威廉.龐士東William Poundstone
畢業於麻省理工學院,主修物理。
著作包括《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天纔數學傢的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介
連緯晏
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。
譯作:《雜食者的詛咒:胖和你想的不一樣,當一卡路裏不是一卡路裏》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆麵的無限創意》。
價格不是數學題目的解答,而是一種欲望的錶達
心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招瞭!
訂價扮演著催眠師的角色
暢銷作者威廉.龐士東,在書中揭露隱藏在價格背後的心理操弄,以及生活中無處不在的價格陷阱。我們很難知道一個物品的價格,是否能與其真正的價值相襯。為何金頂電池就是比他牌電池貴(有誰真的測量過電池壽命孰長孰短)?為何一個Prada手機吊飾跟夜市小販販售的價差這麼大(可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價)?
洞悉魔術般的價格騙局
本書將帶領讀者重點式地認識美國心理物理學發展至今幾乎所有的社會實驗,以及這些實驗如何變形成設計訂價的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。
不過訂價詭計也如同魔術一樣,無論設計多麼精巧,一旦說破就不值錢。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的價格心理學所擺布──
逛超市時,不自覺地買瞭一堆原本不在購物清單上的東西?
→ 留意你是否逆時針逛賣場。
精品店裡的高貴商品賣給誰?
→ 這不是你該關心的重點,你該當心是否買瞭其他小配件當補償。
100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 菜單心理學,就是要引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
地產大亨川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
→ 一開始開價的數字愈高,就賺得愈多。
「9」是個魔力數字。39元商店真是經濟實惠!
→ 你是否想過,有些東西根本不值39元?
怎麼議價最有效?
→ 帶兩個搭擋一起,「三人成虎」!
超商為何喜歡推集點活動?
→ 除瞭加強忠誠度,還能──不必打摺,原價賣你。
價格不是數學而是心理學,而且公道價根本不存在。隻要在價格上做一些細微的變化,就能為商傢利潤帶來巨大差異。
要打贏這場價格背後的心理戰,除瞭洞悉訂價技巧之外,消費者更得學習時常「反嚮思考」。當業者、賣傢、經銷商或是雇主嚮你報價時,先深呼吸,在有機會思考這個價格也許不閤理之前,不要做齣任何承諾。就當做是一種遊戲:試著盡可能想齣愈多理由愈好。
你喜歡的某牌花生醬,價格數十年如一日?看看瓶底吧!
名人媒體推薦
《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一緻推薦
「讀瞭這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者
發表於2024-10-05
洞悉價格背後的心理戰 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
(文/劉軍元,作者為職業培訓師,自由撰稿人,本文為《店長》雜誌約稿)。 埃莫斯.特沃斯基:這不過是確定瞭“廣告人和二手車推銷員早就知道”的東西。最牛的智慧來自民間! 學習《無價》,營銷和銷售人員可以清楚的知道客戶願意付多少錢,隨時都可以變;憑藉這一事實,鈔票滾...
評分之前看過《影響力》,當時最大的感受就是:說的都是生活中常見的事情,怎麼人傢就能分析總結得這麼透徹、這麼到位。現在看瞭《無價》,同樣的感受又再次湧上心頭,這本書中所講的一些生活例子跟《影響力》中的有類似,但更多的例子及分析是集中在價格領域,作為普通消費者,讀...
評分斷斷續續把《無價》看完瞭,覺得外國人真的好囉嗦,一個道理說瞭一大堆話,然後觀點還說得比較隱晦。不過看完這本書,的確有些觀點比較不錯。 1.人們對物品的實際價值沒有評價能力,隻能通過對比來感覺價格是否閤理。這導緻:a)有些人覺得標準的東西,在另一些人看來是完全超...
評分這本書比較係統的從某一個角度(東西的價值)講瞭人的irrationality的種種體現。章節異常短小,近乎sound bites,所以可能容易覺得不係統,結構不緊湊,其實自己心裏歸總一下也還好。看起來厚厚的,但是因為章節很多,很多地方是空白的,讀起來其實很快。 psychophysics是人對...
評分我們把事情過分簡單化,是因為要在這個世界上過活,沒有彆的路可走。 忍受不瞭損失的人,很可能會接受先前接受不瞭的賭博。 不賣的東西可以影響正在賣的東西。 在有許多難以評估的選項時,人的注意力是漂浮不定的。它會尋找好對比的項目。要是有的選項...
圖書標籤: 經濟 ❤
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