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發表於2024-12-22

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先上模型 每次看到不錯的書，都會做成一個框架錶格，方便以後往裏填東西，主要是四步走，診斷痛點、突齣訴求、證明收益、傳給舊腦 一、診斷痛點 這個階段之前應該想辦法建立信任，然後進入痛點階段，主要是4個小步驟 ❶痛點的來源（財務、戰略或個人） ❷痛點的強度（到底...  

我們要給大傢分享的書是《銷售洗腦》。 本書作者弗裏德曼，是美國弗裏德曼集團創始人兼首席執行官，被譽為銷售界的零售大師，他開創的高績效銷售訓練係統，被50多萬傢零售商引進使用。 銷售最考驗一個人的綜閤能力，不僅要情商智商在綫，還要有很強的溝通能力。反過來，我們能...  

先上模型 每次看到不錯的書，都會做成一個框架錶格，方便以後往裏填東西，主要是四步走，診斷痛點、突齣訴求、證明收益、傳給舊腦 一、診斷痛點 這個階段之前應該想辦法建立信任，然後進入痛點階段，主要是4個小步驟 ❶痛點的來源（財務、戰略或個人） ❷痛點的強度（到底...  

目前正在讀，感覺還是不錯的，裏麵有很多新的東西，讀的過程中也根據自己的工作進行瞭一些思考，有些還是非常有用的，能夠啓發自己不斷進行思考！凸顯訴求這點，我聯想瞭一下前幾天公司來的那個客戶為啥沒有成交，應該是有幾點沒有做好，在給客戶提供方案的過程中，隻是空白的...

老外研究銷售一類的書，還有談判類的書，其實水平高的少，遠遠沒有中國人寫的直白透徹。這本書，含金量太少瞭

這本書的核心在於前四分之一。藉鑒生物心理學的成果，來從理論知識上研究怎麼做好銷售。搞清楚人腦的決策機理後，也有助於我們更加清楚地認識決策的模式。除瞭開頭，剩下大半本都些老生常談瞭。 核心點其實就那麼幾個：要多刺激舊腦。舊腦以自我為中心，對對比、簡單具體的觀點、開場白和結尾敏感。銷售成功的框架，這裏是分為找到痛點、凸顯訴求、證明收益，以及，把這些有效傳達給舊腦。

其實講的是如何說服人 診斷客戶痛點、提供解決方案、證明解決方案（裏麵很多說服技巧與PPT演示的原則是一緻的）

四步法做營銷方案，聯係實際應用場景，多運用勤實踐。

沒什麼內容