具体描述
一般人的注意力只能持续8秒。
对于一名想要高效传递信息、成功推进项目、顺利拿到投资款项或实现个人晋升的职场人而言，每一次面对上司、客户或投资人的演示都相当于一场注意力争夺战，你的对手可能是听众的电子邮箱、手机游戏，以及各种社交APP。在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达和说服技巧而遭遇发展瓶颈。
我们每天无时无刻不在与他人交流。无论一对一还是一对多，高效演示都是在职场取得成功最重要的必备技能。然而，进行演示既是一种机遇，也是一种挑战。我们都曾胸怀某个有力的主张或出色建议，却在一次次无法直击人心的低效演示后错失支持。
本书的主题，就是教你如何用高效演示震撼听众。作者在书中提供了实用的技巧和最新的神经学研究，帮助你专业地设计并传递信息，影响并说服他人。只要掌握这些技巧，任何人都能成为说服力和影响力兼具的演示高手。
作者简介
科丽·科歌昂（Kory Kogon）
“高效”概念的全球实践领导者
拥有25年从一线职位到团队管理的业务经验，其研究专注于时间管理、项目管理和沟通技巧。
布瑞克·英格兰（Breck England）
富兰克林柯维公司副总裁
富兰克林柯维公司的资深产品架构师与主要报告执笔人，为百时美施贵宝、美国银行、AT&T 在内的200多家公司提供指导。
朱莉·施密特（Julie Schmidt ）
富兰克林柯维公司总经理、常务董事
富兰克林柯维公司生产力实践项目地区实践领导者，同时也是《激发个人效能的五个选择》《非正式项目经理的项目管理》及本书的论题专家。
目录信息
第1章 基础：一切在于连接
与信息建立连接：成为值得倾听的人
与自己建立连接：品质与技巧并重
与听众建立连接：打赢8 秒注意力争夺战
建立连接的3D 法则
专家解读
第２章 打造强有力的信息
没有故事= 没有听众
让信息引发行动的三要素
如何与听众实现同步?
3S 头脑风暴
在开场和结尾上加码
虚拟演示时，如何让听众牢牢盯住屏幕？
专家解读
第３章 设计具有冲击力的视觉元素
“第一印象图”与“大局图”
别让PPT 毁了你
换掉Excel，改用高质量图片
做一名出色的视觉设计师
让简洁恰到好处
虚拟演示如何操纵视觉？
专家解读
第４章 临场：高效演示中的高效互动
高效演示者的“手眼身法步”
把周边细节做到极致
最佳压力区：怯场也有奇效
如何处理挑刺儿的听众？
警告：小心被问得措手不及！
专家解读
结 语 演示是一门技术，更是一门艺术
致 谢
· · · · · · (收起)
读后感
如何让自己的演示更能吸引人，而不是让自己的下属，或者同事，朋友不感兴趣，昏昏欲睡，心不在焉呢？这里的学问大着呢，要是想让自己的演示能够吸引人，让你的听众高度集中，非常喜欢你的演示，你就得读读《这样路演就对了——富兰克林柯维教你建立商务演示优势》这本书。 对于...
评分如何让自己的演示更能吸引人，而不是让自己的下属，或者同事，朋友不感兴趣，昏昏欲睡，心不在焉呢？这里的学问大着呢，要是想让自己的演示能够吸引人，让你的听众高度集中，非常喜欢你的演示，你就得读读《这样路演就对了——富兰克林柯维教你建立商务演示优势》这本书。 对于...
评分生活节奏越来越快，我么也很容易被其他的东西吸引。很多时候我们都会遇到这种情况，你极力的想告诉别人某样东西，但别人却兴趣缺缺，怎么样？是不是很尴尬呢。你的想法是极好的，可是却得不到别人的共鸣，吸引不住别人，结果就是你在说你的，我在想我的！结果可想而知。这是为...
评分最为一名领导者，演讲的技巧至关重要，内容是其次，最主要的就是如何才能够吸引听众的注意力，让人们全身心投入到你的演讲。一般人的注意力只能持续8秒，也就是说，如果你没有在这8秒之内抓住听众的心，那么你将失去一大部分听众。不仅仅是演讲，在日常的聊天中，还有信件的交...
评分最为一名领导者，演讲的技巧至关重要，内容是其次，最主要的就是如何才能够吸引听众的注意力，让人们全身心投入到你的演讲。一般人的注意力只能持续8秒，也就是说，如果你没有在这8秒之内抓住听众的心，那么你将失去一大部分听众。不仅仅是演讲，在日常的聊天中，还有信件的交...
用户评价
在阅读这本书的过程中，我时常会想起自己过去那些尴尬的路演经历。那时候，我总是很努力地准备内容，PPT做得也是呕心沥血，但最终的效果却不尽如人意。听众要么昏昏欲睡，要么提问寥寥无几，甚至有时候还会遇到一些令人费解的质疑。这本书就像一面镜子，照出了我过去的不足，也指明了前进的方向。作者在书中详细剖析了“情境构建”的重要性，让我明白，一场成功的路演，不仅仅是内容的呈现，更是一次情感的连接和体验的营造。他教我如何通过精心设计的开场来抓住听众的注意力，如何通过生动的故事来引发共鸣，以及如何通过有力的结尾来留下深刻的印象。我印象最深刻的是关于“观众的三个层面”的分析，这让我开始思考，除了信息传递，我还能从情感和认同层面去打动听众。这本书不仅是一本技术指南，更是一本关于如何与人深度沟通的艺术教程。
评分这本书对我最大的启发，在于它让我认识到，每一次的路演，都是一次自我价值的展现。作者在书中详细阐述了如何从“我是谁”、“我做什么”、“我为什么这样做”这三个角度去构建个人品牌，从而在路演中建立起独特的个人魅力。他教我如何挖掘自己故事的独特之处，如何用真诚的态度去分享自己的经历，以及如何通过自信的表达来赢得他人的信任。我试着将书中的一些建议应用到一次重要的项目推介会上，效果出奇的好。听众对我的个人背景和创业经历表现出了极大的兴趣，并且在提问环节也更愿意深入探讨。这本书不仅仅是关于技术层面的路演技巧，更是关于如何提升个人影响力，如何将自己的价值最大化地呈现出来。它让我明白，做好路演，不仅仅是为项目服务，更是为自己加分。
评分这本书就像一本武林秘籍，在我拿到它之前，我对路演的理解仅限于“把PPT讲明白”。但翻开第一页，我就意识到自己 estaba 错得多么离谱。它不仅仅是关于如何展示产品，更关乎如何构建一个引人入胜的故事，如何精准地捕捉听众的心理，如何用逻辑和情感的双重力量去征服他们。作者用一种非常接地气的方式，剖析了每一个关键环节，从前期的准备工作，到现场的临场发挥，再到后续的跟进，都给出了详实的操作指南。我尤其欣赏它对“观众心理学”的探讨，这部分内容让我醍醐灌顶，原来每一次的停顿、每一个眼神的交流，都蕴含着如此多的学问。我开始反思自己过去那些“用力过猛”或者“太平淡”的路演，发现问题的根源往往在于对观众需求的洞察不足，以及对表达方式的僵化。这本书就像一位经验丰富的导师，它不会直接告诉你“怎么做”，而是引导你思考“为什么这样做”，从而让你真正掌握路演的精髓，而不是死记硬背一些技巧。
评分这本书给我带来的最大改变，可能就是我对待“表达”这件事的态度了。以前我总觉得，只要内容扎实，讲出来就好了，没必要去追求那些花里胡哨的东西。但这本书让我明白，表达本身就是一种强大的武器，它能够让你的价值放大，也能让你的产品更有吸引力。作者在书中详细阐述了如何构建一个引人入胜的叙事结构，如何运用视觉化工具来增强信息传递的效率，以及如何通过肢体语言和声音语调来传递自信和热情。我试着将书中的一些技巧应用到实际工作中，结果出乎意料地好。同事们反馈说，我现在的演讲更有吸引力了，听众的注意力也更集中了。这让我对自己的能力有了更大的信心。更重要的是，这本书让我认识到，好的路演不仅仅是为了“卖出”产品，更是为了建立信任，赢得口碑，从而实现长期的合作和发展。它教会我如何从听众的角度出发，去思考他们真正关心的问题，然后用他们能够理解和接受的方式去沟通。
评分我一直是个不太擅长言辞表达的人，尤其是在面对一群陌生人时，总是会感到紧张和不安。这本书就像一盏明灯，照亮了我前进的道路。作者用最通俗易懂的语言，解析了路演过程中可能遇到的各种挑战，并且给出了切实可行的解决方案。我印象最深的是关于“视觉化呈现”的技巧，作者不仅讲解了如何选择合适的图表和图片，还强调了色彩搭配和排版设计的重要性。我根据书中的建议，重新设计了我的PPT，结果同事们都说，这次的PPT看起来专业了很多，也更容易吸引注意力。更重要的是，这本书让我明白，路演并不仅仅是关于“我说什么”，更是关于“我怎么说”，以及“我如何让别人愿意听我、相信我”。它教会我如何用真诚和热情去打动听众，如何用逻辑和数据去支撑我的观点，以及如何用互动和反馈来建立深厚的连接。
评分在接触这本书之前，我对“路演”的认知非常有限，总觉得它只是一个展示产品、吸引投资的商业行为。但当我深入阅读后，我才意识到，路演的本质是“沟通”和“连接”，而这本书，恰恰是沟通的宝典。作者并没有给我一套僵化的模板，而是提供了一系列灵活可变的原则和方法。我最欣赏的是他对“故事化表达”的强调，这让我在准备路演时，不再仅仅是罗列数据和事实，而是开始思考如何将这些元素串联成一个引人入胜的故事。他详细地阐述了如何构建故事的起承转合，如何塑造鲜活的人物形象，以及如何运用戏剧性的冲突来吸引听众。我尝试着将这些方法运用到一次内部的汇报中，效果非常好，同事们反馈说，这次汇报让他们眼前一亮，也更容易理解我们的工作。这本书让我明白了，任何事情，只要用正确的方式去表达，都能焕发出耀眼的光芒。
评分我必须承认，在这本书问世之前，我对于“路演”这件事，一直抱持着一种较为消极的态度。总觉得那是一个充满了不确定性，并且需要极高情商的舞台，而我自认为在这方面并不突出。然而，当我翻开这本书，我仿佛打开了一个全新的世界。作者以一种非常人性化的方式，将路演分解成一个个可以被掌握的步骤，并且用大量生动形象的比喻来阐释那些看似复杂的概念。我尤其欣赏他关于“倾听与回应”的讨论，这让我意识到，一场成功的路演，并非是单向的宣讲，而是一场充满智慧的对话。他详细地教导如何捕捉听众的非语言信号，如何理解他们隐藏在问题背后的真正意图，并且如何给出既能解决问题又能加深好感的回答。这本书让我不再畏惧路演，反而开始期待下一次的挑战，因为它教会我如何将每一次的交流，都变成一次展现自我、连接他人的绝佳机会。
评分这本书的价值，远超乎了我最初的预期。我以为它只是一本教你如何做PPT、如何讲演讲的书，但实际上，它触及了沟通的方方面面，甚至可以说是一种人生哲学。作者在书中反复强调“同理心”的重要性，让我深刻理解到，要想赢得别人的认同，首先要站在对方的角度去思考。他详细讲解了如何通过提问来引导听众思考，如何通过倾听来建立信任，以及如何通过情感共鸣来拉近距离。我特别喜欢书中的“倾听的艺术”这一章节，它让我认识到，很多时候，我们所谓的“沟通”，实际上只是在自说自话，而真正的沟通，是从倾听开始的。这本书就像一位经验丰富的心理咨询师，它不仅教会我如何有效地表达自己，更教会我如何去理解他人，如何去建立有意义的连接。我现在对待每一次的路演，都充满了期待，因为我知道，我不再是那个被动接受信息的听众，而是能够主动引导对话，影响他人的人。
评分在我拿到这本书之前，我对“路演”的理解，仅限于“把公司介绍一遍，然后希望有人投资”。这种浅显的认知，也导致了我过去那些不温不火的路演效果。然而，这本书彻底颠覆了我的想法。作者以一种极其深刻且富有洞察力的方式，阐述了路演的真正内涵：它是一场关于“信任”和“共鸣”的艺术。他详细地剖析了如何通过精心设计的“故事线”来引发观众的情感共鸣，如何通过“数据支撑”来建立理性的信任，以及如何通过“互动设计”来保持观众的参与度。我印象最深刻的是关于“情绪管理”的部分，作者分享了许多实用的方法，帮助我在紧张的情况下保持冷静，甚至将压力转化为动力。这本书让我明白了，优秀的路演，不仅仅是信息的传递，更是一种情感的连接，一种价值的认同，最终促成一种长期的合作关系。它让我从一个被动的讲述者，变成了一个积极的引导者，一个能够与观众建立深度连接的沟通者。
评分刚拿到这本书的时候，我还有点犹豫，毕竟“路演”这个词听起来总是有点距离感，感觉是那种高大上的商业活动，和我这种普通从业者没什么关系。但当我开始阅读，那种感觉瞬间消失了。作者仿佛是一位知无不言的资深前辈，用最平实的语言，分享了他多年积累的宝贵经验。他没有使用那些晦涩难懂的专业术语，而是通过大量的真实案例，把一个个复杂的问题变得清晰易懂。我印象最深的是关于“如何处理突发问题”的章节，这让我受益匪浅。以前遇到听众提问时，我总是很紧张，担心自己答不上来，或者回答得不够好。但看完这本书，我学会了如何沉着应对，如何将危机转化为机会，甚至如何通过巧妙的回答来进一步巩固自己的观点。而且，这本书不仅仅局限于“讲”，更强调“听”和“互动”，这让我意识到，好的路演不是单方面的输出，而是双向的沟通和连接。它教会我如何像一个侦探一样去倾听，去发现听众真正的需求和疑虑，然后用最恰当的方式去回应。
评分非常实用 有很多的启示 适合多读
评分前面三分之二的部分讲的蛮好
评分富兰克林柯维公司连续7年被China Stuff评为商业培训前三强，每年学员超过750，000人次，《财富》500强超过75%的企业都在学习、应用的沟通与说服实训手册
评分前面三分之二的部分讲的蛮好
评分富兰克林柯维公司连续7年被China Stuff评为商业培训前三强，每年学员超过750，000人次，《财富》500强超过75%的企业都在学习、应用的沟通与说服实训手册
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