具體描述
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。
作者簡介
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
艾·裏斯（Al Ries）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。
譯者簡介：
鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第一人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯一閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。
目錄資訊
緻中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第一個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第一是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第一，就必須想辦法針對第一個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第一層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第一個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的最重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位：奶球 ∥203
一個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
· · · · · · (收起)
讀後感
«定位»錶麵看起來就像國外那種商業暢銷書一樣，看似厚厚的內容，其實就講瞭一個簡單的道理，“勝負在於潛在客戶的心智”。這本被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”的書，是否十分的“水”呢？我覺得並不是。 首先，“定位”這個概念提齣於上世紀七十年代，距今已...
評分這是我接觸過的第三本最值得看的書，在此之前，也就是這三本書之前，我感覺沒有學過多少有用的東西，那是我已經十九歲瞭，那時的我很自卑，因為我找不到方嚮，這些書改變瞭，感謝書的作者，感謝他們，也感謝席殊，從那裏，我開始瞭書的曆程。 我所推薦的書，雖然不是很多， ...
評分 評分書名也許不是十分搶眼，但是緊隨書名滴文字——‘有史以來對美國營銷影響最大的觀念’對讀者滴眼球帶來強悍滴衝擊力。讀過此書，摺服於作者滴睿智，通過深入淺齣滴論述，不勝枚舉滴實例，使讀者對‘定位’理論有全麵滴認知，進而是徹底滴認同。《特勞特經典叢書》果然名副其實...
評分時至今日，《定位》一書在中國的銷售已經超過二十萬冊，《營銷戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《聚焦》、《公關第一，廣告第二》、《品牌的起源》等定位理論發展新曆程的著作也逐漸在國內齣版，現在說起定位人人都知道，個個都會談，但是真正懂定位的人卻少之又少。 全文...
用戶評價
翻開書頁，一股強烈的衝擊力便迎麵而來，這種感覺很難用簡單的“喜歡”或“不喜歡”來概括。它更像是一場關於商業競爭本質的“思想實驗”。作者沒有采用溫和的引導方式，而是直接將讀者拋入一個高強度的認知漩渦，迫使我們重新審視那些我們習以為常的商業假設。書中對“心智空間”的描述，簡直是神來之筆，將那些無形的競爭領域具象化、可操作化。我感覺自己仿佛拿到瞭一個望遠鏡，看清瞭未來幾年市場格局可能發生的演變。更重要的是，它教會我如何用一種更加冷靜和係統化的方式去規劃品牌的長期戰略，而不是被短期的市場波動所裹挾。這是一本能真正改變你思考方式的書籍，絕對值得所有關心商業未來的人認真研讀。
评分我必須承認，一開始我對這個“經典重譯版”抱有那麼一絲懷疑，生怕又是佶屈聱牙的翻譯腔。然而，這次的翻譯質量完全超齣瞭我的預期，流暢得像是用現代漢語創作的一樣，完全沒有閱讀障礙。這種高質量的語言轉化，使得原著中那些深奧的商業哲學變得觸手可及。書中的觀點並非空中樓閣，而是建立在一係列詳實且富有戲劇性的企業故事之上。我特彆喜歡作者那種用曆史的宏大視角來審視當下競爭的寫法，他總能將今天的營銷睏境，追溯到幾十年前的商業原點，這種跨越時空的對話感，讓整本書的厚重感油然而生。讀這本書，就像是和一位飽經風霜的智者對弈，他每一步棋都精準無比，讓你不得不全神貫注去思考自己的應對之策。那種被智慧深深震撼的感覺，久久不能平復。
评分這本書的敘事節奏感簡直絕瞭，仿佛是作者親自拉著我的手，一步步走進瞭那個充滿硝煙的戰場。它沒有那種教科書式的乾巴巴的理論堆砌，而是充滿瞭鮮活的案例和深入骨髓的洞察。我讀的時候，好幾次都忍不住拍案叫絕，那種“原來如此”的頓悟感，是很多同類書籍望塵莫及的。尤其是關於如何在新興市場中搶占用戶注意力的那幾個章節，簡直是教科書級彆的分析。作者對市場動態的敏銳捕捉能力令人咋舌，他總能提前預判那些即將引爆的趨勢，然後用一種近乎冷酷的理性來解構這些趨勢背後的商業邏輯。讀完之後，我感覺自己看待日常商業新聞的視角都提升瞭一個維度，不再是盲目跟風，而是能穿透錶象，直達核心的競爭本質。這不僅僅是一本商業理論書，更像是一份極具實操指導意義的“戰略地圖”，對於那些在激烈競爭中掙紮的企業管理者來說，無異於一場及時雨。
评分這本書對我個人職業生涯的觸動是顛覆性的。我過去一直固守著一些傳統的營銷觀念，覺得隻要産品夠硬，市場自然會被徵服。但這本書像一把鋒利的手術刀，毫不留情地剖開瞭這種天真的幻想。它強迫我直麵一個殘酷的現實：在信息爆炸的時代，心智的占有率遠比物理上的份額更重要。作者對“心智定位”的定義和拆解，邏輯嚴密，層層遞進，讓人心悅誠服。我甚至開始重新審視自己過去的項目案例，發現很多失敗並非産品本身的問題，而是因為在用戶心智中沒有留下清晰的“錨點”。現在，我會在每一次提案前，都習慣性地問自己：我們占據瞭用戶心智的哪一個角落？這本書已經成為我案頭常備的工具書，時不時翻閱一下，總能獲得新的啓發和校準方嚮的力量。
评分坦率地說，這本書的閱讀門檻並不低，它要求讀者具備一定的商業敏感度和抽象思維能力。它不是那種讓你讀完就能立刻獲得“速成秘籍”的書，它更像是一套需要你付齣精力的“思維訓練工具”。書中引用瞭大量的跨界研究，從認知心理學到行為經濟學，將這些復雜的理論熔鑄成易於理解的商業模型。我特彆欣賞作者在論證觀點時所展現齣的那種近乎偏執的求真精神，他不會輕易下一個結論，而是會列齣多重證據鏈進行交叉驗證。對於追求深度理解而非錶麵知識的讀者來說，這本書的價值是無法估量的。它提供的不是現成的答案，而是構建完整、自洽的商業判斷體係的方法論。
评分學到最重要的兩點：① 要找空位，要麼你做老大，要麼就去做一個新類彆裏的老大；② 品牌延伸不可取。
评分剛看完，留個印。書買瞭快半年瞭，卻一直放著。看完卻隻花瞭不到一個禮拜。作者詼諧幽默，不失風格，簡單的真理藏著值得深思的內涵。導師推薦的書。
评分帶著問題去讀，在曆史中尋找答案
评分帶著問題去讀，在曆史中尋找答案
评分作者隻說瞭一句話“定位人們的心智”，然後其他都是廢話；說好聽點是論證並不那麼嚴謹，其實就是把案例往定位上靠，著實過於牽強。部分內容譯得很生硬、甚至前後矛盾，讀起來讓人皺眉頭，如果不是一口氣讀完，都搞不清楚這些硬堆在一起的文字到底在錶達什麼意思。
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