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发表于2024-12-31

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成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...  

先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...  

成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...  

前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了

值得一读的销售心理学。

值得一读的销售心理学。

这本书的核心在于前四分之一。借鉴生物心理学的成果，来从理论知识上研究怎么做好销售。搞清楚人脑的决策机理后，也有助于我们更加清楚地认识决策的模式。除了开头，剩下大半本都些老生常谈了。 核心点其实就那么几个：要多刺激旧脑。旧脑以自我为中心，对对比、简单具体的观点、开场白和结尾敏感。销售成功的框架，这里是分为找到痛点、凸显诉求、证明收益，以及，把这些有效传达给旧脑。

前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了