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商战往事 2025 pdf epub mobi 电子书

商战往事
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商战往事 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介

吴柏臣，网名：雾泊寒山

稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。

作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，关注本土落地。

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发表于2025-03-30

商战往事 2025 pdf epub mobi 电子书

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商战往事 电子书 读后感

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出版者:电子工业出版社
作者:吴柏臣
出品人:
页数:300
译者:
出版时间:2015-4
价格:48.00元
装帧:平装
isbn号码:9787121257865
丛书系列:

图书标签: 售前  销售  解决方案  售前咨询  项目销售  职场  商战往事  好书，值得一读   

商战往事 2025 pdf epub mobi 电子书 图书描述

世有单子，然后有销售。

路边的销售常有，而单子不常有。

突然，天上掉下一个大单，抢单的道路瞬间拥挤，销售随时走向不归路……

在这条不归路上，通擎和朝腾狭路相逢，销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决，在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。

在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售，以及售前顾问阅读，也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。

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商战往事 2025 pdf epub mobi 用户评价

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后悔没有早点读。没出校门或是刚出校门的对岗位背后的含义、真实的商业环境还是欠缺了解，读一本好的小说或多或少可以弥补。

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这个往事和售前产品有个毛关系，很明显作者以前很厉害，对一些大型的项目从提案到签合同，都是非常优秀的售前，但是对应一个学习成为一名售前产品经理，此书就真的是往事一提。

评分☆☆☆☆☆

胜兵先胜而后战

评分☆☆☆☆☆

非常翔实，一看就是老炮写的，但是销售售前拿项目的时候谈恋爱闹别扭什么也太科幻了。

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后悔没有早点读。没出校门或是刚出校门的对岗位背后的含义、真实的商业环境还是欠缺了解，读一本好的小说或多或少可以弥补。

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