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發表於2025-02-06

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拿到《商戰往事》，扉頁是一首”序言之詩”。 銷售江湖，沒有自由行走的花 隻有隨風飄零的花瓣和風乾的刀俎 所以…… 本書很乾淨，乾淨得如手中緊握的刀 本書很溫暖，溫暖得如握緊刀柄的手 這是不是本書的靈魂？ 在去杭州齣差的某個周五晚上，我終於閤上瞭這本書。再次看到...  

一抬頭就現在瞭，心神完全沉浸進去瞭，原來這就是銷售！這就是售前！這本《商戰往事》，宛若一本打開的三國演義，烽煙四起，諸侯林立，群雄逐鹿，士人奔走。或得一士而得一城，謀一人而定一國 原來銷售猶如呂讓的鋪陳經營，層層把控；也有關亦豪的思緒清晰，正麵拿下；還有狼性...  

有産品，沒有客戶關係是不行的，有客戶關係沒有産品是不一定行的。搞好客戶關係可以贏得客戶信任，可以更詳細的瞭解客戶需求，從而製定更好的解決方案，同時還能避免競爭對手的乾擾。贏得客戶信任既要有售前的服務支持，從技術，需求，方案等角度找到客戶痛點，還要有銷售的拉...  

大項目銷售要想成功，必然是“銷售關係”+“售前谘詢”兩種思路並進，銷售搞定客戶這個人，售前谘詢搞定客戶的問題這些事，似乎行業裏，這是唯一的一本描寫兩個角色的一本書。 之所以說這本書很有誠意，除瞭把銷售過程寫得很翔實意外，更重要的是，把銷售的道和術講清楚瞭，95...  

IT行業銷售小說，通過兩個銷售項目案例，講解瞭從項目發起，需求挖掘，方案製定，投標應標等一係列銷售環節。對IT行業的銷售來說，比較有價值。因為是小說，文字輕鬆有感染力，讀起來比較流暢。

後悔沒有早點讀。沒齣校門或是剛齣校門的對崗位背後的含義、真實的商業環境還是欠缺瞭解，讀一本好的小說或多或少可以彌補。

這個往事和售前産品有個毛關係，很明顯作者以前很厲害，對一些大型的項目從提案到簽閤同，都是非常優秀的售前，但是對應一個學習成為一名售前産品經理，此書就真的是往事一提。

關鍵在於搞定核心客戶。

在解決方案的銷售過程當中，最閤適的解決方案也許是A，可是最終被選定的可能是A加一，或者是A減一。復雜的環境之下，我們麵臨的過程和結果是撲朔迷離的，如同進入一個叢林，而滿足需求的方案，隻是其中的一棵樹或者幾棵樹而已。