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发表于2024-06-26

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英文单词“solute“['sələt]溶液，溶解作用，分离，它是化学上的词语。老外用这个名词来表示这套销售方法论，“solution selling”意思是“融入客户采购流程中去的销售方法”。 《解决方案销售》中的14个销售工具： 1，客户概况表； 2，关键任务表； 3，痛苦链； 4...  

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* 端对端（End-to-End）：拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交、售后跟踪，并利用该流程预测、找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会 * 销售=痛苦x权力x构想x价值x控制 * 销售漏斗/里程碑：潜在客户10%→支持者25%→权力支持者50%→决策定案75%→等候结案90%→成交获利100%

同事推荐，对于刚入行销售还是有不错的借鉴意义

武宝权老师的书非常经典，解决方案销售是一套科学严谨的体系，值得认真读

还需要融会贯通练习

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