How to Write a Good Advertisement

出版者:Wilshire Book Co

作者:Victor O. Schwab

页数:258

出版时间:1982-12-1

价格:USD 20.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780879803971

具体描述

How to Write a Good Advertisement is a short course in writing powerful, hard-hitting copy that can help you make your products and services irresistible to potential customers. This remarkable book has turned many novice mail-order entrepreneurs into expert copywriters and many experienced copywriters into masters of their trade

用户评价

这本书对我来说，更像是一次广告思维的“启蒙”之旅。之前，我接触到的广告，很多时候都只是简单地介绍产品的功能，或者用夸张的词语来吸引眼球，但我总觉得它们缺乏一种“灵魂”。《How to Write a Good Advertisement》恰恰填补了这一空白。作者深入浅出地讲解了广告的本质——它是一种沟通，是一种连接，最终是为了解决问题、满足需求。我特别赞同书中关于“定位”的论述。它不仅仅是告诉你要给你的产品一个定位，更是教你如何去找到那个独一无二的、能够让你在众多竞争者中脱颖而出的“闪光点”。通过对目标受众的深入分析，对市场环境的精准洞察，找到那个最能打动他们的独特价值。书中的案例分析非常具有启发性，作者会详细地拆解一个广告的每一个环节，从标题、正文、视觉元素到行动号召，分析它们是如何协同作用，共同传递信息，从而达到营销目的的。我学会了如何去批判性地分析广告，不再是被动接受，而是主动去思考，去理解广告背后的意图和策略。例如，作者在讲解如何撰写引人入胜的开头时，提供了一些非常实用的技巧，比如利用提问、制造悬念、抛出痛点等等，这些方法我都迫不及待地想在自己的实践中尝试。总的来说，这本书让我从一个“写广告”的初学者，蜕变成了一个能够“思考广告”的实践者，它为我提供了系统的方法论和丰富的实践指导，让我对广告创作充满了新的理解和期待。

从一个对广告文案一知半解的普通读者，到开始尝试自己去构思和撰写广告，这本书无疑是我成长路上的重要里程碑。《How to Write a Good Advertisement》并没有给我灌输一套僵化的“公式”，而是教会了我一套灵活的“思维模式”。它首先强调的是“理解你的目标对象”的重要性，而这种理解，不仅仅是表面的 demographic 信息，更是深入到他们的心理、情感和行为模式。我特别喜欢书中关于“利益驱动”的讲解，它教会了我如何将产品的功能转化为消费者能够切身感受到的“价值”。与其空泛地描述产品有多好，不如用生动的语言告诉消费者，用了这个产品，他们的生活会发生怎样的积极改变。书中的许多案例分析，都极具启发性。作者会详细地拆解一个成功的广告，从标题的吸引力，到正文的逻辑性，再到行动号召的有效性，每一个环节都进行了深入的剖析。我学会了如何去识别一个广告的“亮点”，也学会了如何避免那些常见的“陷阱”。例如，在如何撰写一个能够引起读者好奇心的标题方面，书中提供了一系列非常实用的技巧，比如制造悬念、抛出问题、利用冲突等等。这些技巧我已经迫不及待地想在自己的实践中去尝试。这本书不仅仅是一本教你写广告的书，更是一本教你如何与人有效沟通的书，它让我看到了语言的力量，也让我对未来的创作充满了信心。

说实话，在拿到《How to Write a Good Advertisement》之前，我对“广告文案”这个概念一直有些模糊的认知，总觉得它离我这种普通人有点遥远，更像是专业人士的领域。但这本书彻底改变了我的看法。它并没有像很多工具书那样，一开始就抛出一堆复杂的理论和模型，而是从最基础、最根本的角度出发，为我这个“门外汉”搭建了一个坚实的理解框架。我特别喜欢作者在开篇部分强调的“为谁而写”和“为谁而卖”这两个核心问题。他非常清晰地阐述了，一个成功的广告，首先必须是深入了解目标受众的。这本书花了大量的篇幅去讲解如何进行市场调研，如何分析消费者画像，如何从用户的角度去思考他们的痛点、需求和购买动机。这让我意识到，写广告并不是凭空想象，而是建立在对人性和市场的深刻理解之上。书中提供的许多小技巧也让我觉得非常实用，比如如何写一个吸引人的标题，如何构建一个引人入胜的开篇，如何用简洁明了的语言表达产品或服务的核心价值，以及如何设置一个有效的行动号召。我特别注意到作者在谈到“利益点”时，并没有仅仅停留在罗列产品的功能，而是强调如何将这些功能转化为用户能够切身感受到的“好处”。这是一种非常重要的思维转变，让我明白，消费者购买的不是产品本身，而是产品能给他们带来的改变和价值。读这本书的过程，就像是在学习一种新的语言，一种能够与消费者有效沟通的语言。它让我从一个旁观者变成了一个参与者，开始尝试用广告的视角去观察世界，去思考如何用文字的力量去影响和连接他人。

这本书简直是为我量身定做的！作为一名一直对文案创作充满热情，但总觉得自己抓不住精髓的普通读者，我常常在面对空白文档时感到无从下手。我试过各种在线资源，看过不少零散的教程，但总感觉缺乏一个系统性的指导，让我能够真正理解一个“好”广告到底好在哪里，又该如何去创作。当我翻开《How to Write a Good Advertisement》时，我立刻被它那种亲切而又专业的语气所吸引。作者并没有用晦涩难懂的专业术语来吓退读者，而是用一种循序渐进的方式，带领我们一步步剖析广告的本质。它不是那种一味灌输“公式”的书，更像是一位经验丰富的导师，耐心地指导你如何去观察、去思考、去感受。书中的案例分析尤其让我受益匪浅。作者选取了大量不同行业的广告作品，从报纸上的小广告到电视上的大制作，都进行了细致入微的解读。他会告诉你，为什么某个标题能够立刻抓住你的眼球，为什么某个句子能够让你产生共鸣，又为什么某个视觉元素能够触动你的内心深处。这些分析不仅仅是“这是好的，因为……”，更是深入到消费者心理层面，揭示了广告背后的逻辑和营销策略。我开始重新审视我每天接触到的各种广告，不再是囫囵吞枣式地接受，而是带着一种分析的眼光，去品味其中的匠心和套路。这本书让我明白，写广告不仅仅是文字的堆砌，更是一种与人沟通的艺术，一种对人性的洞察。它教会了我如何去倾听目标受众的声音，如何去理解他们的需求和渴望，然后用最精准、最动人的语言去回应。自从读了这本书，我感觉自己就像打开了一个新世界的大门，对广告创作的理解上升到了一个全新的维度。我不再害怕写广告，反而开始享受这个过程，享受那种将创意转化为文字，并将文字的力量传递给每一个读者的成就感。

这本书为我打开了理解广告文案创作的全新视角。我一直认为，能够写出引人入胜的广告，是一项需要天赋和运气的事情，但《How to Write a Good Advertisement》却用它系统化的方法论，打破了我的这一固有认知。它就像一位经验丰富的向导，一步步地带领我深入广告文案的世界，让我看到隐藏在那些优秀广告背后的逻辑和策略。我尤其欣赏书中关于“识别你的受众”这一部分的详尽阐述。它不仅仅是告诉你“要了解你的受众”，更是教你如何去“真正地了解”他们——他们的需求、痛点、价值观，以及他们每天面对的困境。通过这些深入的分析，才能找到那个最能打动他们的“切入点”。书中的案例分析也让我获益匪浅，作者会非常细致地拆解一个广告的每一个元素，从一个引人注目的标题，到一个能够引起共鸣的故事情节，再到一个清晰有力的行动号召，他都一一进行了深入浅出的讲解。我学习到，一个好的广告，不是孤立存在的，而是所有元素协同作用的结果。它教会了我如何去思考广告的“目的性”，如何确保每一个词语、每一个句子，都服务于最终的营销目标。这本书让我不再觉得广告创作是“凭空想象”，而是可以通过学习和实践，掌握的一种强大的沟通能力。它点亮了我创作之路上的许多迷茫，让我对未来能够创作出优秀的广告文案，充满了信心和期待。

这本书简直是我的“救星”！作为一名对文字创作怀有极大热情，但又时常被“灵感枯竭”和“无从下手”困扰的人，《How to Write a Good Advertisement》无疑是一本及时雨。它并非那种高高在上、理论生涩的书籍，而是以一种极其友善和循序渐进的方式，带领我这个初学者一步步地走向广告文案创作的殿堂。我最欣赏的是它对“用户中心”理念的强调。书里反复阐述了一个核心观点：写广告不是为了写给自己看，而是为了打动目标消费者。因此，理解他们的需求、痛点、渴望，甚至是他们潜在的顾虑，才是创作的起点。作者用大量生动具体的案例，教会我如何去“共情”——不仅仅是理解，更是去感受消费者的情绪，并用文字去触动这份情感。例如，书中关于如何撰写一个能够引发用户好奇心和购买欲望的“行动号召”，其细致的讲解和多样的范例，让我茅塞顿开。我不再只是机械地写“立即购买”或“了解更多”，而是开始思考如何设计一个更具吸引力、更能激发用户采取行动的语言。此外，本书在“故事化叙事”方面的阐述也令我印象深刻。它让我明白，一个好的广告，往往能够讲述一个能够引起消费者共鸣的故事，而不仅仅是冷冰冰的产品介绍。这种将产品融入故事，让消费者在故事中找到自己，从而产生情感连接的方式，是极具力量的。我感觉自己像是在学习一门新的语言，一门与消费者深度沟通的语言，而这本书正是我的最佳老师，它让我对广告文案的理解，从“写出好句子”提升到了“创造有价值的沟通”。

这本书就像一位经验丰富的引路人，为我这个对广告文案创作充满好奇但又不知从何下手的读者，点亮了前行的道路。《How to Write a Good Advertisement》没有故弄玄虚，也没有使用晦涩难懂的专业术语，而是以一种极其亲切和接地气的方式，将广告文案创作的秘诀娓娓道来。我尤其欣赏它对“用户价值”的强调。它不仅仅是教你如何堆砌华丽的辞藻，而是让你明白，最重要的永远是你的产品或服务能为消费者带来什么。如何将这些“价值”用最简洁、最动人的语言表达出来，是这本书的核心内容。书中的案例分析非常具有说服力，作者会细致地拆解每一个成功的广告，分析其标题的吸引力、正文的逻辑性、情感的触动力，以及行动号召的有效性。我从中学习到了很多实用的技巧，比如如何通过提问来抓住读者的注意力，如何用故事来引发读者的情感共鸣，以及如何设计一个能够促使读者采取行动的“Call to Action”。这些方法都让我觉得非常受用。更重要的是，这本书让我明白，广告文案创作并不仅仅是文字的堆砌，更是一种策略，一种与消费者建立连接的方式。它教会了我如何去观察市场、理解人性，并用文字的力量去触动人心。读完这本书，我感觉自己对广告文案的理解，已经上升到了一个新的高度，也对未来的创作充满了信心和期待。

坦白说，在遇到《How to Write a Good Advertisement》之前，我对广告文案的理解，可能还停留在“遣词造句、吸引眼球”的层面。我总觉得，好的广告无外乎是语言华丽、创意新颖。但这本书，却让我对广告的理解，发生了翻天覆地的变化。它不仅仅是教授“怎么写”，更是教我“为什么这么写”。作者非常系统地阐述了广告的本质——它是一种策略，是一种与消费者的对话，最终目的是要驱动行为。我特别喜欢书中关于“价值主张”的讲解。它不仅仅是告诉你你的产品有什么功能，更是教你如何提炼出产品最核心、最独特的价值，并用最简洁、最有力的方式传达给目标受众。这种从“产品本身”到“产品能为消费者带来的好处”的思维转变，是极其重要的。书中的案例分析更是我的“灵感宝库”。作者会从不同的角度去剖析一个成功的广告，比如它如何精准地抓住了目标群体的心理，如何巧妙地运用了语言和视觉元素，又如何通过一个简单而有力的行动号召，引导消费者做出购买决策。这些分析让我受益匪浅，我开始意识到，每一个看似简单的广告背后，都蕴含着深刻的洞察和精密的计算。它让我明白，写广告并非易事，但也不是遥不可及。只要掌握了正确的方法和思路，每个人都能写出打动人心的广告。这本书，不仅提升了我的文案写作能力，更重要的是，它重塑了我对广告的认知，让我看到了广告背后更广阔的世界。

我一直认为，写一篇能够打动人心的广告，是一项极具挑战性的任务，它需要创意、技巧，更需要对人心的洞察。在我阅读《How to Write a Good Advertisement》之前，我可能更多地是从“我想要表达什么”的角度去思考，但这本书却将我引导到了一个全新的方向——“我的目标受众想要听到什么”。作者非常系统地介绍了如何从受众的需求出发，去构思广告内容。他详细地讲解了如何挖掘用户痛点，如何理解他们的渴望，以及如何将产品或服务的特点与这些需求完美地结合起来。我尤其欣赏书中关于“利益陈述”的讲解，它教会了我如何将抽象的功能转化为具体的、能够让消费者产生共鸣的好处。比如，与其说“我们的产品有 XXX 功能”，不如说“有了 XXX 功能，你就能轻松解决 YYY 问题，从而获得 ZZZ 的体验”。这种从“是什么”到“对你有什么用”的转变，是写出好广告的关键。此外，这本书在关于“情感连接”的部分也给了我很大的启发。它不仅仅是告诉你产品好，而是告诉你产品如何能够触动你的情感，如何与你的生活方式、你的价值观产生共鸣。我开始意识到，一个成功的广告，往往是能够引起消费者内心某种共鸣的，无论是喜悦、感动，还是对美好生活的向往。这本书就像一位经验丰富的老友，用平实而富有智慧的语言，为我揭示了广告文案创作的奥秘。它让我不再畏惧写广告，而是充满信心地去探索如何用文字的力量，去连接品牌与消费者，去创造那些能够触动人心的广告作品。

这本书为我提供了一个非常清晰且实用的广告文案创作指南。在我阅读之前，我可能只是模糊地知道广告需要吸引人，但却不知道如何才能真正做到这一点。《How to Write a Good Advertisement》则系统地为我解答了这个问题。它从最基础的“了解你的受众”开始，深入浅出地讲解了如何挖掘目标群体的需求、痛点以及他们对产品或服务的期望。我特别喜欢书中关于“提炼卖点”的讲解，它教会了我如何将一个产品的众多特点，转化为消费者最关心、最能打动他们的核心“卖点”。这不仅仅是文字的技巧，更是一种商业洞察力。书中的案例分析更是让我受益匪浅，作者会详细地拆解每一个广告的构成要素，从一个吸引眼球的标题，到一段引人入胜的文案，再到一个明确的行动号召，他都进行了细致的讲解。我学会了如何去分析一个广告的“成功之处”，也学会了如何去运用这些方法来指导自己的创作。比如，书中在讲解如何撰写一个能够让消费者产生“共鸣”的文案时，提供了一系列非常实用的技巧，比如运用故事化的叙事、触动情感、使用积极的语言等等。这些方法都让我觉得非常有启发性。总而言之，这本书不仅提升了我的广告文案写作能力，更重要的是，它让我看到了广告创作背后的逻辑和艺术，让我对如何用文字来影响和连接消费者，有了更深刻的理解。