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发表于2025-04-18

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有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...  

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。 销售江湖，没有自由行走的花 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎 所以…… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手 这是不是本书的灵魂？ 在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到...  

这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。 说说我从这本书里读到的收获吧！ 1. 深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。 2.解决方案销售和售前顾问的大概的角色定位和工作内容。最...  

一抬头就现在了，心神完全沉浸进去了，原来这就是销售！这就是售前！这本《商战往事》，宛若一本打开的三国演义，烽烟四起，诸侯林立，群雄逐鹿，士人奔走。或得一士而得一城，谋一人而定一国 原来销售犹如吕让的铺陈经营，层层把控；也有关亦豪的思绪清晰，正面拿下；还有狼性...  

一、 起因 《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。 书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从事售前的，群里风气不错，大家活跃度比较高，在聊天时有人...  

虽然文笔相当一般，但许多细节可以看得到实战经验的影子。最吸引人的莫过于在整个项目攻坚过程中销售和售前的配合，现实当中可能很难有这样配合默契的搭档，不过仍然可以当做一个努力的目标。

为了了解售前读的，怎么说呢，只能当做故事来看！

电信销量的典型案例

虽然文笔相当一般，但许多细节可以看得到实战经验的影子。最吸引人的莫过于在整个项目攻坚过程中销售和售前的配合，现实当中可能很难有这样配合默契的搭档，不过仍然可以当做一个努力的目标。

在解决方案的销售过程当中，最合适的解决方案也许是A，可是最终被选定的可能是A加一，或者是A减一。复杂的环境之下，我们面临的过程和结果是扑朔迷离的，如同进入一个丛林，而满足需求的方案，只是其中的一棵树或者几棵树而已。