大学商贸英语谈判教程

出版者:上海复旦大学

作者:黄庐进，王晓光主

页数:326

出版时间:2008-1

价格:30.00元

isbn号码:9787309057058

具体描述

《大学商贸英语谈判教程(第2版)》系大学本科商贸英语谈判教学用书（配有参考译文和答案），集商贸谈判的基本概念、理论知识及实践技巧为一体，涉及商贸活动的各大环节。《大学商贸英语谈判教程(第2版)》具有以下三个方面的特点：商贸理论与英语学习有机结合；成功谈判与提高英语会话能力相辅相成；将商贸理论和谈判技巧植入实例之中。另外，在《大学商贸英语谈判教程(第2版)》再版之际，根据学习者反馈的信息，作了必要的修订，给出了课文、对话、案例等的参考译文，也对课文后提出的相关问题作了引导性的回答。

用户评价

对于我来说，《大学商贸英语谈判教程》这本书，简直是一本“救命稻草”。我是一名外贸业务员，每天都要面对来自世界各地的客户，而英语谈判是我工作的重中之重。之前，我总是觉得自己在谈判时，语言表达不够地道，策略上也有所欠缺，常常让客户觉得我不够专业，或者在关键时刻无法精准地表达自己的意图。这本书的出现，彻底改变了我的状况。我尤其喜欢书中关于“如何有效地提出和回应价格要求”的详细讲解。它不仅提供了丰富的英语表达句式，比如“Our price is based on…”，“We can offer you a discount of X% if…”，更重要的是，它深入分析了价格谈判背后的心理学原理和策略。它让我明白了，价格不仅仅是一个数字，而是双方博弈的结果。书中教我如何通过分析成本、市场行情和竞争对手的情况，来确定一个合理的出价范围，并且如何在谈判中灵活运用各种议价技巧，例如“concession”（让步）的艺术，以及如何利用“package deal”（打包交易）来争取更优的条件。我曾经因为急于成交，而过早地在价格上妥协，吃了亏。现在，我能够更自信地运用书中的技巧，为公司争取到最大的利润空间。

我不得不说，《大学商贸英语谈判教程》这本书，是一次非常愉快的阅读体验，并且对我个人的职业发展有着深远的影响。我从事的市场营销工作，经常需要与国内外客户进行沟通和谈判，而英语作为一种国际通用语言，在商务往来中扮演着至关重要的角色。然而，我常常觉得自己虽然能够理解对方的意思，但在表达自己的观点时，总显得不够精准和有力。这本书的出现，彻底改变了我的困境。我尤其欣赏书中关于“如何运用积极的语言来建立和维持良好的客户关系”的章节。它强调了在商务谈判中，语言的力量不仅仅在于传递信息，更在于营造氛围，建立信任。书中提供了一些非常实用的技巧，比如如何使用“我们”（we）而不是“我”（I）来强调团队合作，如何使用“感谢”（thank you）和“抱歉”（sorry）等礼貌用语来缓和气氛，以及如何使用“当然”（certainly）和“没问题”（no problem）来表达积极的态度。这些看似微小的语言运用，却能极大地提升客户的好感度和合作意愿。这本书让我明白，真正的商务谈判，不仅仅是条件的交换，更是情感的连接和信任的建立。它让我的商务沟通更加圆润和有效，也让我对未来的谈判充满了信心。

对于我这样长期在贸易一线工作的人来说，《大学商贸英语谈判教程》的价值，怎么强调都不为过。我一直觉得，英语不仅仅是一门交流的工具，在国际商务谈判中，它更是决定胜负的关键。过去，我常常因为表达不清，或者用词不当，而错失良机，甚至与潜在的客户失之交臂。这本书，就像是一盏明灯，照亮了我前进的方向。我最喜欢的是它在“合同谈判”章节的讲解。合同是商务谈判的最终成果，而合同条款的每一个字眼都可能关系到巨大的经济利益。书中详细地解析了常见的合同条款，比如“payment terms”（付款条款）、“delivery terms”（交付条款）、“warranty”（保修期）等等，并提供了地道的英语表达方式。更重要的是，它教我如何识别合同中的潜在风险，以及如何用英语进行有效的解释和修改。我曾经在与一家欧洲供应商谈判时，因为对“force majeure”（不可抗力）条款的理解存在偏差，导致在一次意外事件发生后，承担了不必要的损失。如果我当时读过这本书，想必就能更清晰地理解这个条款的含义，并在谈判中争取到更有利的表述。这本书不仅仅是词汇的堆砌，更是策略和智慧的结晶。它让我明白，在谈判桌上，每一次对话，每一次用词，都蕴含着深意，都需要经过深思熟虑。它让我学会了如何用英语来构建一个稳固的商业合作框架，从而最大程度地保障我方的权益。

老实说，《大学商贸英语谈判教程》这本书，是我在工作中遇到的“宝藏”之一。我从事对外贸易多年，深知谈判的重要性。然而，随着市场竞争的日益激烈，以及国际商务环境的复杂化，我发现传统的谈判方式已经逐渐难以满足需求，尤其是在英语交流方面，常常感到力不从心。这本书的出现，恰恰弥补了这一不足。我尤其推崇书中关于“如何在高压环境下保持冷静和自信”的章节。在商务谈判中，难免会遇到对方的刁难、挑衅，甚至是不公平的待遇。这本书提供了多种有效的应对策略，比如深呼吸、暂停思考、巧妙转移话题，以及用建设性的语言来回应批评。它让我明白，真正的谈判高手，不仅仅在于口才有多么流利，更在于能否在压力之下保持清晰的头脑和坚定的立场。书中还提供了一些关于“win-win”谈判策略的详细解析，强调了合作共赢的重要性，而非零和博弈。这与我过去那种“压倒对方”的思维方式形成了鲜明的对比。这本书教我如何通过倾听对方的需求，寻找共同利益点，从而建立长期稳定的合作关系。这种成熟的商务理念，让我受益匪浅。

坦白讲，《大学商贸英语谈判教程》这本书，是我近期阅读过的最具实用价值的专业书籍。我一直以来都对商务谈判充满热情，但同时也意识到，语言能力和谈判技巧是决定成败的关键。尤其是在跨国商务交流中，英语的熟练程度和商务谈判的专业性，是建立信任和达成交易的基石。这本书的内容，正是针对这些痛点进行了深入的剖析和讲解。我特别赞赏书中对于“建立信任和融洽关系”的章节。它不仅仅关注硬性的交易条件，更强调了在谈判初期通过建立良好的人际关系来铺平道路。书中提供了一些实用的技巧，比如在会谈开始前进行一些个性化的寒暄，分享一些与对方公司文化或兴趣相关的点，以及在整个谈判过程中保持真诚和尊重。这些看似微小的细节，却往往能起到事半功倍的效果。我曾经有过与客户因为语言和文化差异而产生的隔阂，最终导致合作的失败。如果当时我能有这本书的指导，相信就能避免这样的遗憾。此外，书中还提供了大量关于“肢体语言”和“语调”的分析，这些都是非语言沟通的重要组成部分，但往往容易被忽略。它教我如何通过积极的肢体语言来传递自信和真诚，以及如何通过调整语调来增强我的说服力。

我必须说，《大学商贸英语谈判教程》这本书，绝对是我近年来在专业书籍中最满意的一本。它完美地弥合了我理论知识与实践应用之间的鸿沟。在过去，我常常觉得自己掌握了不少经济学理论，也能写出漂亮的商业计划书，但一到实际谈判，尤其是在面对英语母语者时，总感觉力不从心。语言的障碍，固然是一方面，更深层的原因在于，我缺乏一套系统的、实用的谈判策略和技巧。这本书，恰恰解决了我的痛点。它的内容编排非常人性化，从最基础的词汇和短语讲解，到复杂的谈判流程和策略分析，环环相扣，让我能够逐步深入。我特别欣赏书中关于“讨价还价”部分的详细阐述。它不仅仅是告诉你“how much”的问题，而是深入分析了如何进行价格的开盘、试探、让步以及最终达成一致。书中提供的多种议价技巧，比如“anchoring effect”（锚定效应）、“BATNA”（最佳替代方案）的运用，以及如何利用“silence”（沉默）和“patience”（耐心）来增强谈判筹码，都让我大开眼界。我曾经因为急于达成交易，而过早地在价格上做出让步，吃了不少亏。现在，我能够理解，价格的谈判不仅仅是数字的游戏，更是心理战和信息不对称的博弈。这本书教我如何通过充分的准备，了解对方的底线和需求，从而制定出最优的谈判方案。书中还提供了大量不同行业的商务谈判案例，这些案例都非常具有代表性，让我能够举一反三，将书本上的理论融会贯通到我自己的工作中。

我必须毫不犹豫地推荐《大学商贸英语谈判教程》这本书。作为一名在国际贸易领域工作了多年的资深人士，我深知每一次成功的谈判都离不开扎实的语言功底和高超的谈判技巧。然而，随着全球化进程的加速，以及商务环境的不断变化，传统的谈判方法和表达方式已经难以适应新的挑战。这本书的出现，恰恰为我们提供了一个全新的视角和强大的工具。我尤其欣赏书中对“合同条款的解释与谈判”的深入剖析。合同是商务合作的基石，而合同条款的每一个字眼都可能关系到重大的经济利益。书中详细地解析了常见的合同类型，例如销售合同、代理合同、租赁合同等等，并对其中的关键条款，如“liability”（责任）、“indemnity”（赔偿）、“governing law”（适用法律）等进行了详尽的解释。更重要的是，它教我如何用精准、专业的英语来阐述这些条款，如何识别其中的潜在风险，以及如何在谈判中就这些条款进行有效的沟通和协商，从而为公司争取到最有利的保障。这本书不仅仅是一本教材，更是一本能够帮助我们在复杂的国际商务环境中披荆斩棘的“利器”。

作为一个刚刚步入国际贸易领域的小白，《大学商贸英语谈判教程》这本书，简直是我最得力的助手。我一直对商务谈判抱有浓厚的兴趣，但同时也深感其复杂性和挑战性。尤其是在使用英语进行沟通时，我常常感到词不达意，或者因为缺乏专业的谈判术语而显得不够专业。这本书的出现，为我打开了一扇新世界的大门。我非常喜欢书中关于“不同文化背景下的谈判风格”的章节。它详细地介绍了不同国家和地区的商务人士在谈判中的习惯和偏好，比如美国人的直接与果断，德国人的严谨与逻辑，以及一些亚洲文化中注重人际关系的重要性。这让我能够更好地理解对方的意图，避免因为文化差异而产生的误解。举个例子，书中提到在一些文化中，过于积极地推销产品可能会被视为不真诚，而更倾向于通过建立信任来引导客户。这种细致入微的讲解，让我觉得非常实用。此外，书中提供的“非语言沟通”技巧也让我受益匪浅。它强调了眼神交流、肢体语言、语速和语调等非语言信号在谈判中的重要性，并教我如何运用这些信号来增强我的谈判信心和说服力。这本书不仅仅是教授我如何说，更是让我学会如何“听”和“看”，从而更全面地把握谈判的动态。

《大学商贸英语谈判教程》这本书，对我而言，简直是开启了一扇通往国际商务谈判“圣殿”的大门。作为一名刚刚走出校园，踏入职场的年轻人，我一直渴望能够掌握真正的商务谈判技能，尤其是在与国际客户打交道时，能够自信而流畅地进行英语沟通。这本书的内容，不仅涵盖了谈判的基本理论和流程，更提供了大量实用的技巧和策略。我特别喜欢书中关于“如何进行有效的商务演示”的章节。在商务谈判中，清晰、有说服力的演示是至关重要的。书中详细地介绍了如何构建演示文稿的逻辑结构，如何运用视觉辅助工具来增强表达效果，以及如何在演示过程中与听众进行互动。它还提供了大量的范例台词和表达方式，让我能够学习如何用专业、地道的英语来介绍产品、阐述方案、回答问题，甚至如何处理突发状况。我曾经因为在一次重要的商务演示中，因为语言表达不流畅而错失良机。现在，我能够想象，在未来的演示中，我将能够更加自信地运用书中的技巧，给客户留下深刻的印象。这本书不仅提升了我的英语沟通能力，更培养了我商务演示的专业素养。

这本书的出现，简直是为我这样在商贸领域摸爬滚打，却总在谈判桌上“卡壳”的职场新人量身定做的。我一直觉得，虽然学了不少经济学、管理学理论，但到了实操层面，尤其是在与国际客户打交道时，语言的障碍和文化差异总是让我处于下风。翻开《大学商贸英语谈判教程》，首先吸引我的是它那清晰的章节划分和循序渐进的学习路径。从最基础的谈判术语解释，到不同场景下的对话模拟，再到复杂的合同条款解读，每个环节都设计得非常到位。我尤其喜欢它在“开场白与破冰”章节的讲解，书中列举了多种不同文化背景下，如何得体地开启一次商务会谈，避免了许多可能引起误会或不适的表达方式。举个例子，书中提到在某些东方文化中，直接切入正题可能被视为不礼貌，而更倾向于先进行一些非商务性质的寒暄，这对我来说是全新的认知。此外，它提供的范例对话也非常贴近实际，不仅仅是简单的翻译，而是真正体现了商务谈判的策略和技巧。比如，在“异议处理”那一章，书中详细分析了不同类型的异议，以及如何用有效的英语进行回应，例如“I understand your concern, however, if we consider…”，“That’s a valid point, and we can explore…”，这些句型和逻辑思路，比我之前自己摸索的要专业和系统得多。我还可以想象，在未来的谈判中，我能够更自信地运用这些工具，化解对方的疑虑，甚至将不利局面转化为优势。这本书不仅仅是语言的学习，更是一种思维方式的训练，让我能够站在对方的角度去思考问题，从而找到双方都能接受的解决方案。