具体描述
中国股市风起云涌，总理号召全民创业、万众创新，新三板如火如荼，中国各路创业者的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能融资？路演就变得前所未有的重要！
根据金融机构的相关调查报告，中国近三年来，88%的早期创业企业有融资需求，但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示，即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中，仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。
88%的企业都有融资需求，但为什么只有12%的企业能成功？换个角度来看，76%的企业融不到资的问题在什么地方？事实上，大部分融资方式会涉及与投资机构进行面对面的深度讲解，也就是说，大部分融资方式会涉及路演，而大部分融资者并不会制作该阶段的路演计划。
路演是融资过程中非常重要的一个环节。除此之外，如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。可见，路演不仅仅是融资者的必修课，更是广大企业宣传推广产品的妙法。
市面上专门写路演的书籍少之甚少，而本书正是介绍路演的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析，为读者提供一套简单有效、接地气的操作指。
作者简介
姜何，基金策划人与管理人，商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验，长期以来，通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计，提炼企业优势资源，并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展。
个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等。
鹤藏先生，自由职业者。毕业于首都师范大学中文系，曾在北京任教十年，青年骨干教师。离职后独出北京，历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来，为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。
姜何，基金策划人与管理人，商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验，长期以来，通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计，提炼企业优势资源，并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展 个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等 鹤藏先生，自由职业者。毕业于首都师范大学中文系，曾在北京任教十年，青年骨干教师。离职后独出北京，历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来，为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。
目录信息
01 两个故事
1.1 第一个故事：只有一个听众的路演
1.2 第二个故事：不仅讲得精彩
1.3 只有创业者才需要路演训练吗？
1.4 本章测试
02 终点与觉悟
2.1 终点的觉察决定起点的决策
2.2 他们不同寻常的地方在哪里？
2.3 觉悟 = 发现优势
2.4 优势：创造影响力
2.5 优势形成处理器
2.6 建立有优势的规则
2.7 利用优势展开行动
2.8 路演要始终传递优势
2.9 截拳道中的优势哲学
03 六个关键表述
3.1 正面案例：乔布斯和苹果
3.2 反面案例：艺术品资产包
3.3 重新设计这场路演
04 逻辑
4.1 从商业银行的案例看业务逻辑
4.2 企业本身就是逻辑
4.3 案例：全球金融互动平台
05 商业模式与融资路演
5.1 什么是商业模式
5.2 商业模式杰出 = 融资能够成功？
5.3 典型商业模式：平台战略
5.4 平台商业模式的关键要素
5.5 路演的重要听众：资本
5.6 路演伴随企业的成长
5.7 关于终点、觉悟与商业规划的一点儿闲谈
5.8 本章测试
06 展示与结构
6.1 展示形式
6.2 两类常规图
6.3 叙述结构
6.4 案例：××对冲基金募集路演
07 典型案例解读
08 现场
8.1 让现场更有影响力的六个原则
8.2 现场的步骤
8.3 现场带来的价值
9 还有一件事
· · · · · · (收起)
读后感
1. 商业模式类型：参考 104页 - 121页） 2. 什么是商业模式？ （1）你的公司怎么赚钱？ （2）商业模式实际就是企业满足客户需求的系统，核心特点在于不可复制。 （3）成功的商业模式所提供的是独特的价值。 只有你有，只有你能做，别人即使想要模仿也无法实现。 一个商业商业模...
评分一、 金融机构：开放式基金的路演。 二、 对于企业来讲， 最重要的是搞清楚三件事情： （1）企业处在哪个阶段 （2）这个阶段的商业模式适合使用什么融资工具 （3）找到熟悉这个工具的专业人士。 三、 《分阶段商业模式和分阶段融资》 四、 进入金融行业，主要业务是寻求中国企...
评分一、 金融机构：开放式基金的路演。 二、 对于企业来讲， 最重要的是搞清楚三件事情： （1）企业处在哪个阶段 （2）这个阶段的商业模式适合使用什么融资工具 （3）找到熟悉这个工具的专业人士。 三、 《分阶段商业模式和分阶段融资》 四、 进入金融行业，主要业务是寻求中国企...
评分一、 金融机构：开放式基金的路演。 二、 对于企业来讲， 最重要的是搞清楚三件事情： （1）企业处在哪个阶段 （2）这个阶段的商业模式适合使用什么融资工具 （3）找到熟悉这个工具的专业人士。 三、 《分阶段商业模式和分阶段融资》 四、 进入金融行业，主要业务是寻求中国企...
评分1. 商业模式类型：参考 104页 - 121页） 2. 什么是商业模式？ （1）你的公司怎么赚钱？ （2）商业模式实际就是企业满足客户需求的系统，核心特点在于不可复制。 （3）成功的商业模式所提供的是独特的价值。 只有你有，只有你能做，别人即使想要模仿也无法实现。 一个商业商业模...
用户评价
这本《路演：最粗暴的融资》的封面设计确实抓人眼球，那种直白的标题就让人好奇，是不是真有那么“粗暴”的融资秘诀藏在里面。我拿到书后，最先被吸引的是它整体的叙事节奏。作者似乎并不想跟你玩那些虚头巴脑的理论，而是直接把你拽进那个高压力的会议室里。读起来，就像是跟一个经验丰富、甚至有点愤世嫉俗的投资人面对面坐着听他“吐槽”行业潜规则一样。文字的排版也很有意思，大量使用了粗体和短句，营造出一种紧迫感，仿佛时间就是在滴答作响，你必须立刻抓住重点。全书的论点很鲜明，就是告诉你，融资这件事，本质上就是一场心理战和信息差的游戏，别太天真。这本书没有提供那种标准化的PPT模板或者万能的开场白，反而是深入挖掘了那些“灰色地带”的沟通技巧，比如如何在提问环节巧妙地控制节奏，如何通过肢体语言传递出你对项目的绝对掌控力。我个人觉得，对于那些初次融资感到手足无措的创业者来说，这本书就像是一个“反PUA”指南，让你明白投资人抛出的问题背后真正的意图是什么，从而能够更从容地应对。它教会的不是如何“包装”自己，而是如何“卸下伪装”后依然能赢。
评分坦白说，这本书的阅读体验是极其颠覆性的，它完全打破了我对传统商业书籍那种循规蹈矩、高举高打的刻板印象。我以前读过不少关于商业计划书撰写的书籍，它们总是强调愿景、市场规模这些宏大叙事，但这本书的视角极其微观，聚焦于“人与人之间”的博弈。印象最深的是其中对“估值谈判”那几章的描述，作者没有给出任何公式化的估值方法，而是详细拆解了不同类型投资人在不同阶段的心理防线和利益诉求点。他用了很多生动的案例，虽然没有明确点出公司名字，但那种场景的还原度极高，让人仿佛亲身经历了那场唇枪舌剑的对话。这种“实战化”的叙述风格，让我感觉这本书更像是一本高度浓缩的“情景模拟手册”，而不是一本理论著作。特别是关于如何处理“尽职调查”环节中那些看似不经意的刁难性提问，书里提供的应对策略简直是“剑走偏锋”，有点反直觉，但细想又觉得逻辑严密，直击人性弱点。这本书最大的价值在于，它帮你建立了一种“防御性思维”，让你在满怀希望去融资的路上，时刻警惕那些潜藏的陷阱。
评分这本书的语言风格极其粗粝，几乎没有使用任何商业术语中的“温情词汇”。这种文风对于习惯了“商业美化”语言的读者来说，可能需要一个适应过程，但一旦接受了，就会发现这才是最接近融资真相的声音。我特别欣赏作者对“故事性”的批判。他认为，很多创业者花了大量时间去编织一个完美的故事，却忽略了数据背后的残酷现实。书中有一段论述，专门批判了那些过度美化早期用户数据、将“希望”当作“证据”的做法。作者的态度是明确的：如果你不能用最简洁、最冷酷的数字说话，那么你的路演就是浪费彼此的时间。这种近乎苛刻的要求，迫使读者（创业者）必须回归到自己业务的本质上去审视每一个环节。它不是教你如何“卖出”一个项目，而是要求你先把自己项目的核心价值打磨到无可指摘的地步，然后再谈如何去“展示”它。这本书更像是一剂强效的清醒剂，让那些沉浸在自我感动中的创始人猛然惊醒，正视自己可能存在的短板。
评分这本书带给我的最大收获，是它在融资成功后遗症方面的探讨。很多融资书籍都止步于“如何拿到钱”，但这本书则更进一步，警示了“拿到钱之后如何不被钱反噬”的问题。作者用相当大的篇幅讨论了关于“过度融资”的陷阱，以及投资方在获得股份后，如何利用条款来“架空”创始团队的权力。这种对长期博弈的洞察，是其他同类书籍很少涉及的深度。它让你意识到，签署投资协议的那一刻，战斗才刚刚开始，后续的董事会博弈、战略方向的拉锯战，才是真正考验创始人心智的时刻。这本书的价值在于，它构建了一个完整的“融资生命周期”的认知模型，从初次接触到最终的权力制衡，都有清晰的风险提示。读完后，我不再仅仅关注如何把路演搞砸，而是开始思考，如何设计一个对我长期发展最有利的融资结构，这是一种从“战术层面”跃升到“战略层面”的视角转换。
评分从结构上看，《路演：最粗暴的融资》的编排非常注重实操性，它像是一份从头到尾的“战术手册”。它并非仅仅停留在路演前的准备工作，而是深入到了路演当天的每一个微小细节。比如，如何选择会议室的座位朝向，如何精确控制PPT切换的速度，甚至是如何在谈判陷入僵局时，通过一个看似不相关的外部信息来“重置”谈话的氛围。这些细节的描写极其丰富和具体，完全不是那种“多做准备”就能概括的空泛指导。给我留下深刻印象的是作者对“非语言沟通”的解读，他详细分析了投资人频繁看表的次数与他们内心对项目期望值之间的负相关性，这种细致入微的观察，让人不得不佩服作者的经验之老到。对于我这种对融资流程了解不深的门外汉来说，这本书提供了一个极好的框架，让我明白，每一次路演都是一场精心编排的“表演”，而剧本的每一个字都需要有明确的目的性。
评分强烈推荐创业者和基金经理看，很是粗暴直接，大赞。
评分投资人指点被投资人怎么展示自己，简单而直接。
评分唯一 简洁 自信 利他主义
评分强烈推荐创业者和基金经理看，很是粗暴直接，大赞。
评分废话多。
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