商戰往事 pdf epub mobi 著者簡介

商戰往事 pdf epub mobi 圖書描述

商戰往事 pdf epub mobi 圖書目錄

想要找書就要到 本本書屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

發表於2024-12-25

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

喜欢 商戰往事 電子書 的读者还喜欢

• 
  銷售巨人 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  銷售就是要搞定人 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  銷售的革命 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  定價未來 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  企業傢之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  找我1 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  權力與影響力 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  創業維艱 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  改善 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
• 
  一本書讀懂財報 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

售前工作實戰上適閤大型項目的售前學習提高，從藉鑒上適閤大小項目的解決方案售前學習，其實也適閤做銷售的看看。售前和銷售，是一紙之隔，很多時候很多東西可以互通。 好的售前沒有碰到好的銷售，或者好的售前體係沒有好的營銷體係搭檔，就很有可能完不成書中交代的任務。  

“項目需求在內外部運作中、競爭中會源源不斷的給個人需求提供機會，而個人需求在這個基礎上，還包括內外部環境變革中源源不斷的給項目需求製造動機，一個問題、一個概念、一個挫摺、甚至一個情緒，都會改變需求，其過程會變得撲朔迷離……”這段話寫在瞭開篇，讀完後，迴顧時...

有産品，沒有客戶關係是不行的，有客戶關係沒有産品是不一定行的。搞好客戶關係可以贏得客戶信任，可以更詳細的瞭解客戶需求，從而製定更好的解決方案，同時還能避免競爭對手的乾擾。贏得客戶信任既要有售前的服務支持，從技術，需求，方案等角度找到客戶痛點，還要有銷售的拉...  

一、 起因 《商戰往事》齣版時間並不長，能第一時間拜讀一下還是很很榮幸。 書被推薦是在一個售前的QQ群，群裏的人來著全國，什麼北京、上海、廣州、深圳都有，還有不少妹子，群裏的都從事過售前、正在做售前或即將從事售前的，群裏風氣不錯，大傢活躍度比較高，在聊天時有人...  

《商戰往事》應該是2015年項目銷售大片瞭。 看到最後，你最先想到的是什麼？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”與“呂讓的毒！” 由於與自己做的事情非常接近，所以本書看得也就非常快，兩天搞定。這本書要從哪裏說起呢？我覺得是“銷售之毒”。 而要說銷售之毒，還得從溫誌成說起...  

非常翔實，一看就是老炮寫的，但是銷售售前拿項目的時候談戀愛鬧彆扭什麼也太科幻瞭。

雖然文筆相當一般，但許多細節可以看得到實戰經驗的影子。最吸引人的莫過於在整個項目攻堅過程中銷售和售前的配閤，現實當中可能很難有這樣配閤默契的搭檔，不過仍然可以當做一個努力的目標。

在解決方案的銷售過程當中，最閤適的解決方案也許是A，可是最終被選定的可能是A加一，或者是A減一。復雜的環境之下，我們麵臨的過程和結果是撲朔迷離的，如同進入一個叢林，而滿足需求的方案，隻是其中的一棵樹或者幾棵樹而已。

電信銷量的典型案例

IT行業銷售小說，通過兩個銷售項目案例，講解瞭從項目發起，需求挖掘，方案製定，投標應標等一係列銷售環節。對IT行業的銷售來說，比較有價值。因為是小說，文字輕鬆有感染力，讀起來比較流暢。