具体描述
人人都有机会让网站的转化率提升300%！很多企业建立了网站，但没有人浏览，也没有人咨询，白白浪费了推广费。而实际上，这些网站只需按照《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》提供的方法，做简单的修改就会获得很多订单，转化率提升300%！
《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》提供了卓越的网站策划之道，阐述了一套营销型网站策划的完整体系，提供了营销型网站10条规范、增强网站说服力的16大要素，案例丰富，深入浅出，通俗易懂。第1版发行后，有大量高校、培训机构、网络营销外包和建站公司将《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》作为教科书和员工培训手册。同年，其版权输出台湾，深受两岸同胞好评，被读者誉为网站策划的“圣经”。
《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》新增大量内容和案例，同时更新了部分案例。例如，“建站公司如何更好地为客户建设营销型网站”等内容，对于那些想在网络营销行业掘金，准备成立专业的营销型网站建设外包团队的创业者来说，更不能错过。
作者简介
谢松杰（网名：根爱水）
电子工业出版社《着陆页》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学授证讲师、清华大学总裁班讲师。
中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问。
98年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。
目录信息
1.1做网络营销就像做菜 /3
1.2典型的网络营销漏斗 /3
1.3为什么做不好网络营销 /6
1.4营销型网站的概念 / 9
第 2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 10
2.1什么是说服力 / 11
2.2人的决策过程 / 12
2.3如何说服他人做出决策 / 17
2.4说服逻辑 / 19
第 3章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21
3.1营销型网站的理解力 / 22
3.2营销型网站的信任力 / 37
3.3营销型网站的行动力 / 39
第 4章 营销型网站的 10条规范——逻辑篇 / 43
4.1清晰的转化目标 ——定位网站的目标 / 45
4.2明确的预期受众 ——定位网站的目标访客 / 50
4.3高度的信息相关 ——给用户想要的信息 / 54
4.4简洁的解决方案 ——给客户简单易行的方案 / 60
4.5清晰的社会证据 ——增加网站可信度 / 62
4.6明确的承诺保障 ——努力降低客户决策压力 / 65
4.7有力的行动号召 ——主动号召客户采取行动 / 66
第 5章 营销型网站的 10条规范——环境篇 / 69
5.1 舒展的页面布局 ——通过布局来营造有利于成交的网站环境 / 71
5.2 舒适的色彩搭配 ——通过色彩来营造有利于成交的网站环境 / 76
5.3 愉悦的交互体验 ——优化交互体验来营造有利于成交的网站环境 / 82
第 6章 增强网站说服力的 16大要素 / 87
6.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6.2宣传语——企业目标或网站定位 / 100
6.3标题——我提供什么服务或产品 / 108
6.4优势——选择我们的理由 / 114
6.5行动号召 ——现在就选择我们吧 / 121
6.6成功案例 ——这些知名人士、企业选择了我们 / 128
6.7客户评价 ——让客户为你证言 / 132
6.8内容呈现 ——眼见为实 / 138
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 143
6.10服务过程 ——我们是这样为你服务的 / 145
6.11社会证据 ——那些传递权威和信任的人物和事件 / 148
6.12荣誉展示 ——权威机构认可我们 / 151
6.13常见问题 ——解除用户抗拒，促进转化 / 153
6.14风险承诺 ——降低用户决策压力 / 155
6.15免费资源 ——抓住那些即将离开的客户 / 159
6.16说服逻辑 ——让说服力要素有机结合构成说服力 / 163
第 7章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7.1营销型网站的素材准备 / 167
7.2营销型网站文案写作的 8个技巧 / 169
第 8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8.1营销型网站案例分析 01 / 188
8.2营销型网站案例分析 02 / 192
8.3营销型网站案例分析 03 / 195
8.4营销型网站案例分析 04 / 198
8.5营销型网站案例分析 05 / 201
第 9章 如何开始你的营销型网站策划 / 205
9.1没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9.2没有营销思想，就没有营销型网站 / 209
9.3做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209
9.4没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210
9.5建站公司如何更好地为客户建设营销型网站 / 211
附录 A Voices.com的改版和测试 / 219
附录 B国外营销型网站案例 / 223
附录 C网站营销型改版案例 / 229
后 记 /235
· · · · · · (收起)
读后感
我08年毕业，到现在的2020年，期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内，由于一直从事百度推广，所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。 很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流，为了推广效果，都对百度寄予了很高的期望值，但是经过几个月的推广时间后，发现效果远...
评分我08年毕业，到现在的2020年，期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内，由于一直从事百度推广，所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。 很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流，为了推广效果，都对百度寄予了很高的期望值，但是经过几个月的推广时间后，发现效果远...
评分我08年毕业，到现在的2020年，期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内，由于一直从事百度推广，所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。 很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流，为了推广效果，都对百度寄予了很高的期望值，但是经过几个月的推广时间后，发现效果远...
评分我08年毕业，到现在的2020年，期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内，由于一直从事百度推广，所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。 很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流，为了推广效果，都对百度寄予了很高的期望值，但是经过几个月的推广时间后，发现效果远...
评分我08年毕业，到现在的2020年，期间也经历了互联网高速发展的黄金十年。这十年内，由于一直从事百度推广，所以太清楚一个网站对一个企业的影响了。 很多客户刚开始做百度的时候就是为了引流，为了推广效果，都对百度寄予了很高的期望值，但是经过几个月的推广时间后，发现效果远...
用户评价
这本书的价值远远超出了它的定价，我甚至觉得如果它能附带一个配套的在线工作坊或者模板库就更完美了。我最初买这本书的目的是想解决我们公司网站跳出率高的问题，结果它给我的启发是颠覆性的。我原以为问题出在广告投放的精准度上，但阅读后发现，核心障碍在于我们的网站首页信息层级混乱，导致用户在三秒内无法确定“这是做什么的”以及“对我有什么好处”。书中提供的“黄金圈法则”应用模型，让我立刻意识到我们营销信息传达的根本性错误。阅读体验上，作者的表达方式非常平易近人，即使是那些涉及到前端技术或后端逻辑的概念，也能被他用生动的比喻解释清楚，避免了技术术语的堆砌带来的阅读障碍。我把书中的一些核心流程图打印出来贴在了工位上，现在每次开始策划新项目或者对现有页面进行优化时，都会先对照检查一遍，它已经成为了我团队的隐形标准作业流程（SOP）。
评分这本书的封面设计得非常抓人眼球，尤其是那个大胆的配色和清晰的标题字体，立刻就吸引了我的注意。拿到手里的时候，感觉纸张的质感也很不错，很厚实，让人觉得这是一本经过精心打磨的专业书籍。我通常对营销类的书籍持保留态度，因为很多都停留在理论层面，缺乏实操性。但是这本书的目录结构非常严谨，从基础的网站概念到高级的转化率优化，层层递进，感觉作者对这个领域的理解非常深入。我特别欣赏它对用户心理的剖析，不仅仅是告诉你“要做什么”，更会解释“为什么这么做会有效”。比如，在讲到信息架构的时候，它用了好几个具体的案例来阐述如何通过视觉流引导用户，而不是简单地堆砌功能模块。这种将理论与实践紧密结合的叙事方式，让我在阅读过程中不断产生“原来如此”的顿悟感。这本书的排版也很舒服，大段的文字中间穿插着图表和要点总结，即使是初次接触这个领域的人，也不会感到阅读疲劳，反而能抓住重点，快速吸收信息。整体感觉，这是一本兼具学术深度和实战指导价值的宝典，值得在案头常备，时不时翻阅回顾一下。
评分我花了一个周末的时间，把这本书从头到尾啃了一遍，最大的感受是，作者的逻辑梳理能力简直是一绝。他没有像很多作者那样，把网站建设和营销推广割裂开来，而是将两者视为一个有机整体，从最初的用户画像建立，到后期的A/B测试反馈循环，整个流程被描绘得如同精密运作的机器。尤其令我印象深刻的是，书中关于“信任元素”构建的那一章，详尽地列举了十几种可以在网站上有效植入信任信号的方法，包括但不限于权威背书、用户评价的细节化处理、以及隐私政策的可读性优化。这些细节，很多时候是新手设计师或运营人员容易忽略的“软刀子”，但它们对最终的转化率影响却是巨大的。这本书的语言风格非常直接、务实，没有太多空泛的形容词，全是干货。每讲完一个核心概念，作者都会立刻提供一个“实操清单”或者“自检问卷”，强迫读者停下来审视自己现有的网站设计，这极大地提高了阅读的互动性和有效性。可以说，这本书不仅仅是知识的传递，更像是一个带着你一步步走过项目周期的资深顾问。
评分作为一名入行多年的资深网页设计师，我对市面上很多“速成秘籍”早已不抱期望。然而，这本书中的某些高级章节，比如关于“复杂业务流程的单页应用（SPA）设计策略”以及“跨平台数据一致性维护”的讨论，展现出了作者对现代Web技术栈的深刻理解。这本书并没有停留在传统的静态页面布局讨论上，而是深入探讨了在当前以移动优先和快速迭代为特征的开发环境下，如何设计出既美观又高效的销售机器。我特别欣赏它对“微文案（Microcopy）”力量的强调，作者用多个案例说明了按钮文案、错误提示语等细微之处如何影响用户决策的阈值。这种对细节的偏执，正是区分优秀网站和普通网站的关键。此外，书中对数据分析工具的介绍和如何将分析结果有效反哺到设计迭代中的流程描述，非常具有前瞻性。它不仅仅教你如何做设计，更教你如何用数据驱动设计，这才是符合21世纪互联网营销要求的核心能力。
评分最让我感到惊喜的是，这本书对“长期用户关系维护”的重视，这在很多只关注短期转化的营销书籍中是很少见的。作者明确指出，一个真正成功的营销型网站，其终极目标是建立用户粘性，而不仅仅是一次性交易。书中关于内容营销与网站结构相结合的部分，提供了非常实用的指导，教你如何通过持续的高质量内容输出，构建起网站的权威性和用户依赖感。例如，它详细阐述了如何设计一个知识中心（Knowledge Hub），使其自然地吸引到高意向的搜索流量，并在此基础上引导用户进入购买漏斗，而不是生硬地推销产品。这种“价值先行，销售在后”的理念，与当前消费者越来越成熟、对硬广越来越反感的市场趋势高度契合。这本书的深度在于，它没有把网站看作一个静态的落地页，而是将其视为一个持续演进的数字资产，需要持续的“培育”和“优化”。阅读完毕后，我的思维模式得到了极大的提升，开始以更长远的眼光来审视每一次网站的改版和内容发布。
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