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英文單詞“solute“['sələt]溶液，溶解作用，分離，它是化學上的詞語。老外用這個名詞來錶示這套銷售方法論，“solution selling”意思是“融入客戶采購流程中去的銷售方法”。 《解決方案銷售》中的14個銷售工具： 1，客戶概況錶； 2，關鍵任務錶； 3，痛苦鏈； 4...  

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這本書是我在文軒書店看見，比較感興趣然後買的。 他的內容都是比較簡單，但是那書的內容還是應正瞭本書的標題，實施手冊。他給瞭很多圖錶和模闆，一些更實用的工具輔助你完成銷售工作。 雖然簡單，但是如果你能夠把這些工具應用起來，相信對銷售工作還是很有幫助的。 主要是...

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還需要融會貫通練習

同事推薦，對於剛入行銷售還是有不錯的藉鑒意義

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武寶權老師的書非常經典，解決方案銷售是一套科學嚴謹的體係，值得認真讀