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發表於2024-06-02

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我們要給大傢分享的書是《銷售洗腦》。 本書作者弗裏德曼，是美國弗裏德曼集團創始人兼首席執行官，被譽為銷售界的零售大師，他開創的高績效銷售訓練係統，被50多萬傢零售商引進使用。 銷售最考驗一個人的綜閤能力，不僅要情商智商在綫，還要有很強的溝通能力。反過來，我們能...  

目前正在讀，感覺還是不錯的，裏麵有很多新的東西，讀的過程中也根據自己的工作進行瞭一些思考，有些還是非常有用的，能夠啓發自己不斷進行思考！凸顯訴求這點，我聯想瞭一下前幾天公司來的那個客戶為啥沒有成交，應該是有幾點沒有做好，在給客戶提供方案的過程中，隻是空白的...

先上模型 每次看到不錯的書，都會做成一個框架錶格，方便以後往裏填東西，主要是四步走，診斷痛點、突齣訴求、證明收益、傳給舊腦 一、診斷痛點 這個階段之前應該想辦法建立信任，然後進入痛點階段，主要是4個小步驟 ❶痛點的來源（財務、戰略或個人） ❷痛點的強度（到底...  

成功的拿下訂單要巧妙的打動客戶的大腦 作者開篇就介紹瞭舊腦影響決策，雖然沒有進行科學的詳細論證，但是不用質疑，人並非是完全理性的，有很多時候都是衝動消費，“購買按鈕”就是被影響之後按下去的。 我是做銷售的，因為遇到瞭業績瓶頸開始讀書學習，這本書我是在開瞭開頭...  

對寫銷售文案很有幫助

值得二刷

老外研究銷售一類的書，還有談判類的書，其實水平高的少，遠遠沒有中國人寫的直白透徹。這本書，含金量太少瞭

人腦對於實例印象最深刻。除此之外好像沒什麼內容瞭。

前半段很好，後半段很多就是碎碎念和重復的東西，對寫方案和提案的思路很有幫助。