顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-05-16

顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书

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顾客要买什么电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

很认同作者关于两级化消费的趋势，在美国如是，在日本如是，在中国也开始显现。趋势是明确的，但转化为实际的执行策略确实模糊的。品类的局限：并不是每个品类都可以实现价格gap很大的产品差异化竞争的局限;竞争环境中，low price 都被作为竞争的有效手段，这时谁有勇气将价...

评分☆☆☆☆☆

本书的两大重点： 1）全球的零售与服务市场正在出现一个大趋势，就是随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。 2）在这样的情况下，商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下，产品的价格不...

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我仿佛从这本书中看到了自己生活的现在和将来的轨迹。今天有和同事讨论过这本书，也提到了中国和美国的经济差异，说美国人一个月挣1万，敢花9千，中国人只敢花5千。因为民生保障不同。要照这么说，中国的奢华和趋低消费可能会更加厉害。现在想看看作者的另外一本书《奢华...

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波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。我反思了一下自己，的确也是这样。小资，是需要经济实力的，而无法全部都足够小资的话，那么，我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费，而其他的消费，则尽可能地趋低消费。这一点对于我个人而言，早在80年代末期就开始了...

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出版者:中国人民大学出版社

作者:[美]迈克尔·西尔

出品人:

页数:262

译者:方海萍

出版时间:2006-10

价格:38.00元

装帧:

isbn号码:9787300076560

丛书系列:

图书标签: 营销消费者心理顾客行为心理学商业销售管理经济

顾客要买什么 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价的产品和服务进行趋低消费，对于高端的产品和服务要趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性，教育程度高，可支配收入多，买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的，有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事，也不是什么无法避免的琐事，而是如何明智地花钱的严肃任务，是对自己所关心的人的重要义务，而且还是一种寻宝活动，搜索各种商品和服务，或低价或高价，技术或复杂或新奇，或简单朴素或功能多多，但不管怎样，它们都具有重大的功能意义和情感意义。　　这些重要的议题不仅仅只针对西方世界的企业。在大中华地区，急遽增加的产品特色、品牌选择、销售通路以及消费指南方面以网站与杂志的型式），在在使得消费者成为他们想要成为的“购物专家”。本地公司与跨国公司都将面临了解中国正在转变的消费型态的挑战。

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