很多沟通的模式，但遇到客户的“不行”，我还是会感到无力，会觉得之前的努力都付诸东流。我常常在想，那些真正厉害的销售，他们是怎么做到面对无数次的拒绝，还能保持高昂的斗志，并且最终成功的？这本书的标题，给了我一个非常颠覆性的想法：也许，拒绝并不是终点，而是真正的起点。它是否意味着，每一次被拒绝，都在为下一次的成功铺路？它是否暗示着，那些成功的销售人员，反而拥抱拒绝，并且从中学习？我迫不及待地想知道，这本书会如何解读“拒绝”的意义，会提供哪些具体的方法，让我们能够从被动的接受拒绝，转变为主动地利用拒绝。它是否会教我们如何去分析客户拒绝背后的真正原因，如何从中找到我们产品或者销售策略的不足，然后加以改进？我希望这本书能够帮助我彻底改变我对拒绝的看法，不再将它视为失败，而是将其视为一次宝贵的学习机会，一次成长的契机。这本书对我来说，不仅仅是一本销售指南，更像是一位给我勇气和智慧的导师，让我能够更有信心地去面对销售道路上的每一次挑战。

收到这本书，翻开第一页，我就被书名深深吸引了：《成功的销售从拒绝开始》。我承认，这个书名让我有点意外，甚至有些许的抵触。在我过去的认知里，销售的成功应该是建立在获得客户肯定和购买的基础上，而“拒绝”似乎总是与失败、挫折划等号。每次遇到客户的拒绝，我都会感到沮丧，甚至会怀疑自己的能力和方法是否正确。我常常会陷入一种“为什么他们会拒绝我？”的思考怪圈，而忽略了更重要的层面。我一直在寻找能够帮助我提升销售业绩的指导，希望能够找到一些“灵丹妙药”，让我能够事半功倍。然而，市面上很多销售书籍，更多地聚焦于如何“说服”客户，如何“展现价值”，但很少有能够深入探讨“拒绝”这个销售过程中不可避免的环节。这本书的出现，就像在黑暗中点亮了一盏灯，它没有回避销售中最令人头疼的问题，反而将其摆在了最重要的位置。这让我感到，作者是真正理解销售的本质，并且有勇气去揭示那些隐藏在成功背后的挑战。我非常好奇，这本书会如何解释“拒绝”对于销售成功的重要性？它会提供哪些具体的策略和方法，来帮助我们转变对拒绝的看法，并且将拒绝转化为机会？它会不会教会我们如何从每一次拒绝中学习，如何调整我们的销售策略，从而更有效地接近目标？我期待着，这本书能够为我打开一扇新的大门，让我看到销售的另一种可能性，一种更加成熟、更加有韧性的销售之道。它不仅仅是一本书，对我而言，更像是一个指引，一个让我不再害怕失败，而是学会如何从失败中汲取力量的导师。

拿到这本书，我第一眼就被书名吸引了：《成功的销售从拒绝开始》。这个书名，让我的脑海里瞬间闪过无数次被拒绝的场景，每一次都被打击得体无完肤，甚至一度怀疑自己是不是不适合做销售。我一直以来，都认为销售的成功在于“说服”客户，在于“打动”客户，而“拒绝”则意味着一切努力都白费了。这种负面的认知，让我对销售工作充满了恐惧和焦虑，我总是小心翼翼，生怕触碰到客户的“拒绝”雷区。这本书的标题，却给了我一个全新的视角，它并没有回避“拒绝”这个令人不适的词汇，反而将其放在了“成功”的前面，这让我感到非常好奇，也充满了探索的欲望。它是否意味着，拒绝并不是销售的障碍，反而是一种必然，一种需要被理解和利用的环节？它是否会告诉我们，如何去化解拒绝，如何去从拒绝中发现机会，如何将每一次的“不”转化为下一次的“是”？我非常期待这本书能够为我揭示这个“拒绝”的奥秘，让我能够摆脱对拒绝的恐惧，并且能够以一种更加积极、更加成熟的心态去面对销售中的每一个环节。我希望它能提供给我一些切实可行的指导，让我能够学会如何分析拒绝的原因，如何从中学习和成长，最终能够真正地实现“从拒绝开始”的成功。这本书对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一次销售理念的重塑，一次心态的转变。

这本书的标题，《成功的销售从拒绝开始》，让我印象极其深刻。在我过往的销售经历中，拒绝一直是我最不愿意触碰的词汇，也是我最大的心理障碍。每一次的拒绝，都像是在我的销售信心上留下了一道伤疤，让我对下一次的尝试充满了恐惧和犹豫。我常常会陷入一种“为什么客户会拒绝我？”的思维定式，而忽略了更深层次的分析和学习。我一直在寻找一本能够帮助我真正理解销售本质，并且能够指导我如何有效应对拒绝的书籍。很多销售类的书籍，都更侧重于如何“达成交易”，如何“建立关系”，但很少有能够正面、深入地探讨“拒绝”这个销售过程中不可避免的环节。这本书的出现，就像一束光，照亮了我一直以来被阴影笼罩的销售之路。它没有回避销售中最令人沮丧的部分，反而将其放在了最重要的位置，这让我感到作者对销售的理解是如此透彻和真实。我非常渴望知道，这本书会如何定义“拒绝”，以及它为何是“成功的开始”。它是否会提供一套完整的体系，让我们能够系统地学习如何分析拒绝的原因，如何从拒绝中汲取经验，如何调整销售策略，最终将每一次的拒绝转化为下一次更接近成功的机会？我期待它能够教会我，如何不再害怕拒绝，而是将其视为一种宝贵的反馈，一种成长的催化剂。这本书对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一次销售观念的革新，一次心态的重塑。我希望通过它，能够摆脱对拒绝的恐惧，用一种更加积极、更加成熟的心态去面对每一次的销售挑战。

这本书的书名，一针见血地击中了我的痛点。我一直以来，都把销售中的“拒绝”视为一种失败，一种挫折，甚至是一种个人能力的否定。每次听到客户说“不”，我的心都会沉到谷底，然后开始怀疑自己是不是产品讲得不够好，是不是自己不够专业，是不是自己根本不适合做销售。这种负面情绪，往往会影响我接下来的销售工作，让我变得畏手畏脚，不敢主动出击。我渴望找到一种方法，能够让我更好地应对这些拒绝，能够从拒绝中找到突破口，而不是被它打垮。而这本书的标题，恰恰给了我一种全新的视角——“成功的销售从拒绝开始”。这句话，让我眼前一亮，也让我开始思考：为什么拒绝会是成功的开始？难道拒绝不是我们想要极力避免的事情吗？它是否意味着，每一次的拒绝，都蕴含着某种积极的信息，某种我们可以利用的契机？我一直在寻找一本能够真正指导我如何在销售中成长的书籍，一本能够帮助我摆脱对拒绝的恐惧，并且将拒绝转化为动力的书籍。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，让我能够学会如何分析拒绝，如何从拒绝中学习，如何调整自己的销售策略，甚至如何利用拒绝来深化与客户的沟通。我期待它能够教会我，如何不再害怕那些“不”字，而是把它们看作是通往成功的必经之路。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一次知识的获取，更像是一次心灵的启迪，一次销售信念的重塑。我迫不及待地想要深入书中，去探索这个“拒绝”的奥秘，去学习如何让它成为我成功的基石。

说实话，我拿到这本书的时候，心情是有些复杂的。一开始，我看到“成功的销售从拒绝开始”这个书名，心里咯噔一下，觉得这作者是不是在开玩笑？毕竟，作为一名销售人员，我们最渴望的就是得到客户的认可，最害怕的就是听到那个干脆的“不”。每一次的拒绝，都像是一盆冷水，浇灭了我刚刚燃起的信心。我花了很多心思去准备产品介绍，去研究客户的需求，但最终还是被拒绝了，那种失落感，真的很伤人。我一直以为，那些销售高手，之所以成功，是因为他们有着超强的说服能力，或者他们天生就有吸引客户的魅力。但是，这本书的标题，却让我开始重新思考这个逻辑。它是否意味着，拒绝并不是我们销售过程的终点，反而是一个关键的转折点？它是否暗示着，那些成功的销售人员，并不是没有被拒绝过，而是他们懂得如何利用拒绝，甚至以拒绝为起点？我非常期待这本书能够为我揭示这个秘密。它是否会提供一些实用的技巧，让我能够更加坦然地面对拒绝？它是否会教会我，如何在拒绝中找到客户的真实需求，或者发现我们自身可以改进的地方？我希望这本书能够帮助我改变我对拒绝的负面看法，让我能够将其视为一次学习和成长的机会，而不是一次彻底的失败。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一次心灵的按摩，一次销售思维的重塑。我迫不及待地想去书中一探究竟，看看“拒绝”究竟是如何成为“成功”的起点。

坦白讲，我买这本书的时候，心里还是有点将信将疑的。毕竟，“拒绝”这个词，在我们日常生活中，总是带着负面的色彩。谁会喜欢被拒绝呢？听到“不”字，总让人感觉不舒服，甚至有点泄气。所以，当看到“成功的销售从拒绝开始”这个书名时，我第一反应是：“这作者是不是有点夸张了？”我从事销售工作也有一段时间了，深切地体会过被拒绝的滋味。那种感觉，就像是你把自己的热情和产品一股脑地推出去，结果却被对方冷冰冰地挡了回来，那种失落感，真的很难形容。有时候，真的会怀疑自己是不是不适合做销售，是不是自己的能力不够。我一直在寻找能够提升销售业绩的方法，希望能找到一些“秘诀”，让自己能够更轻松地获得成功。但是，很多书都讲授一些技巧，教你如何更好地“说服”客户，如何“打动”客户，但很少有书能够正视“拒绝”这个我们都会遇到的难题。而这本书，却把“拒绝”放在了如此重要的位置，这让我觉得作者是真正理解销售的本质，并且敢于揭示那些隐藏在光鲜背后的真相。它不是那种告诉你“只要你这样做，客户就会买单”的速成指南，而是更深入地探讨了销售过程中那些更基本、更核心的问题。我非常好奇，这本书会如何拆解“拒绝”这个概念？它会告诉我们，如何从每一次的拒绝中汲取养分，如何将每一次的“不”转化为下一次的“是”？它会不会提供一些心理上的调整方法，让我们在面对拒绝时，能够保持积极的心态，而不是一蹶不振？我期待着，这本书能带给我全新的视角，让我对销售这个职业有更深刻的理解，并且找到一条不畏惧拒绝、反而拥抱拒绝的成功之路。这不仅仅是一本书，对我来说，更像是一剂强心针，让我有勇气去面对销售道路上的风风雨雨。