The Hidden Persuaders

出版者:Ig Publishing

作者:Vance Packard

页数:240

出版时间:2007-7-1

价格:USD 16.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780978843106

具体描述

"One of the best books around for demystifying the deliberately mysterious arts of advertising."--Salon "Fascinating, entertaining and thought-stimulating."--The New York Times Book Review"A brisk, authoritative and frightening report on how manufacturers, fundraisers and politicians are attempting to turn the American mind into a kind of catatonic dough that will buy, give or vote at their command--The New YorkerOriginally published in 1957 and now back in print to celebrate its fiftieth anniversary, The Hidden Persuaders is Vance Packard's pioneering and prescient work revealing how advertisers use psychological methods to tap into our unconscious desires in order to "persuade" us to buy the products they are selling.A classic examination of how our thoughts and feelings are manipulated by business, media and politicians, The Hidden Persuaders was the first book to expose the hidden world of "motivation research," the psychological technique that advertisers use to probe our minds in order to control our actions as consumers. Through analysis of products, political campaigns and television programs of the 1950s, Packard shows how the insidious manipulation practices that have come to dominate today's corporate-driven world began. Featuring an introduction by Mark Crispin Miller, The Hidden Persuaders has sold over one million copies, and forever changed the way we look at the world of advertising.Vance Packard (1914-1996) was an American journalist, social critic, and best-selling author. Among his other books were The Status Seekers, which described American social stratification and behavior, The Waste Makers, which criticizes planned obsolescence, and The Naked Society, about the threats to privacy posed by new technologies.

目录信息

Introduction
1. The depth approach
2. The trouble with people
3. So ad men become depth men
4. ... and the hooks are lowered
5. Self-images for everybody
6. Rx for our secret distresses
7. Marketing eight hidden needs
8. The built-in sexual overtone
9. Back to the breast, and beyond
10. Babes in consumerland
11. Class and caste in the salesroom
12. Selling symbols to upward strivers
13. Cures for our hidden aversions
14. Coping with our pesky inner ear
15. The psycho-seduction of children
16. New frontiers for recruiting customers
17. politics and the image builders
18. Molding "team players" for free enterprise
19. The engineered yes
20. Care and feeding of positive thinkers
21. The packaged soul?
22. The question of validity
23. The question of morality
· · · · · · (收起)

用户评价

这是一次令人振奋的思想实验。作者仿佛是一位技艺精湛的解剖师，将那些巧妙隐藏在日常表象之下的说服机制一一剥离，展现其最本质的脉络。我发现，我曾经习以为常的许多事物，在本书的审视下，都露出了令人惊讶的另一面。比如，那些看似随机的选择，背后可能有着经过深思熟虑的策略；那些让你心生向往的商品，可能正是利用了你内心深处的某种原始冲动。读这本书的过程中，我常常会突然停下来，陷入沉思，然后忍不住去观察身边的广告牌、商店橱窗，甚至是一些社交媒体上的内容。我开始发现，原来那些看似随意的摆放、那些恰到好处的色彩搭配、那些充满感染力的文案，都可能是一种精心设计的“耳语”，试图悄悄地渗入你的决策过程。这本书让我对“信息”这个概念有了全新的理解，它不再仅仅是知识的传递，更是一种具有强大力量的工具，能够影响我们的情感、态度，乃至最终的行为。它像是一副眼镜，戴上它，你就能看到过去那些模糊不清的“说服之手”，并且开始学会如何辨别和抵挡它们。这绝对是一本会改变你看待世界角度的书，它让你从被动接受者，转变为一个更加主动和批判性的观察者。

这本书简直让我大开眼界！读完后，我发现自己看待周围的世界的方式都发生了一些微妙而深刻的变化。起初，我以为这会是一本关于营销技巧的枯燥手册，但事实远非如此。作者以一种近乎侦探小说的笔触，揭示了隐藏在我们日常生活中的种种说服的力量，那些我们甚至没有意识到的操纵。我发现自己开始审视广告，思考那些精心设计的图像和口号背后到底隐藏着什么意图。甚至连我日常购物时做出的选择，也开始让我感到一丝疑虑——我真的是出于自己的真实需求，还是受到了某种我未曾察觉的引导？这本书让我意识到，我们所处的消费主义社会，无时无刻不在用各种方式触及我们的潜意识，塑造我们的欲望和偏好。它让我变得更加警觉，也更加独立思考。我开始质疑那些看似无害的“建议”，开始辨别哪些是真正符合我价值观的信息。这不仅仅是一本关于“如何不被说服”的书，更是一本关于“如何认识自己，认识世界”的书。它让我重新审视了“自由意志”这个概念，思考我们究竟有多少选择是真正属于自己的。我推荐这本书给每一个对人性、社会运作以及信息传播背后真相感到好奇的人。它会让你在日后的生活中，更加清醒地做出自己的判断。

这本书的魅力在于它的“不动声色”。它没有刻意地制造悬念，也没有用煽情的语言来吸引你，但却有一种魔力，让你一旦翻开，就难以释卷。作者以一种极其冷静和理性的笔触，深入探讨了那些我们常常忽略的、但却深刻影响着我们生活的说服力量。我常常会因为书中举的一个例子而恍然大悟，然后回想起自己过去的经历，发现原来在那些时刻，自己也曾经是“被说服”的受害者，或者说，是那个容易被说服的人。它让我明白，很多时候，我们以为是自己独立做出的决定，其实可能是在不知不觉中，被外部的力量所引导。这种洞察，与其说是令人不安，不如说是令人警醒。它逼迫你去审视自己的内心，去分辨哪些是真正源于自己真实的渴望，哪些又是被巧妙植入的“种子”。这本书的价值在于，它提供了一种观察世界的全新视角，让你能够更加清晰地看到那些隐藏在日常之下的“游戏规则”。它不仅仅是一本书，更像是一次深刻的自我认知之旅。

不得不说，这本书的气场非常独特，它不是那种让你读完后拍案叫绝的“炸裂”，而是一种悄无声息的渗透，一种润物细无声的启迪。我感觉自己像是被一位智者悄悄拉到一边，他没有用高深的理论，而是用生动的故事和细致的观察，为我揭示了隐藏在生活表面之下的“说服游戏”。读完之后，我发现自己对待很多事情的态度都变得更加谨慎和审慎了。以前，我可能会毫不犹豫地接受某些信息，或者被某些广告所吸引，但现在，我总会多问自己一句：“为什么？是谁希望我这么想？他们又从中获得了什么？”这种转变，与其说是一种刻意的努力，不如说是一种自然而然的觉醒。这本书让我意识到，我们每个人都是说服链条上的一环，无论是作为说服者，还是被说服者。它并没有教你如何去操纵别人，而是让你更深刻地理解说服的本质，以及如何在这个信息爆炸的时代，更好地保护自己的独立思考能力。它就像是一份“思维防毒软件”，让你在享受现代生活便利的同时，也能保持一份清醒和独立。

读这本书的过程，就像是在进行一次精神上的“大扫除”。它将那些堆积在我意识中的、不假思索的观念和习惯，一一梳理，然后让我重新审视它们是否真的属于我。作者的叙述方式非常引人入胜，他能够将一些复杂而隐晦的心理学原理，通过生动的案例和形象的比喻，展现得淋漓尽致。我发现，这本书并没有直接告诉你“该怎么做”，而是通过让你“看到”，从而让你自己去思考和判断。它让我意识到，我们生活在一个被无数种信息和诱惑包围的世界里，而其中很多都是为了“说服”我们，让我们做出某种行为。这本书让我学会了一种“延迟反应”的习惯——在接受任何信息，或者在做出任何决定之前，先停顿一下，问问自己：“这是真的吗？这是我想做的吗？”这种习惯的养成，让我在面对各种信息时，不再像以前那样轻易地被裹挟，而是能够保持一份冷静和独立。它不仅仅是一本关于说服的书，更是一本关于“如何成为一个更有主见的人”的指南。

看完你就会觉得做Marketing真的不是一个积德的职业，不知道会不会遭报应

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finally finished it! a little bit out-of-date but still quite interesting and rewarding in both fields of marketing and psychology.

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