文案圣经 2025 pdf epub mobi 电子书


文案圣经

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文案圣经 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介

【美】克劳德•霍普金斯(Claude·C.Hopkins)

美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。


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发表于2025-04-18

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文案圣经 电子书 读后感

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没有枯燥的理论、没有复杂的案例,有的仅是经验的分享、案例的回顾。但对于每个广告人、创意人、营销人来说,却是熟悉的方式、方法,在不同渠道和不同资源上的使用。分外亲切,也特别受用。 每个广告人、创意人、营销人,甚至是每个创业者都有必要阅读,并反复阅读的好书。 ...  

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我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的,说实在的书很精彩,尽管有些东西已经过时,但是方法永远不过时,想真正理解书的含义,估计最少要读个2-3遍以上!  

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我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的,说实在的书很精彩,尽管有些东西已经过时,但是方法永远不过时,想真正理解书的含义,估计最少要读个2-3遍以上!  

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出版者:中国友谊出版公司
作者:[美] 克劳德•霍普金斯
出品人:
页数:264
译者:姚静
出版时间:2017-5
价格:48
装帧:精装
isbn号码:9787505740099
丛书系列:

图书标签: 文案  广告学  营销  广告  好书,值得一读  我想读这本书  想读,一定很精彩!  想读   


文案圣经 2025 pdf epub mobi 电子书 图书描述

【编辑推荐】

◎ 克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界顶级广告公司奥美广告创始人大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

◎ 克劳德•霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。

◎ 他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。

◎ 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献,他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁,被任命为美国航运局主席。

◎ 此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。

◎ 全球顶级广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫·奥格威:“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

◎ 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。

◎ 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

【内容简介】

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?

为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?

为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?

为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?

文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?

文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?

文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?

······

文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

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文案圣经 2025 pdf epub mobi 用户评价

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读完发现内容和“文案”没半毛钱关系,英文书名《The Bible of Advertisement》,直翻就是广告圣经嘛。书中出现明显翻译错误就不足为奇了。因为是《科学的广告》《我的广告生涯》两本书的合集,又因为作者不重视文采,哆嗦重复很严重。但仍有启迪作用。

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264页的书只有前92页讲了广告文案撰写,后面一大半内容是作者自传加重复案例,非常水的一本书。作者生活在邮购时期,是他发明的优惠券和试用装,但这些放在现在已经没有什么优势,且全书大部分时候都在讲营销手段而非文案撰写,别被标题骗了。提取了一些重点如下:上门送赠品让潜在客户挑选以获得订单。严格计算广告成本和回报。推销膨化食物,不讲价格低廉,而讲谷物的蒸汽爆炸。商品印上顾客的名字能促使顾客购买。写描述的时候添加数据或展现制作过程会更令人信服。优惠券和试用装要让顾客主动使用,防止浪费和品牌掉价。优惠券是铺设销售网络的廉价快捷方式。标题要促使人们快速进行购买,如限期防止顾客对产品逐渐失去兴趣。高价商品和低价商品可一起推销,对低价商品排斥的人就是高价商品的潜在客户。利用羊群效应促进人们购买商品。

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【我的收获】 ◆现代广告学之父的经典著作,学习文案者必读书藉之一。全书的内容较为碎片化展示,主要分为广告创作中的要点和作者多年的亲身经历两个部分。文案干货和经历相结合的精典书籍 ◆GET 广告即推销:广告是放大倍数的推销,客户众多;推销的客户只有一人。 ◆『本书金句』 广告不是养懒汉的行业。 立足于对普通大众的热爱与理解,广告事业给我们带来的回报不是金钱能衡量的。

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读完发现内容和“文案”没半毛钱关系,英文书名《The Bible of Advertisement》,直翻就是广告圣经嘛。书中出现明显翻译错误就不足为奇了。因为是《科学的广告》《我的广告生涯》两本书的合集,又因为作者不重视文采,哆嗦重复很严重。但仍有启迪作用。

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这本书就是《科学的广告+我的广告生涯 》,如果你买过,就别再买了。书的内容很好,不管是销售、营销、还是做广告,哪怕就当成励志书看,都质量过硬。干货很多,关于人性和营销策略,非常值得阅读。关于营销,我们努力得还太少。霍普金斯是祖师爷,他教我们要服务至上,其次才是销售。因为,这是人性

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