产业园区/产业地产规划、招商、运营实战

出版者:中华工商联合出版社

作者:阎立忠

页数:0

出版时间:2015-7-1

价格:66.00

装帧:平装

isbn号码:9787515812786

具体描述

本书从认知、规划、招商和运营四个方面，系统解读产业园区与产业地产的建设精要和运营技巧。

认知：了解产业园的“前世今生”，了解目前国内产业园存在的问题、发展前景，借鉴外国成功经验，并提出园区建设的新“九通一平”。

规划：做好产业规划、建设与建筑规划、招商规划、园区运营规划与园区经济指标规划，实现园区的长远发展。

招商：招商“六部曲”，帮你打磨园区特色卖点，如何借助网络营销、事件营销等进行宣传推广等。

运营：园区运营得好就是最好的招商，教你如何做运营。

本书适合产业园区和产业地产从业人员及对此行业感兴趣的读者阅读。

作者简介

阎立忠。高级工程师、工商管理硕士，产业园区与产业地产的规划运营实战派代表。曾先后任职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司，自2008年始在天津高新区、滨海新区操盘建设产业园区，目前活跃在京津冀，专职负责产业园及孵化器营运管理。主持、参与过多个科技园、文化园及产业地产项目的规划建设和招商运营；成功申报、管理国家级文化和科技融合示范基地、国家级广告产业园、国家级孵化器等综合型园区；主持过多个国家或省部有关产业园区建设运营与公共服务的级研究课题；倡导并实践园区及产业地产项目从规划、建设，到营销、招商，再到运营管理的系统性、整合化操盘

目录信息

第一篇 认知 5
有认知，才有方向；知形势，方知走势。产业园区与产业地产是新兴的复合型产业，是产业与地产的有机融合体。打造传奇的产业园，成就出色的产业地产商，必需从行业认知开始。
第一节 产业园的“前世今生” 5
第二节 忽如一夜春风来，千园万园竞相开 11
第三节 产业地产，做产业还是做地产 13
第四节 跨界融合升位，演绎产城一体 16
第五节 美国硅谷与128公路的启示 19
第六节 园区产业，铁桶与竹篮的选择 21
第七节 园区建设的新“九通一平” 24
第八节 总部基地热的冷思考 28
第二篇 规划 31
园区规划是勾画园区的发展轨迹，找寻园区的成长基因。是事半功倍，还是事倍功半，一切尽在规划。产业规划、建设规划、招商规划和运营规划，每个园区都在规划自己的路。
第一节 园区规划，这个真得有 31
第二节 科技园，科技不是唯一 34
第三节 工业园，“换鸟”加“飞地” 39
第四节 创意园，你的创意在哪里 42
第五节 园区建设选址与建筑配套：跟着定位走，围着产业转 47
第六节 园区配套，由“杨振宁想喝咖啡”说起 52
第七节 读书郎撞上打铁匠——进驻企业的业态冲突与管控 55
第八节 园区与概念，不穿“皇帝的新装” 57
第九节 学学欢乐谷模式：先引人来，做热区域 61
第三篇 招商 66
招商是规划经营能力的集中体现，直接关系产业园区的生死前途，关乎区域经济的成败发展。园区招商好比战场角逐，是一场“海、陆、空”的全面会战，比拼的是战术策略与战斗执行力。
第一节 产业园招商“六部曲” 66
第二节 没有USP，招商难如意 70
第三节 产业链招商，串个“糖葫芦” 74
第四节 行商与坐商，动静两相宜 78
第五节 联合招商与公共关系营销 83
第六节 园区的场所精神与圈层营销 86
第七节 园区的话题事件与网络营销 90
第八节 园区活动推广与品牌打造 93
第九节 詹姆斯卡梅隆来啦——“龙头老大”的招商效应 99
第十节 售楼美女的烦恼：玩法不同的产业地产 100
第四篇 运营 103
未来，靠运营而来。只有通过运营，方能赋予园区以活力和魅力，实现园区与企业的共赢成长，练就园区独到的运营模式，实现园区的可持续经营发展。园区特色运营也堪称产业园的最大卖点。
第一节 物业、商业、产业，一个都不能少——园区运营“三业”并举 103
第二节 运营即是招商 106
第三节 孵化器，专职神圣而特殊的“养殖业” 108
第四节 不走寻常路——产业园的运营创新 113
第五节 园区公共服务，“忽悠”没出路 119
第六节 产业地产，运营不适症的四大症候 122
第七节 “名分”是必需的——谈产业园区的资质/项目申报 126
第八节 走出去——产业园区的品牌复制经营 129
后记：行业十大“猜想” 136
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用户评价

这部书的深度和广度实在令人惊叹，它仿佛不是一本关于特定领域操作的书，而是一份关于如何系统性构建和维护一个高价值产业生态的“顶层设计蓝图”。我特别欣赏作者在梳理规划阶段时所展现出的那种全局观。他们没有仅仅停留在简单的土地利用或者招商政策的罗列上，而是深入探讨了产业集群的形成机制，以及如何通过前瞻性的功能布局来预判未来五年乃至十年的市场需求。读到关于“功能复合化”和“空间活力塑造”的那几章时，我感觉自己像是在进行一场高强度的战略研讨会。作者用大量的案例，无论是国内的成功典范还是引人深思的失败教训，清晰地展示了“规划”如何从一张纸上的蓝图，转化为驱动区域经济增长的强大引擎。尤其值得称道的是，书中对宏观经济周期与微观地块开发的关联性分析，这种跨尺度的思考方式，对于我们这些长期在实战中摸索的人来说，无疑是拨开迷雾的一束强光，让人明白任何一步棋的落子，都必须建立在对整个产业棋盘的深刻理解之上。它真正教会我的，是如何跳出“盖楼卖地”的传统思维定式，转向“价值共创与持续运营”的新范式。

整部作品给我的感受是，它成功地构建了一套关于“产业地产生命周期”的完整闭环理论。与其他侧重单一环节的书籍不同，这本书的伟大之处在于，它将规划的远见、招商的精准和运营的韧性，有机的编织在一起，形成了一个互相支撑、互相强化的系统。我印象深刻的是，书中反复强调“运营反哺规划”的理念，即通过对现有入驻企业运营数据的深度挖掘，来修正下一轮的招商策略和空间优化方向，形成一个持续优化的飞轮效应。这种动态的、螺旋上升的迭代思路，是很多现有产业项目所欠缺的。它不仅仅指导你如何把一个项目“做起来”，更重要的是指导你如何让这个项目在时间的长河中保持生命力和竞争力。读完之后，我不再仅仅把产业园区看作一个物理空间，而是一个动态的、需要精心培育和持续优化的“产业生命体”。这本书，毫无疑问，是理解当代中国产业地产复杂性与机遇的必备参考书。

这本书的实战性是毋庸置疑的，它简直就是一本从“零基础”到“精通运营”的实操宝典，尤其在招商环节的描述，详尽得让人几乎可以立刻上手。我尤其关注了关于“目标企业画像的精准描摹与画像匹配度分析”那部分内容。作者没有用那些空泛的“诚意招商”之类的套话，而是极其细致地拆解了不同类型产业的引入逻辑：高新技术企业需要的是研发补贴和人才梯队支撑；而现代服务业则更看重交通枢纽的便捷性和商务配套的成熟度。书中对于“招商谈判中的价值置换模型”的构建，堪称一绝。它展示了如何从单纯的租金谈判，升级为股权激励、供应链整合等更高维度的合作谈判。这套逻辑体系，让过去感觉像“碰运气”的招商工作，有了一套科学可依循的流程。读完后，我最大的感触是，优秀的招商不是“请进来”，而是“被选中”。书里提供的工具箱，比如项目筛选评估矩阵和退出机制预案，极大地提升了决策的科学性和抗风险能力。它将原本艺术色彩浓厚的招商工作，变得更加工程化、可量化，是所有招商负责人案头必备的“内功心法”。

这本书的叙事风格非常接地气，它没有太多晦涩的理论术语，但每一个观点都像是在你耳边进行的“资深专家一对一辅导”。我尤其欣赏作者在论述过程中展现出的那种“踩坑无数”后的沉淀感。例如，在讨论“运营中的政策敏感性与合规性”时，书中提到了一些因为忽视地方性细微规定的案例，这些血淋淋的教训，远比书本上的成功案例更让人警醒。它似乎时刻提醒着读者：“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”在介绍具体操作流程时，那种层层递进、环环相扣的逻辑推演，非常适合需要快速入门或提升实战经验的人群。我感觉自己不是在阅读一本教材，而是在跟随一位经验丰富的导师，手把手地拆解一个个复杂的商业难题。这种近乎透明化的知识输出，极大地降低了行业门槛，让初入此道的读者能够迅速建立起正确的认知框架，避免走不必要的弯路。

如果说前面对规划和招商的论述是“打地基”和“建主体”，那么关于“运营”的探讨，才是真正让这个“产业园区”活起来的灵魂所在。这本书在运营部分的论述，展现了一种近乎“园区人类学家”的观察视角。作者细腻地捕捉到了不同发展阶段的产业园区所面临的核心痛点——从初期的“空置率焦虑”到成熟期的“产业粘性不足”。书中提出的“生态协同网络构建”理念，对我触动极大。它强调的不是简单地提供物业服务，而是通过组织跨界交流、搭建技术转化平台，甚至扮演“资源撮合者”的角色，去主动催化企业间的化学反应。我特别喜欢其中对“知识产权运营与价值流转”的分析，这揭示了高附加值园区区别于普通工业园区的本质区别。运营不再是成本中心，而是利润创造中心。这种从“管理”到“赋能”的思维转变，让读者看到了产业地产可持续发展的真正密码。书中对数字化工具在运营中的应用也多有提及，清晰勾勒出未来智慧园区的运营图景，令人对产业地产的未来充满期待。

写读书笔记

比定位解码那本好很多，案例很多能有所启发，值得一读。

做策划的看完都觉得这本书太虚了。。。真的没什么落地实在内容，案例分析的也不透彻。。。

对于想进入产业地产领域的人来说，这是一部非常全面的普及书。规划、招商、运营，物业、商业、产业，每一个环节都是相扣，需要全局把控。这本书写全了。

比较系统吧，是几年前的书，有些例子老了。这个行业的书真少