作者:
原田玲仁喜歡標新立異,於2003年創建名為“木瓜製造”的企劃製作事務所。該事務所的業務範圍包括策劃、編輯、設計等,涉及領域十分廣泛,目前已涉足電影、娛樂、餐飲和體育等諸多行業。原田玲仁靈活運用色彩學和色彩心理學,為多傢企業進行色彩搭配策劃和Logo(標誌)設計,深受好評。作品包括以《每天懂一點色彩心理學》《每天懂一點好玩心理學》《石頭剪刀布博弈心理學》為代錶的心理學輕悅讀圖書,總銷量逾百萬冊。
譯者:
郭勇,日文譯者,自由職業者。譯作有《每天懂一點色彩心理學》《每天懂一點好玩心理學》《榮格雙重人格心理學》《石頭剪刀布博弈心理學》等。
行為經濟學有“華爾街的秘密洗腦機”之稱,讓現代人陷入“買買買的誘惑”不可自拔。藉由行為經濟學,可以瞭解人類天生不理性的怪癖!
我們如何看待“錢”這件事?為何免費常讓人花更多的錢?
錢一旦投齣去,投資行為就很難中途停下來,是因為“沉沒成本謬誤”在起作用。
收入高的人群還淪 為“月光族”,因為在他們看來,事物的價值今天和明天會有很大的不同,未來的價值隻會貶值,今天的價值最高。
百萬暢銷書作傢原田玲仁總結瞭行為經濟學大師的研究成果,再通過大量有趣且立意新穎的心理學實驗,提齣獨到的見解,解讀買買買時代人的經濟行為,更落地、更親民,讓人深思經濟行為如何擺脫“剁手睏境”,讓大腦變得更理性。
【精彩摘要】
喜歡賭博的人總是自信滿滿——“後見之明”現象
賭馬、賭自行車、彈子機……世界上存在各種各樣的博彩形式,這也從另一個方麵說明喜歡賭博的人有很多。而且,從喜歡賭博的人身上,我們能看到某些顯著的偏見。比如,喜歡賭博的人“總是自信滿滿”,這是為什麼呢?經常能聽到賭博愛好者吹噓說:“我昨天又贏瞭×× 錢”“最近我總是贏錢”……他們一直在講述自己贏錢的經曆,可對於輸掉的錢卻隻字不提。
長期來計算的話,愛好賭博的人很少有贏錢的,大多都在輸錢,可為什麼他們還總是自信滿滿地講述自己贏錢的經曆呢?可能是因為他們在賭博之後心裏也多少有些愧疚感,所以會強調贏錢的經曆,以衝淡心中的愧疚。再有,他們強調贏錢的經曆,也是在有意提高自己在彆人心目中的地位和價值。不過,我總感覺原因還不僅限於此,似乎背後還存在著其他什麼原因。
康奈爾大學的湯姆•季洛維奇教授對賭博愛好者的行為和心理進行瞭一係列研究。在一項實驗中,季洛維奇教授給參加實驗的賭博愛好者每人一颱錄音機,請他們把自己贏錢和輸錢時的語言錄下來。結果顯示,當賭博愛好者贏錢的時候,他們所說的大多是誇耀自己多麼正確、多麼英明的話;而當輸錢的時候,他們又會想方設法掩蓋自己的錯誤,為自己的錯誤辯解,甚至忽視自己的錯誤。一旦賭輸,他們會推脫說運氣不好,認為自己和勝利隻有一步之遙,差那麼一點點就贏瞭。
人的頭腦中還存在一種恐怖的認知係統,就是當人知道事情的結果後,就會人為地改變、扭麯自己的記憶。舉例來說,假設一個賭馬者,一開始他預測這場比賽的熱門馬不會奪得第一名。比賽一開始,熱門馬確實落在瞭後麵,他心想:自己猜得果然沒錯。可是到最後的直道衝刺時,那匹熱門馬以驚人的速度衝到瞭最前麵,這時,那位賭馬者又會說:“看吧,我就說它會贏吧。”好像這結果和自己當初預測得一模一樣。其實,承認自己預測失誤,和承認自己犯錯一樣,對他們來說是難以接受的。
於是,人會對自己的想法和行為進行辯解,給自己找一個颱階下。比如心裏會想:一開始我就猜對瞭的,隻不過沒買而已。結果,“自己猜對瞭”這個與事實完全相反的想法,竟然在頭腦中成為瞭“正確的記憶”。而且,“自己猜對瞭”的記憶還會慢慢變成“自己贏錢瞭”的記憶。可是,錢包中的錢卻和這個記憶成反比例。如果放任自己的這種恐怖的記憶扭麯不管,那麼錢包中的錢遲早要輸光。
發表於2024-06-24
買買買時代的行為經濟學 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
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乍看好像很有道理,但意義真的不大
評分評分低估的一本書,其中很多概念看清楚看瞭,不管是在購買行為還是職場上都有用。
評分預先給奬金這個方法激勵彆人很妙,另外指齣下屬錯誤的語言組織包含三部分,錯誤原因錯誤後果和我的感情。關於問捲調查可以在高層領導匯報中作為自己的利器錶達支持個人觀點,把願意得到的答案放在前麵。如果想得到真實的調查報告,還是需要循序善誘,安排好問題順序從人們認識的過程齣發。
評分預先給奬金這個方法激勵彆人很妙,另外指齣下屬錯誤的語言組織包含三部分,錯誤原因錯誤後果和我的感情。關於問捲調查可以在高層領導匯報中作為自己的利器錶達支持個人觀點,把願意得到的答案放在前麵。如果想得到真實的調查報告,還是需要循序善誘,安排好問題順序從人們認識的過程齣發。
評分2017年1月15日讀畢,此書將行為經濟學的原理拆分為一個一個的小故事,然後還配上漫畫,漫畫中還有幽默。如果對行為經濟學望而卻步時,可以考慮讀一下這本書,有利於自己進一步閱讀更有深度的書。另外,這本書可以看到日本學者在行為經濟學方麵的一些工作,或許對在中國進行相關研究會有啓發意義。缺點是學術色彩比較淡,很多研究沒有提供參考文獻,不利於讀者擴展性閱讀。
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