具体描述
世有单子，然后有销售。
路边的销售常有，而单子不常有。
突然，天上掉下一个大单，抢单的道路瞬间拥挤，销售随时走向不归路……
在这条不归路上，通擎和朝腾狭路相逢，销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决，在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售，以及售前顾问阅读，也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。
作者简介
吴柏臣，网名：雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，关注本土落地。
目录信息
第一章 死亡之组
第二章 与狼共舞
第三章 曲线救国
第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
第四章 黄金人
第五章 囚徒困境
第六章 825计划
第七章 让他不能抗拒地支持你？
第三篇 决战成都，烽火又起
第八章 技术交流
第九章 调研、杀手与陈仓
第十章 分包
第十一章 排他性支持
第十二章 投标与审判
第十三章 废墟与曙光
第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
第十四章 西湖论剑
第十五章 考察与演示
第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
第十七章 怅寥廓，问苍茫大地
后记 商战三问
附录 故事人物与竞争格局
· · · · · · (收起)
读后感
一、 起因 《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。 书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从事售前的，群里风气不错，大家活跃度比较高，在聊天时有人...
评分“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时...
评分雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情节，非常值得一看。 我这个人一向简单，这本书对我来说，总结...
评分售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。 好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。
评分一抬头就现在了，心神完全沉浸进去了，原来这就是销售！这就是售前！这本《商战往事》，宛若一本打开的三国演义，烽烟四起，诸侯林立，群雄逐鹿，士人奔走。或得一士而得一城，谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营，层层把控；也有关亦豪的思绪清晰，正面拿下；还有狼性...
用户评价
从阅读的舒适度来说，这本书提供了一种非常独特而又令人满足的体验，它仿佛在邀请你参与一场高智商的智力游戏，但规则却异常清晰且充满张力。它避免了当代许多商业题材作品中常见的、为了“酷炫”而堆砌的专业术语，相反，它将那些复杂的商业策略和市场变化，转化成了人人都能理解的、充满张力的博弈过程。比如，关于市场份额的争夺，不被描绘成枯燥的季度报告分析，而是被转化成一场精妙的心理战，谁先露出破绽，谁就可能满盘皆输。整个阅读过程就像是跟着一个顶尖棋手在对弈，每一步都充满了算计和预判，你需要全神贯注地跟上作者的思路，去猜测下一步棋可能会落在何方。这种沉浸式的阅读体验，让人完全忘记了时间的流逝，一旦捧卷便很难放下，因为它不断地抛出新的谜题，用层层递进的悬念将你牢牢锁住，直到最后一章揭晓最终的布局，才让你带着一丝意犹未尽的怅然，缓缓从那个商业世界中抽离出来。
评分我必须承认，这本书在结构上的精妙设计，是它最让我折服的地方之一。它采用了非线性的叙事手法，在不同的时间轴之间来回穿梭，就像是把一块巨大的、复杂的拼图，一块一块地递到读者手中。一开始，你会感到有些迷惘，那些零散的片段——一次童年时期的偶然相遇、一封泛黄的旧信、一次看似无关紧要的行业聚会——似乎毫无关联。但随着阅读的深入，你会惊叹于作者如何巧妙地将这些看似孤立的碎片，在故事的高潮部分精准地拼合起来，形成一幅宏大而完整的商业版图。这种叙事节奏的掌控，极大地增强了悬念感和探索欲，迫使读者必须全神贯注，去揣摩每一个细节背后的深意。当真相大白的那一刻，那种“原来如此”的震撼感，远胜于直接揭示结果所带来的满足。这种叙事上的高难度操作，没有丝毫的炫技感，反而服务于故事的内在逻辑，让人不得不佩服作者的布局之深远和耐心。
评分这本书最成功的地方，或许在于它成功地塑造了一批“有血有肉”的商业人物群像，他们绝非扁平化的“好人”或“坏蛋”标签可以概括。每一个主要角色，无论其立场如何，都具有令人信服的复杂性和多面性。你会看到一个在谈判桌上冷酷无情的决策者，私下里却为了一句对家人的承诺而暗自神伤；也会看到一个看似忠心耿耿的助手，其内心的野心和不甘，如同地底下的岩浆般蠢蠢欲动。作者对于这些人物动机的挖掘，非常深入且富有同情心，即使是那些站在主角对立面的角色，其行为逻辑也得到了充分的展现，让你在批判的同时，不免生出几分理解乃至共鸣。这种对人性的深刻洞察，使得书中的每一次冲突和和解都显得无比真实可信，因为你知道，在那个高度紧张的商业环境中，人们所做的每一个选择，都是在各种强大的内外压力下，被“塑造”出来的必然结果。这不再是简单的商战故事，而是关于人在极限压力下如何定义自我、如何与自己的阴影共存的哲学探讨。
评分这本书的叙事风格简直是一股清流，读起来完全没有那种生硬的“说教感”，作者仿佛带着我这个局外人，悄无声息地潜入了那些光鲜亮丽的商业巨头幕后的真实世界。它没有过多地纠缠于那些复杂的财务报表或晦涩的法律条文，而是将笔触聚焦在了人物的内心挣扎和决策瞬间的微妙变化上。我尤其喜欢那种描绘“灰色地带”的笔法，你会清晰地看到，在那些看似滴水不漏的商业博弈背后，隐藏着多么复杂的人性考量——是利益的权衡，是尊严的维护，抑或是对未知风险的恐惧。每一次关键转折点的到来，都伴随着角色之间眼神的交汇和未说出口的暗流涌动，这些细节的捕捉极其到位，让人仿佛能闻到空气中弥漫的硝烟味。读到那些描绘竞争对手之间看似礼貌实则暗藏杀机的交锋时，我的心跳都会不由自主地跟着加速。这种叙事的高明之处在于，它将宏大的商业图景，浓缩成了几个关键人物的命运交织，使得即便是对商业运作不太了解的读者，也能被故事的张力和人物的命运深深吸引。它不是一本教人如何成功的教科书，而是一部关于权力、欲望和人性局限性的深刻写照，读完后回味无穷，对“成功”二字有了更深层次的理解。
评分这本书的文字功底着实令人惊叹，它有一种沉静而有力的美感，像陈年的威士忌，初尝可能觉得味道浓烈，但回味起来却醇厚绵长，带着一丝不易察觉的辛辣。作者对语言的运用达到了近乎偏执的精准，每一个词汇的选择都像是经过千锤百炼，绝无赘余或矫饰之嫌。特别是一些场景的切换和气氛的渲染，简直是大师级的笔法。比如描写一次深夜会议结束，主角独自走在空旷的公司大楼外时，那种万籁俱寂中只有脚步声回荡的孤独感，被寥寥数语描绘得淋漓尽致，让人读完后仿佛能感受到那种深夜的寒意和成功的代价。这种文风让我联想到了那些经典的现实主义文学作品，它拒绝廉价的煽情和夸张的戏剧冲突，而是通过克制的情感表达，将巨大的冲击力蕴含在平实的叙述之下。对于那些追求文字质感的读者来说，这本书绝对是一场盛宴。它证明了严肃的主题，完全可以用优美且不失力量的文学语言来承载，而不是被生硬的行业术语所淹没。
评分解决方案销售大片，结合这两年的工作越来越觉得销售其实不单单是卖产品，客户买的也不是一个软件或者方案，而是需求，软件功能的需求只是基本，在今天，太多的供应商可以满足客户的业务需求，为什么能选你，是因为你能满足各方的真实需求，这些背后需求挖掘的过程才是真正的难点，挖到满足他，顺理成章单子就是你的。
评分这个往事和售前产品有个毛关系，很明显作者以前很厉害，对一些大型的项目从提案到签合同，都是非常优秀的售前，但是对应一个学习成为一名售前产品经理，此书就真的是往事一提。
评分一直对这类职场小说官场小说什么很不屑。前言里作者说他的工作感悟多到“罄竹难书”…我就对这本书好感全无。但小说内容所展示的售前顾问工作，确实让我有一些收获，值得一读。
评分关键在于搞定核心客户。
评分解决方案销售大片，结合这两年的工作越来越觉得销售其实不单单是卖产品，客户买的也不是一个软件或者方案，而是需求，软件功能的需求只是基本，在今天，太多的供应商可以满足客户的业务需求，为什么能选你，是因为你能满足各方的真实需求，这些背后需求挖掘的过程才是真正的难点，挖到满足他，顺理成章单子就是你的。
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