顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-12-25

顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书

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顾客要买什么电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书。虽然分析的是美国人的生活，但是对于研究消费者insight还是很有帮助，可惜我记性不好，看完没有什么总结，过一个月就忘了。

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波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋低消费。这一点对于我个人而言，早在80年代末期就开始了...

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出版者:中国人民大学出版社

作者:[美]迈克尔·西尔

出品人:

页数:262

译者:方海萍

出版时间:2006-10

价格:38.00元

装帧:

isbn号码:9787300076560

丛书系列:

图书标签: 营销消费者心理顾客行为心理学商业销售管理经济

顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价的产品和服务进行趋低消费，对于高端的产品和服务要趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的，有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事，也不是什么无法避免的琐事，而是如何明智地花钱的严肃任务，是对自己所关心的人的重要义务，而且还是一种寻宝活动，搜索各种商品和服务，或低价或高价，技术或复杂或新奇，或简单朴素或功能多多，但不管怎样，它们都具有重大的功能意义和情感意义。　　这些重要的议题不仅仅只针对西方世界的企业。在大中华地区，急遽增加的产品特色、品牌选择、销售通路以及消费指南方面以网站与杂志的型式），在在使得消费者成为他们想要成为的“购物专家”。本地公司与跨国公司都将面临了解中国正在转变的消费型态的挑战。

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