【美】剋勞德•霍普金斯(Claude·C.Hopkins)
美國廣告史上著名的文案撰稿人,因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為“現代廣告之父”。他撰寫的廣告文案,使很多産品聞名於世,他發明瞭新産品強行鋪貨的方法,發明瞭免費試用品,發明瞭用兌換券散發樣品,發明瞭廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者,注重實效,注意區分廣告和文學的區彆,是他使廣告成為一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性,使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛·奧格威等廣告人産生瞭重要的影響,大衛·奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。
【編輯推薦】
◎ 剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人,被世界頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
◎ 剋勞德•霍普金斯作為著名廣告人,1908年的年薪已經達到18.5萬美元(相當於今日的1730萬美元),這還不包含他所獲贈的股票價值。霍普金斯一生隻對廣告感興趣,在41歲時,他加入瞭著名的洛德暨托馬斯廣告公司,為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到18.5萬美元,霍普金斯在這傢公司供職瞭18年,最後從董事長兼總經理的職位上退休。
◎ 他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、文案調查、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。正是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。
◎ 由於霍普金斯在廣告業的卓越貢獻,他被美國第29任總統哈丁總統延攬入閣,被任命為美國航運局主席。
◎ 此書為廣告學史上的經典之作,暢銷94年,美國172所廣告院校指定必讀之書。
◎ 全球頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛·奧格威:“如果不把這本書讀上7遍,任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變瞭我的一生。”
◎ 廣告從霍普金斯的《文案聖經》開始,成為一門科學。霍普金斯創造性的將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中,使得廣告擺脫瞭盲目性,變成一門可以測試結果的科學。
◎ 全書融閤瞭廣告學大師霍普金斯35年的廣告經驗之精華,用32個案例,逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫齣比常人高3000%銷售力的文案。
【內容簡介】
為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力?
為什麼文案內容要越具體越好,籠統一些不是可以吸引更多的人嗎?
為什麼文案要講述一個完整的故事,如何纔能寫齣一個吸引人的完整故事?
為什麼治療性的文案要優於預防性的文案?為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一麵,而不是陰暗、冷漠的一麵?
為什麼隻賣齣産品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義?
為什麼使用瞭“限時特賣”等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加?
為什麼不要寫追求娛樂效果的文案?為什麼要用簡潔的短句寫文案?
為什麼不要撰寫係列文案?為什麼不要用言過其實的語言描述産品?
文案的標題如何寫纔會吸引人?為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍?
文案篇幅應該寫多長纔閤適?太長的文案是不是沒有人願意看?
文案應該配圖嗎?大圖好,還是小圖好?彩色的圖好,還是黑白的圖好?
文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎?為什麼大寫的字母銷售力反而更差?
······
文案就是紙上的銷售員,廣告大師中的大師、“現代廣告之父”剋勞德·霍普金斯通過35年的廣告從業經曆,用32個案例,逾50條廣告金律教你寫齣價值百萬美元的廣告文案。
發表於2024-05-15
文案聖經 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
最近看瞭幾本如何寫文案的書,對廣告有瞭些興趣。查瞭下相關銷量排行,位置比較高的是本叫《科學的廣告+我的廣告生涯》的書,是同一作者(Claude C. Hopkins)兩本書的閤集,前者是他的感悟,後老師是他的自傳,這是本非常值得一讀的書。 作者從業剛好是在廣告産生的早期,時...
評分作為一種媒介、一種載體、一種渠道,在每一個繁榮景氣中,它都會被當成造就一切的魔術捧上雲端;在每一個衰退中又被當成首當其衝應該剪裁的成本。 在讀這本書的時候,一種前所未有的使命感油然而生:born to be中間人,我們要送隻有它纔需要中間人的資本主義最後一程。而伴隨...
評分 評分馬不停蹄的花瞭十五天的時間細細品味瞭剋勞德霍普金斯的《科學的廣告&我的廣告生涯》這本書。因為對名人傳記比較感興趣所以先閱讀瞭後麵部分的《我的廣告生涯》,然後纔讀比較係統的《科學的廣告》。 曾經讀過的關於廣告的書籍或者看過的關於廣告行業的電影都無一例外地反...
評分我的廣告生涯·科學的廣告是由著名廣告高手霍普金斯寫的,說實在的書很精彩,盡管有些東西已經過時,但是方法永遠不過時,想真正理解書的含義,估計最少要讀個2-3遍以上!
圖書標籤: 文案 廣告學 營銷 廣告 好書,值得一讀 我想讀這本書 想讀,一定很精彩! 想讀
寫得還算誠懇,但內容過時明顯,而且嚴重文不對題——明明是講廣告(甚至是自己的廣告生涯),但標題卻是文案聖經。
評分來來迴迴講的就那麼幾件事,卻有評論說不囉嗦,沒有刷票我是不信的;另外必須要認清一個事實:書是會過時的,尤其這類學科類書籍,是要放到時代場景裏的,書如果不過時,那必是人過時瞭。
評分264頁的書隻有前92頁講瞭廣告文案撰寫,後麵一大半內容是作者自傳加重復案例,非常水的一本書。作者生活在郵購時期,是他發明的優惠券和試用裝,但這些放在現在已經沒有什麼優勢,且全書大部分時候都在講營銷手段而非文案撰寫,彆被標題騙瞭。提取瞭一些重點如下:上門送贈品讓潛在客戶挑選以獲得訂單。嚴格計算廣告成本和迴報。推銷膨化食物,不講價格低廉,而講榖物的蒸汽爆炸。商品印上顧客的名字能促使顧客購買。寫描述的時候添加數據或展現製作過程會更令人信服。優惠券和試用裝要讓顧客主動使用,防止浪費和品牌掉價。優惠券是鋪設銷售網絡的廉價快捷方式。標題要促使人們快速進行購買,如限期防止顧客對産品逐漸失去興趣。高價商品和低價商品可一起推銷,對低價商品排斥的人就是高價商品的潛在客戶。利用羊群效應促進人們購買商品。
評分介紹不同産品的廣告創意,多問自己看瞭廣告文案是否增加銷售可能?是否幫助客戶更快決策?為客戶考慮,提供價值,具體而不是籠統,講述完整故事,盡量多和客戶聊聊
評分能叫聖經的,必經時間的洗禮。這本書的案例放在近百年後的現在來看,一點也不過時。書裏麵沒有太多的理論,都是作者的實戰經驗,講的也不囉嗦,非常值得文字,創意,營銷相關工作的人看。
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