中国最牛的营销大师史玉柱

中国最牛的营销大师史玉柱 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:武汉大学出版社
作者:梅朝荣
出品人:
页数:278
译者:
出版时间:2008-4
价格:29.80元
装帧:平装(16开)
isbn号码:9787307061460
丛书系列:
图书标签:
  • 史玉柱
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具体描述

本书共分上、中、下编:上编、第一次的成与改;中编、再次崛起的巨人;下编、史玉柱式营销。

【目录】

前言

上编:第一次的成与改

1 少年时代

2 电脑奇才

3 “下海”与“跳海”

4 辞职创业

5 第一桶金

6 整合资源

7 第一次广告的效应

8 新品种的研发

9 爱妻出走,曲终人散

10 事业有成

11 人员危机

12 移师珠海

13 欲器无泪

14 巨人危机

15 脑黄金的出现

16 广告冲击波

17 三大战役的打响

18 碱大战役的失利

19 脑黄金的成与败

中编 再次崛起的巨人

……

下编:史玉柱式营销

……

《中国最牛的营销大师:史玉柱》——解码传奇的商业智慧与营销之道 在波涛汹涌的中国商业海洋中,总有一些名字如璀璨的星辰,划破夜空,指引方向。史玉柱,这个名字在中国改革开放的进程中,早已不仅仅是一个企业家的符号,更是一种现象,一种精神,一种营销传奇的代名词。他的人生轨迹,跌宕起伏,充满戏剧性,从巨人大厦的辉煌到脑白金的绝地反击,再到征途网络的风生水起,史玉柱以其独到的眼光、敢为人先的魄力以及对市场脉搏的精准把握,一次次地书写着商业史上的奇迹。 本书并非简单地罗列史玉柱的创业故事,更不是一本流水账式的传记。它旨在深入剖析这位中国营销界“教父”级的传奇人物,是如何在复杂的商业环境中,凭借超乎常人的智慧和无畏的勇气,屡败屡战,最终成为中国最令人瞩目的营销大师之一。我们试图通过对史玉柱商业实践的抽丝剥茧,挖掘其成功的深层逻辑,提炼其营销思想的核心精髓,为读者呈现一个立体、真实、极具启发的史玉柱。 第一部分:跌宕起伏的创业之路——从辉煌到低谷,再到崛起 在史玉柱的商业生涯中,“跌宕起伏”是绕不开的关键词。巨人大厦的陨落,曾让无数人扼腕叹息,也一度将他推向人生的低谷。然而,真正的勇者,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。史玉柱并未因此沉沦,而是以惊人的毅力,在沉寂中积蓄力量,最终凭借脑白金的横空出世,完成了商业史上的“惊天一跃”。 巨人大厦的启示: 早期创业的野心与失误,为史玉柱的商业生涯留下了深刻的教训。本书将探讨巨人大厦项目为何最终走向失败,分析其背后的宏观环境、企业管理、资金链等关键因素。更重要的是,我们将深入挖掘史玉柱在这一失败中汲取的宝贵经验,这些经验是如何塑造他日后决策的审慎与精准。 脑白金的绝地反击: 脑白金的成功,是史玉柱营销才华的一次集中爆发。本书将详细解析脑白金如何从一个默默无闻的产品,一夜之间成为家喻户晓的品牌。我们将拆解其极具争议却又异常有效的广告策略,分析其对目标受众心理的深刻洞察,以及在资源极度匮乏的情况下,如何利用有限的资源实现最大化的传播效果。 从“脑白金”到“征途”: 脑白金的成功只是一个开始。随后,史玉柱将目光投向了当时尚属新兴的网游领域,创立了巨人网络,并推出了《征途》这款现象级的产品。本书将探讨史玉柱是如何将他对消费者心理的理解,以及他的“免费+增值”的商业模式,成功复制到互联网游戏行业,并从中获得了巨额的回报。 第二部分:营销智慧的解构——史玉柱的“营销术”精髓 史玉柱之所以被誉为“营销大师”,绝非偶然。他的营销策略,往往突破常规,充满想象力,却又直指人心。本书将深入挖掘史玉柱营销智慧的核心要素,并尝试将其体系化,以供读者学习和借鉴。 消费者心理的洞察大师: 史玉柱最令人称道的一点,是他对消费者心理的超凡洞察力。他能够精准地捕捉到消费者潜藏的需求、欲望甚至恐惧,并将其转化为极具吸引力的产品卖点和营销信息。本书将通过对脑白金、黄金搭档等产品的分析,揭示史玉柱如何利用人们对健康、长寿、子女的关爱等普遍心理,设计出能够触动人心弦的营销方案。 “简单粗暴”的广告传播: 史玉柱的广告,常常以其“简单粗暴”、“洗脑式”的特点而闻名。然而,正是这种看似“不高端”的传播方式,却在当时的环境下取得了惊人的传播效果。本书将探讨这种广告策略背后的逻辑,分析其如何突破信息噪音,直接触达目标受众,并最终形成强大的品牌记忆。我们将探讨其广告语的“魔力”,以及其传播媒介的选择与运用。 “免费+增值”的商业模式创新: 在互联网时代,史玉柱将“免费+增值”的商业模式发挥到了极致。《征途》的成功,正是这一模式的典型案例。本书将深入分析这一模式的运作机制,探讨其如何通过免费吸引大量用户,再通过游戏内的增值服务实现盈利,并分析其对整个互联网行业商业模式的影响。 危机公关的教科书: 史玉柱并非一帆风顺,他在经历巨人大厦危机后,展现出的强大的危机处理能力,同样令人惊叹。本书将分析他在面对困难和争议时,所采取的策略和态度,以及如何通过坦诚沟通、积极补救,重新赢得消费者的信任。 第三部分:企业家精神的闪光——从“营销”到“治企” 史玉柱的成功,绝不仅仅停留在营销层面。他对企业运营、团队管理、战略布局等方面,同样有着独到的见解。本书将探讨史玉柱在不同发展阶段,所展现出的企业家精神,以及他对企业发展的深刻思考。 敏锐的市场嗅觉与战略布局: 史玉柱总能在别人尚未察觉的领域,发现商机,并迅速进行战略布局。本书将分析他对新行业、新趋势的判断能力,以及如何将其转化为实际的企业发展战略。 “狼性”的团队文化与执行力: 史玉柱以其“狼性”的企业文化而闻名,强调团队的执行力和目标达成。本书将探讨这种文化是如何塑造的,以及其在推动企业快速发展中的作用。 对人性的深刻理解与应用: 无论是营销还是管理,史玉柱都展现出对人性的深刻理解。他知道如何激励员工,如何设计产品吸引消费者,以及如何处理复杂的人际关系。本书将尝试揭示其在这一方面的独到之处。 财富观与人生哲学: 史玉柱的财富观和人生哲学,同样是人们津津乐道的话题。在经历大起大落后,他对财富、成功、人生意义有了怎样的理解?本书将尝试解读这位传奇人物的内心世界,探讨其在财富之外的追求。 本书的价值与意义: 《中国最牛的营销大师:史玉柱》旨在为广大读者提供一本既有深度又有广度的商业读物。 对于企业家和创业者: 本书将提供宝贵的商业智慧和营销策略,帮助读者理解如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,如何洞察消费者需求,如何构建有效的商业模式,以及如何在危机中寻找生机。 对于营销从业者: 本书将深入剖析史玉柱的营销案例,提炼其成功的关键要素,为读者提供可借鉴的营销方法论,帮助读者提升营销实战能力。 对于对商业史感兴趣的读者: 本书将通过史玉柱的传奇人生,展现中国改革开放以来商业发展的脉络,了解中国企业家的奋斗历程和时代变迁。 对于关注社会现象的读者: 史玉柱的营销方式和商业行为,常常引发社会热议。本书将从商业角度对其进行客观分析,帮助读者更深入地理解这些现象背后的原因。 史玉柱,一个充满争议却又无可否认的商业巨匠。他的故事,不仅是一个人的奋斗史,更是中国商业文明发展的一个缩影。本书希望通过对史玉柱商业智慧的深度挖掘与解析,为读者带来启发,传递力量,共同探索中国商业的无限可能。翻开本书,您将踏上一段波澜壮阔的商业之旅,领略一位传奇人物的营销之道与人生智慧,从中汲取力量,启迪思考,或许,您也能在自己的商业征途上,找到属于自己的“最牛”之道。

作者简介

梅朝荣,历史和社会评论家,畅销书作家。畅销书:《帝国崩溃前夜的那些事》、《豺狼当道:品读中国历史上的七大枭雄》、《进化论:弱肉强食的故事》、《中国式王朝衰败的、2条法则》、《人类简史:我们这300万年》、《超级帝国:破解中国最强悍王朝的密码》、《大改革家雍正:反对利益集团实录》、《把东条英机送上绞刑架的中国人》……

目录信息

前言 上编 第一次的成与败1.少年时代2.电脑奇才3.“下海”与“跳海”4.辞职创业5.第一桶金6.整合资源7.第一次广告的效应8.新品种的研发9.爱妻出走,曲终人散10.事业有成11.人员危机12.移师珠海13.欲哭无泪14.巨人危机15.脑黄金的出现16.广告冲击波17.三大战役的打响18.三大战役的失利19.脑黄金的成与败 中编 再次崛起的巨人20.脑白金的翻身21.“收礼只收脑白金”22.黄金搭档23.企业家的商理——不怕失败,只怕放弃24.巨人复活的指导战略25.步步为营,进军上海建立新基地26.巧打“还债牌”,重塑巨人形象27.脑白金的资本运作28.一笔12亿元的买卖29.史玉柱的新角色——执掌四通控股30.进入投资时代31.巨人的抉择32.初踏“征途”33.征途上市34.征途与盛大 下编 史玉柱式营销35.营销秘密武器(上)36.营销秘密武器(中)37.营销秘密武器(下)38.制胜宝典(一):敬而远之,隐身幕后39.制胜宝典(二):攻其不备,跳出模式40.制胜宝典(三):秋风落叶,快刀乱麻41.金钱搭建的虚幻舞台42.只有偏执狂才能生存43.“赌徒”幌子的背后44.四个火枪手45.民营企业的13种死法46.上山下乡47.新三大战役之一:人才战48.新三大战役之二:收购战和代理战49.新三大战役之三:细节战50.对话柳传志附录: 附录一:跌倒的巨人能否再站起来 附录二:史玉柱在《赢在中国》节目中的部分点评参考书目
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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阅读过程中,我最大的感受是作者在叙事节奏的把控上展现出的高超技巧。故事的起承转合处理得极其流畅自然,既有那种大起大落的戏剧性冲突,又不至于让情节显得过于狗血或失真。作者似乎深谙如何在高潮和低谷之间精准切换,总能在最恰当的时候抛出一个引人深思的疑问,或者巧妙地设置一个转折点,让人忍不住想一口气读下去,甚至影响了我原定的作息计划。尤其是一些关键事件的描写,那种紧张感和压迫感,仿佛能穿透纸面直达读者心底,让人感同身受那种在商海沉浮中的巨大压力与抉择的艰难。这种叙事上的张力,使得原本可能枯燥的商业案例分析,焕发出如同史诗般荡气回肠的生命力。读完一个章节,总会留下一个回味悠长的余韵,需要停下来,喝口水,整理一下思绪,才能更好地迎接下一段精彩的铺陈。

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这本书的装帧设计,初看之下,就透着一股子沉稳又不失张扬的劲头,封面那深邃的墨蓝底色,配上烫金的标题字体,在书架上显得格外抓人眼球。拿到手里,纸张的质感也着实让人称赞,厚实而细腻,翻阅时能感受到一种扎实的阅读体验,不像有些追求速度的出版物那样轻飘飘的。光是捧着它,心里就隐约有了某种期待,仿佛这不仅仅是一本讲述商业故事的书,更像是一件精心打磨的工艺品。书脊的工艺处理也很有讲究,即便是经常翻阅,也显得不易损坏,这在阅读体验上是加分的细节。我特别留意了排版,字号大小适中,行距拿捏得恰到好处,即便是在光线不太理想的环境下阅读,眼睛也不会感到过分疲劳,可见出版方在细节上确实下了不少功夫。整体而言,从视觉到触觉,这本书都传递出一种高品质的信号,让人愿意静下心来,投入到接下来的内容探索之中。这种对实体书本身的重视,往往预示着内容的深度和价值。

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这本书的语言风格,展现出一种罕见的、既有学术的严谨性,又不失大众传播的亲和力。作者在引用数据和分析市场逻辑时,逻辑链条清晰,用词精准有力,丝毫没有含糊不清的地方,这对于追求深度洞察的读者来说,无疑是极大的福音。然而,即便是面对复杂的商业模型或深奥的战略布局,作者也总能找到一种非常接地气的表达方式来阐释,避免了陷入晦涩难懂的“行业黑话”泥潭。我尤其欣赏那些穿插在严肃论述中的生动比喻,它们如同点缀在广阔沙漠中的绿洲,既提升了阅读的趣味性,又加深了对核心概念的理解,让人在轻松愉悦中完成了对复杂知识的吸收。这种平衡感的拿捏,绝非易事,体现了作者深厚的文字功底和对读者群体的深刻理解。

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这本书给我的最大启发,在于它不仅仅是简单地罗列了成功或失败的案例,更重要的是深入挖掘了驱动这些决策背后的底层思维模式和心理学原理。我发现,很多看似天马行空的商业举措,其实都根植于对人性深层欲望的精准把握和利用。作者似乎花费了大量篇幅去剖析决策者在面对不确定性时的心理波动,以及如何将这种波动转化为可预测的市场行为。这使得阅读体验超越了单纯的“商业传记”范畴,更像是一堂关于人类行为科学的公开课。它迫使我跳出自己原有的思维定式,开始用更宏观、更具穿透力的视角去审视日常工作和生活中的各种互动与选择,这种思维层面的拓展价值,远超书本本身的定价。

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合上书本后,心中涌起的不是满足感,而是强烈的行动冲动和自我反思。这本书像一面镜子,清晰地映照出我在策略制定和执行过程中存在的盲点与不足。它没有提供现成的“万能公式”,而是通过展现那些顶尖人物的思考路径,引导我去构建属于自己的分析框架。更重要的是,它成功地植入了一种“永不满足于现状”的进取精神,那种在看似不可能的情况下寻找突破口的韧劲和激情,极具感染力。这种精神层面的洗礼,比任何具体的技巧传授都来得更为持久和深刻,它改变的不是我“做什么”,而是我“如何去想”和“如何去行动”的态度,这才是真正有价值的阅读收获。

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梅朝荣的评论很犀利,句句经典

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他这个人太牛了,就是混,有点像毛泽东。

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一个成功的失败者

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他这个人太牛了,就是混,有点像毛泽东。

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一个成功的失败者

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