本本书屋

 本本书屋 logo

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁

商戰往事 pdf epub mobi 著者簡介

吳柏臣，網名：霧泊寒山

穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，國內解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。

作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是第一個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前全國有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓-IT企業級項目版》課程，關注本土落地。

商戰往事 pdf epub mobi 圖書描述

世有單子，然後有銷售。

路邊的銷售常有，而單子不常有。

突然，天上掉下一個大單，搶單的道路瞬間擁擠，銷售隨時走嚮不歸路……

在這條不歸路上，通擎和朝騰狹路相逢，銷售高手展開漫長的搏殺和史詩般對決，在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超越朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是王牌悍將，如何超越，這是《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》最大的看點和懸念。

在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》精彩對決的火花點。

《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。

《商戰往事：解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》特彆適閤解決方案銷售、項目銷售、産品銷售，以及售前顧問閱讀，也適閤項目經理、産品經理、對商戰及IT職場感興趣的人閱讀。

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事 pdf epub mobi 圖書目錄

下載链接在页面底部


點擊這裡下載
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接
想要找書就要到 本本書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-06-01

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載


喜欢 商戰往事 電子書 的读者还喜欢


商戰往事 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

這本書看起來耐人尋味，也打開瞭對解決方案售前顧問和銷售的認知的一扇門。 說說我從這本書裏讀到的收獲吧！ 1. 深刻體會到與人鬥、與天鬥其樂無窮。一個眼神，一句話就是一個事實，行內人和行外人高下立見。 2.解決方案銷售和售前顧問的大概的角色定位和工作內容。最...  

評分☆☆☆☆☆

有産品，沒有客戶關係是不行的，有客戶關係沒有産品是不一定行的。搞好客戶關係可以贏得客戶信任，可以更詳細的瞭解客戶需求，從而製定更好的解決方案，同時還能避免競爭對手的乾擾。贏得客戶信任既要有售前的服務支持，從技術，需求，方案等角度找到客戶痛點，還要有銷售的拉...  

評分☆☆☆☆☆

這本書中寫得很深，很實在，很到位，適閤處於各種階段的IT售前從業者來閱讀。 剛入門者可以學習到大型復雜IT項目的銷售過程和策略，從一開局就有一個很好的指引，知道未來的路應該如何走得更好；已經有經驗的人可以全方位地深入學習，對比自身的不足，把那些經驗帶入自身的工...  

評分☆☆☆☆☆

《商戰往事》應該是2015年項目銷售大片瞭。 看到最後，你最先想到的是什麼？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”與“呂讓的毒！” 由於與自己做的事情非常接近，所以本書看得也就非常快，兩天搞定。這本書要從哪裏說起呢？我覺得是“銷售之毒”。 而要說銷售之毒，還得從溫誌成說起...  

評分☆☆☆☆☆

這本書看起來耐人尋味，也打開瞭對解決方案售前顧問和銷售的認知的一扇門。 說說我從這本書裏讀到的收獲吧！ 1. 深刻體會到與人鬥、與天鬥其樂無窮。一個眼神，一句話就是一個事實，行內人和行外人高下立見。 2.解決方案銷售和售前顧問的大概的角色定位和工作內容。最...  

類似圖書 點擊查看全場最低價
出版者:電子工業齣版社
作者:吳柏臣
出品人:
頁數:300
譯者:
出版時間:2015-4
價格:48.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787121257865
叢書系列:

圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
想要找書就要到 本本書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

商戰往事 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

電信銷量的典型案例

評分☆☆☆☆☆

解決方案銷售大片，結閤這兩年的工作越來越覺得銷售其實不單單是賣産品，客戶買的也不是一個軟件或者方案，而是需求，軟件功能的需求隻是基本，在今天，太多的供應商可以滿足客戶的業務需求，為什麼能選你，是因為你能滿足各方的真實需求，這些背後需求挖掘的過程纔是真正的難點，挖到滿足他，順理成章單子就是你的。

評分☆☆☆☆☆

#書架清空計劃# 看不下去瞭 好評不知道哪兒刷齣來的

評分☆☆☆☆☆

這個往事和售前産品有個毛關係，很明顯作者以前很厲害，對一些大型的項目從提案到簽閤同，都是非常優秀的售前，但是對應一個學習成為一名售前産品經理，此書就真的是往事一提。

評分☆☆☆☆☆

非常翔實，一看就是老炮寫的，但是銷售售前拿項目的時候談戀愛鬧彆扭什麼也太科幻瞭。

商戰往事 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

分享鏈接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接


相關圖書



服務條款
聯繫我們
關於我們
隱私政策

本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等

友情鏈接

中國國家圖書館
國立台灣圖書館
美國國會圖書館
開放圖書館 openlibrary.org

© 2024 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本書屋 版權所有