0元机票的秘密

出版者:团结出版社

作者:陈旭

页数:238

出版时间:2013-11

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787512621213

具体描述

财经作家吴晓波、《孤独星球》中国项目组出版人叶孝忠、空中客车（中国）副总裁米晓春联袂推荐！

如果有家公司跟你说，他愿意提供免费机票给你，而且不带任何附加条件，你会不会觉得这家公司的人是傻子？

还真有这么一家公司，每年提供大量免费和近乎免费的廉价机票。这家公司名叫“亚洲航空 ”。

亚航的人傻了吗？不，他们比任何一家公司都要聪明，通过这种商业模式，他们用11年时间， 从负债7000万发展到资产近百亿；他们连续五年获得国际航空界最权威机构颁发的“世界最佳低成本航空公司”……

亚航所代表的，就是正在波及全球的“低成本商业模式”，它的核心在于内部管理的高效和盈利模式的多元。

亚航是怎样玩转低成本商业模式的？它如何在管理上既能实现高效，又能压低成本？它在盈利渠道上有哪些极具启发意义的开拓和创新？亚航所代表的低成本商业潮流，带来了哪些深远影响？

以及，我们如何才能抢到亚航的0元机票？

资深财经记者陈旭深入亚航内部，采访数十位相关人士，历时数年完成此书，悉数揭开亚航和低成本商业模式的秘密。

作者简介

陈旭，职业记者，2006年进入新闻业，曾供职于《北京青年报》《第一财经周刊》《财经天下周刊》等媒体。专注于公司新闻报道，涉及航空、物流、汽车、互联网等领域，对商业模式和商业人物有浓厚兴趣。业余时间喜欢旅行，一直在路上。

目录信息

序一　航空业也可以炫酷　马　澈
序二　廉价航空照亮梦想　叶孝忠
序三　小镇青年的大理想　王潇雨
前言
第一章　机票杀手
“大醋”，大促
0元机票
价格屠夫
抢购亚航廉价机票的“十二条军规”
第二章　低成本航空加减法
低成本航空法则
亚航模式
踩地雷
A320和低成本航空
第三章 　生意和创意
空中沃尔玛
“抢生意”的艺术
那些传统的新想法
本质是广告公司？
低成本航空向左，“七星”航空公司向右
第四章　亚航式生活方式
牵手Expedia
品牌繁殖
生活方式“托拉斯”
向亚航提问
第五章　华丽的冒险
平民航空家
银行家和艺术家
微博女皇
东尼的“师傅”
布兰森：Think Different
第六章　ALL STAR
正能量传递
以身作则
没有工会的公司
西南航空的“财富”
第七章　粉丝经济学
品牌推广新渠道
粉丝带来销售
“挫折”
我爱“大醋”
第八章　抢滩中国
“农村包围城市”
失意天津
Hi，Beijing
和中国有关的故事
中国天空上的低成本航空
第九章　亚航的“中国学徒”
春秋航空的“慢成长”
西部航空：中国特色的低成本航空试验
穷游潮流和一个网站的成长
亚航对我的影响
第十章　不断变化的天空
一个危险的信号
融合和渗透
造梦者的未来
亚航的中国航线网络
附　录
机票达人的抢票指南
中国因私护照免签落地签总结
亚航大事记（2001—2013）
后　记
· · · · · · (收起)

读后感

《0元机票的秘密》一书红底白字的封面让人一下子想起了本书的主角亚航公司的LOGO，而这个旗帜鲜明、活泼热情的LOGO背后，是一家给亚洲航空业包括中国航空业带来一场革命的公司。 2001年，东尼•费尔南德斯和朋友以象征性的一令吉（马币）的价格收购了亚航，包括两架老旧的波...  

虽然没买过亚航，但还是被这里为梦想而做出的努力感动！那些我们疯抢或抱怨的低价机票背后，有这么多人的辛苦与坚持。总想对美好的人们说声谢谢，这世界从来不缺抱怨与不公平，不缺环境影响与特权主义，但梦想与坚持会给人强壮的力量，带你踏平荆棘的草地，一路狂奔向远方。

《0元机票的秘密》一书红底白字的封面让人一下子想起了本书的主角亚航公司的LOGO，而这个旗帜鲜明、活泼热情的LOGO背后，是一家给亚洲航空业包括中国航空业带来一场革命的公司。 2001年，东尼•费尔南德斯和朋友以象征性的一令吉（马币）的价格收购了亚航，包括两架老旧的波...  

亚航——曾经的美好旅行 这礼拜读完的是《0元机票的秘密》，这本书主要还是介绍亚航的商业模式，但是读完此书我脑海里最深的印象却是三年前第一次乘坐亚航的出国旅行，还有那些因为旅行而显得闪闪亮亮的自在日子。 第一次接触到亚航是在豆瓣的“出国自助游教室”小组，里面会...  

我没有研究过0元推销法的起源。我曾在本地的商场前遇到过促销员免费送洗发水，也遇到过免费送气球的。我想可以把他们归之为0元推销法。 0元推销法在使用起来并非那么容易。这种方法使得商家首先处于亏本的境地——实质上，这也属于宣传方面的投资。若不提前做好收益预测，很少...  

用户评价

老实说，我买这本书的初衷，很大程度上是被书名所吸引，那种“秘密”和“0元”的组合，瞬间就勾起了我想要探究一番的欲望。我一直认为，世界上哪有什么真正的免费午餐，即便有，也一定隐藏着不为人知的代价或者门道。所以，我带着一种“验收”的心态来读这本书，想看看作者究竟能揭示出什么样的“秘密”。结果，它确实给了我不少惊喜。书中并没有像一些“速成攻略”那样，罗列一堆可操作性不强的技巧，反而更侧重于对航空业运营机制的深入解读。我尤其欣赏作者在分析“0元机票”产生背后的市场驱动力时所展现出的洞察力。他不仅仅停留在表面的“票价波动”，而是深入挖掘了航空公司在不同市场环境下，如何通过各种营销手段，包括但不限于会员积分、里程兑换、合作伙伴促销等，来 Fill 空位、回笼资金，甚至进行品牌推广。书中关于“常旅客计划”的章节，我反复看了几遍，才算勉强理解了其中复杂的积分累积、兑换规则以及如何最大化积分价值。这部分内容，与其说是“0元机票的秘密”，不如说是“精明消费者的游戏规则”。它教会我，与其盯着那些看似遥不可及的“免费”，不如学会如何通过合理的消费和策略，来为自己创造“低成本”甚至“接近免费”的旅行体验。这本书的价值，就在于它让你从一个被动的消费者，转变为一个主动的、有策略的旅行规划者，这种转变，比直接告诉你一个“窍门”要更有力量。

我之所以会捧起《0元机票的秘密》这本书，很大程度上是被那种“神秘感”所吸引。你想想看，谁不想知道如何能免费拿到机票呢？这简直是每一个旅行爱好者心中的一个小小梦想。我最初的期待，可能是一些非常规的、甚至有点“擦边球”的技巧，能够帮助我省下一笔不小的开销。然而，当我真正开始阅读，才发现这本书的价值远超我的想象。作者并没有直接教我如何去“薅羊毛”，而是像一位博学的老师，为我揭开了航空票务市场的神秘面纱。他从航空公司运营的深层逻辑出发，详细解析了机票定价的复杂性，以及各种市场因素如何影响票价的波动。我特别欣赏书中关于“常旅客计划”和“航空联盟”的章节。作者不仅仅是简单地介绍这些概念，而是深入地分析了它们是如何被设计出来，又是如何被航空公司作为一种营销工具，来吸引和留住客户的。他让我明白了，所谓的“0元机票”，很多时候并非是航空公司“亏本”在卖，而是通过一种“价值置换”的方式，将你过去消费所累积的积分或里程，以一种更优惠的形式兑换成机票。这是一种精明的商业策略，也是一种聪明的消费方式。这本书，让我从一个对“0元机票”充满幻想的“小白”，变成了一个对航空票务市场有了更深刻理解的“玩家”。它教会我的，不是如何去“骗取”，而是如何去“理解”和“运用”规则，从而实现自己经济实惠的旅行梦想。

说实话，当初买《0元机票的秘密》这本书，就是被名字里那个“0元”给吸引了。我本身是个非常喜欢旅行的人，但同时也受制于预算，所以总是在寻找各种能省钱的门道。我当时脑子里想的是，这本书里应该会有一些能让我眼前一亮的“干货”，比如如何利用某个特定的漏洞，或者如何巧妙地操作某个流程。拿到书后，我迫不及待地翻开，希望能找到那种“秘籍”式的指导。然而，书的内容并没有我预想的那么“江湖”。作者没有给我什么“一键式”的解决方案，而是带我走进了一个更广阔的航空业世界。他详细地剖析了机票定价的背后逻辑，从燃油成本、市场需求，到航空公司的营销策略，都写得非常透彻。我印象最深刻的是书中关于“航空公司联盟”和“常旅客计划”的解读。它让我明白，很多时候我们看到的“0元机票”，并不是航空公司真的“白送”，而是通过积分、里程等形式，将你过去消费的价值，以一种更优惠的方式兑换给了你。这是一种巧妙的“价值置换”，也是航空公司的一种精明营销。这本书，让我从一个只会“被动接受”机票价格的消费者，变成了一个能够“主动规划”旅行的玩家。它让我明白，真正的“秘密”，不在于什么“黑科技”，而在于对行业规则的深刻理解，以及对自身消费行为的合理运用。

说实话，最初吸引我购买《0元机票的秘密》的，无非是那个充满诱惑力的书名。在信息爆炸的时代，“0元”这个词总是能迅速抓住人们的眼球，让人忍不住去想，这里面到底藏着什么不为人知的“窍门”。我本身就是个热爱旅行的人，尤其喜欢探索一些小众目的地，所以对如何省钱这件事一直都很关注。我抱着一种“姑且看看”的心态，把它收入囊中。结果，书的内容让我眼前一亮，但并不是那种我最初设想的“破解秘籍”。它没有教我如何去“骗”取机票，也没有给我一些不切实际的“技术流”操作。相反，作者像一个经验丰富的向导，带领我一步步地走进航空票务的世界。他对机票定价背后逻辑的剖析，从市场供需关系到航空公司的成本控制，再到各种促销手段的运用，都写得鞭辟入里。我印象最深的是书中关于“航空公司联盟”以及“常旅客计划”的深入讲解。它让我明白，很多时候我们看到的“0元机票”，实际上是航空公司的一种“价值置换”策略，通过积分、里程等非现金的方式，来吸引和回馈客户。这让我意识到，所谓的“秘密”，并非是什么“不道德”的捷径，而是对现有规则的深刻理解和巧妙运用。它让我明白，要获得“0元机票”，关键在于掌握信息、理解规则，并学会如何通过自己的消费行为，去累积和兑换相应的价值。这本书，让我从一个单纯的“消费者”，变成了一个更具策略性的“旅行规划者”。

我承认，当初被《0元机票的秘密》这个书名给“忽悠”了，以为里面会充斥着各种“黑科技”或者“漏洞利用”，毕竟“秘密”这个词，总带着一丝神秘和禁忌的色彩。我当时脑子里闪过的，是各种匪夷所思的“套路”，比如如何利用系统bug，或者如何钻空子。然而，当我真正开始阅读，却发现自己错得离谱。这本书的内容，远比我最初的设想要“正统”得多，也深刻得多。作者并没有直接教你如何去“薅羊毛”，而是像一个资深的行业观察者，带领我们一层层地剥开航空票务市场的真相。他详细解析了机票定价背后的复杂因素，从燃油成本、季节性波动，到市场竞争、航空公司自身的盈利压力，再到一些看似无关紧要的“附加价值”。书中关于“淡季冷门航线”、“航空公司联盟战略”、“超售管理”等内容的讨论，让我茅塞顿开。我开始明白，所谓的“0元机票”，很多时候并非凭空而生，而是航空公司为了达到某种商业目的而主动设计的“策略性”产物，例如清理库存、吸引新客户、提升品牌忠诚度等等。它更多的是一种“价值交换”，只是这个交换的“价值”并非直接的现金，而是通过积分、里程、或者某种附加服务来实现。这本书让我意识到，真正有价值的“秘密”，不在于那些不靠谱的小聪明，而在于对事物本质的深刻理解和把握。它让我从一个“求便宜”的心态，逐渐转变为一个“求价值”的心态，这是一种更高级的消费智慧。

我之所以会选择购买《0元机票的秘密》这本书，很大程度上是因为我对航空旅行的热爱，以及对如何更经济地实现旅行的持续探索。我总觉得，在如今这个信息时代，一定存在一些不为人知的“玩法”，能够帮助我们大幅度降低旅行成本。书名中的“秘密”二字，更是精准地击中了我的好奇心。拿到书的那一刻，我几乎是迫不及待地翻阅起来，希望能从中找到一些“立竿见影”的技巧。然而，书中的内容却给了我一个意想不到的惊喜。它没有直接给我“套路”，反而带我深入了一个更宏观的视角。作者并没有把重点放在如何“钻空子”，而是深入剖析了航空业的票务定价逻辑、市场营销策略，以及航空公司与消费者之间的微妙关系。我尤其喜欢书中关于“超售管理”和“淡季促销”的章节。通过作者的详细解读，我才明白，原来很多看似“便宜”的机票，并非航空公司“亏本”在卖，而是他们根据市场需求、航班余量以及运营成本，进行的一系列精密的商业计算。书中关于“里程累积和兑换”的讲解，更是让我大开眼界。它让我意识到，所谓的“0元机票”，很多时候并非真正意义上的免费，而是通过过去消费所累积的“价值”，以一种更优惠的方式兑换而来。这本书让我明白，获取“0元机票”的“秘密”，不在于寻找捷径，而在于理解规则、掌握策略，并耐心等待时机。它教会了我如何成为一个更精明的旅行者，而不是一个盲目的“捡便宜”者。

我向来对那些能够大幅度降低生活成本的方法充满好奇，尤其是在旅行方面。《0元机票的秘密》这个书名，对我来说，简直就像是一盏指路明灯，瞬间就点燃了我探索的欲望。我当时的想法是，这本书里一定藏着什么不为人知的“绝招”，能够让我以极低的成本，甚至免费地实现我的旅行计划。所以我几乎是带着一种“寻宝”的心态去阅读它。然而，书中提供的内容，并没有像我最初设想的那样，是一堆需要“钻空子”或者“玩套路”的技巧。相反，作者以一种非常宏观和理性的视角，为我打开了一个全新的世界。他深入剖析了航空业的运作模式，从机票的定价机制，到航空公司如何通过各种营销手段来吸引乘客，再到如何利用淡季、特殊航线以及与其他企业的合作来Fill空位。我尤其喜欢书中关于“积分和里程”的讲解。作者用清晰易懂的语言，解释了航空公司是如何通过这些“虚拟货币”，来鼓励消费者消费，并最终让他们有机会兑换到“接近免费”的机票。这让我明白，所谓的“0元机票”，很多时候并非是凭空出现的，而是你过去消费行为的一种“回馈”，或者是航空公司的一种“策略性”营销。这本书，让我从一个只盯着“免费”的消费者，转变成了一个懂得“价值交换”的聪明人。它让我明白了，真正的“秘密”，不在于如何去“捡漏”，而在于如何去理解和运用这个世界的规则，从而为自己创造更多的可能性。

这本书我是在一个偶然的机会下接触到的，当时我对“0元机票”这个概念本身就充满了好奇，总觉得这似乎是某个神秘组织的独门秘籍，或者是一种非常规的、不太光明的操作。抱着一种“看看能不能捡漏”的心态，我买下了它。拿到书的时候，我还专门去翻了一下目录，试图从中找到一些关于如何“骗取”机票的蛛丝马迹，结果发现内容并非我想象的那样。它不像一些网络段子或者论坛里的“技巧分享”，那种往往漏洞百出，甚至可能触碰法律边缘。这本书的基调显得更加务实，也更加宏观。它没有直接告诉你“怎样就能拿到免费机票”，而是从更深层次去剖析了航空业的运作模式、票务定价的逻辑，以及消费者心理。我印象最深的是其中关于“淡季促销”、“特殊时期航班调配”、“航空公司联盟积分互换”等等内容的阐述，这些都让我对“0元机票”这个概念有了全新的认知。它并非凭空出现，而是建立在一系列复杂的商业策略、市场规律以及消费者行为分析之上。读完这本书，我并没有获得一个简单粗暴的“秘籍”，但我确实打开了一个看待航空旅行的新视角，感觉自己仿佛获得了某种“内幕消息”，虽然这个“内幕”并不是指操作上的捷径，而是对整个行业生态有了更深的理解。这种“不劳而获”的惊喜感，虽然和我最初的期待有些偏差，但从长远来看，却更有价值，因为它让我学会了如何去“识别”和“等待”那些真正有价值的机会，而不是盲目地去追求那些虚无缥缈的“免费午餐”。

我本人对出行一直有着浓厚的兴趣，尤其关注如何能够以更经济的方式实现旅行。《0元机票的秘密》这个书名，无疑立刻抓住了我的眼球，因为它直接触及了我一直以来关注的核心问题。我当时的想法是，这本书或许能够揭示一些不为人知的，能够大幅度降低旅行成本的“窍门”或者“技巧”。带着这样的期待，我开始阅读。然而，书的内容并没有像我预期的那样，提供一些简单粗暴的“操作指南”。相反，它带领我深入了解了航空票务市场的复杂运作机制。作者非常细致地阐述了机票价格是如何形成的，以及航空公司是如何在不同的市场环境下，通过各种营销策略来优化其票务销售的。我尤其对书中关于“常旅客计划”和“里程兑换”的详细讲解留下了深刻印象。它让我明白，所谓的“0元机票”，很多时候并非是凭空出现的，而是通过你过去的消费所累积的“积分”或“里程”，以一种更优惠的方式兑换而来。这是一种“价值置换”的体现，也是航空公司的一种精明的客户忠诚度管理策略。这本书，让我从一个单纯的“机票购买者”，变成了一个对航空业有了更深层次理解的“旅行策略家”。它教会我的，不是如何去“投机取巧”，而是如何去“理解规则”，并利用这些规则，为自己创造更具经济效益的旅行机会。

坦白讲，拿到《0元机票的秘密》这本书的时候，我其实是带着一种半信半疑的态度。毕竟，在信息爆炸的时代，“0元”这个词实在太具有诱惑力，但也更容易让人产生怀疑。我会想，这会不会是一本哗众取宠的书？或者里面充斥着一些不切实际的幻想？然而，当我翻开这本书，并深入阅读下去，这种疑虑便渐渐烟消云散了。作者并没有像其他一些“成功学”或者“致富经”类书籍那样，夸大其词，提供一些虚假的承诺。相反，他以一种非常严谨和理性的笔触，从航空业的内在运作机制入手，娓娓道来。他花了大量篇幅去分析机票价格的形成，以及航空公司在票务销售中的策略。我印象最深刻的是书中对“航空公司联盟”以及“常旅客计划”的详细阐述。作者不仅仅是简单地介绍这些概念，而是深入分析了它们是如何被设计出来，又是如何被航空公司和消费者所利用的。他解释了为什么通过积分和里程兑换，有时能够获得“接近免费”的机票，这背后并非“天上掉馅饼”，而是航空公司精打细算的一种营销手段。通过这本书，我理解了，所谓的“0元机票”，很多时候并非真正的“零成本”，而是通过一种间接的方式，将原本需要支付的现金转化为积分或者里程，再用这些积分或里程去兑换。这种“兑换”的背后，其实是你过去消费行为的价值体现。这本书让我看到了一个更广阔的视野，让我明白，想要获得“0元机票”，需要的不是什么“诡计”，而是对市场规律的深刻理解和对自身消费行为的合理规划。

书的意义不在于它写了什么 而是看完了勾起了我随时踏上旅程的信念！而且，有种想去亚航工作的冲动！

一个记者写的，阐述了亚航的商业模式。里面出现很多我也认识的采访

亚航似乎是一家非常有意思的公司，它的经历，它的策略，它的活力，它的互联网思维，它的粉丝向宣传，都非常合我的口味。有机会，我会尝试一下它的航班。

写的可真够水的，简直像在百度里搜亚航然后把搜索结果排排版就出了书。

虽然没买过亚航，但还是被这里为梦想而做出的努力感动！那些我们疯抢或抱怨的低价机票背后，有这么多人的辛苦与坚持。总想对美好的人们说声谢谢，这世界从来不缺抱怨与不公平，不缺环境影响与特权主义，但梦想与坚持会给人强壮的力量，带你踏平荆棘的草地，一路狂奔向远方。