帕特里克•任瓦茨
销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。
发表于2024-05-19
销售脑 2024 pdf epub mobi 电子书
成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策,虽然没有进行科学的详细论证,但是不用质疑,人并非是完全理性的,有很多时候都是冲动消费,“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的,因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习,这本书我是在开了开头...
评分目前正在读,感觉还是不错的,里面有很多新的东西,读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考,有些还是非常有用的,能够启发自己不断进行思考!凸显诉求这点,我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交,应该是有几点没有做好,在给客户提供方案的过程中,只是空白的...
评分我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼,是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官,被誉为销售界的零售大师,他开创的高绩效销售训练系统,被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力,不仅要情商智商在线,还要有很强的沟通能力。反过来,我们能...
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图书标签: 营销 销售 心理学 市场营销 商业 脑科学 湛庐文化 财富汇
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
其实讲的是如何说服人 诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案(里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的)
评分逻辑框架非常强,可以快速学习
评分看完打个卡。
评分还不错,重点很明确,读起来框架很清晰
评分老外研究销售一类的书,还有谈判类的书,其实水平高的少,远远没有中国人写的直白透彻。这本书,含金量太少了
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