具体描述
★★★
诺贝尔奖得主行为经济学之父塞勒、《思考，快与慢》作者卡尼曼，持续引发行为经济学国际热度
63个日常问题带你认识年轻的行为经济学学科
学会运用“前景理论”“锚定效应”“禀赋效应”“心理账户”“上升偏好”等预测他人行为
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◎ 编辑推荐
★ 前沿学科：行为经济学是传统经济学与心理学的结合。基于人是有限理性的假设，解释传统经济学无法解释的异象。
★ 应用广泛：本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。
★ 轻松掌握：本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景，变成了问答形式，并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后，你就能够更好地理解周围人的非理性行为，对世界的看法可能也会发生很大变化，并激发对行为经济学的兴趣。
★ 诙谐幽默：本书以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球，在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手，提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维，思考自己作为“不靠谱”的地球人可能有的思维陷阱。
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◎ 内容简介
如果在赌盘中连续出现了五次“红”，那么下一次更有可能出现“红”还是“黑”呢？如果你认为会出现“黑”，那你就是完美的“不靠谱的地球人”。本书用最通俗易懂的身边实例，讲解最前沿的经济学理论，可以被称为“宇宙第一”容易被理解的行为经济学入门。本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。
作者简介
◎ 作者简介
霍华德 · S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大学科学技术学院外聘讲师。通过博弈论和微观分析研究进行社会分析，主要研究行为经济学。近年来，研究兴趣转向神经经济学。作品有《了解行为经济学基础知识的口袋书》，于2010年被翻译成韩语。
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◎ 译者简介
张柳丽，1982年出生于福建省南平市，国际关系学院日语系研究生。2007年进入三菱日联银行（中国）有限公司北京分行工作至今。
目录信息
外星人琼斯驾到
“换位思考”不理性吗？
感情是理性判断的大敌
行为经济学到底是什么
术语
第1章 地球人常受错误的直觉驱使
来自国际刑警组织的联络
思考的捷径
刻板印象
赌徒谬误
新手的厄运
可得性和近因效应
别忽略了基础数据
琵琶湖的大小
逃不出的锚定效应
锚定值操控人心
警惕飞镖效应
术语
第2章 地球人最喜欢“ 损失规避”
卖的话，要价7 万，但买的话，只愿意出价3 万！
地球人都无法逃脱“禀赋效应”
禀赋效应的商业运用
错误共识效应和前景理论
表示内心价值的曲线
价值基准（参照依赖）
不断变化的参照点
损失规避
吝啬的本质
别忽略了机会成本
第一杯啤酒好喝的理由
损失合并成1 次
电视购物之谜
地球人对小概率事件是风险偏好的
非线性的主观概率
对待1%的热情
术语
第3章 地球人无法容忍社会的不公平
理性经济人星球上没有收银台
“收银台怒”
等待收银台的相对时间和参照点
迪士尼乐园的等待时间告知
邻居的草地特别绿
重要的是社会的公平
对社会不公平的愤怒
术语
第4章 地球人容易受时间影响
地球人不擅长制订计划
实际行动比计划晚1.6 倍？
承诺的效果
现在比将来重要
时间和价值的不稳定关系
缺乏耐心的大脑
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好与峰终定律
无视通货膨胀的地球人
术语
第5章 地球人不断变化的态度
地球人喜欢占卜
积极框架与消极框架
肯定选项和否定选项
“朝三暮四”和框架效应
默认效应下的市场营销
实际数量和百分比的框架效应
抽象问题和具体问题
逆命题·否命题·逆否命题
突破框架的思维
术语
第6章 地球人拘泥于已经花掉的钱
狭窄座椅上的两个人
不从指定席换到自由席的原因
本应被遗忘的沉没成本
金额相同， 价值有别
地球人有“心理账户”
有效使用“意外之财”的方法
很容易花掉的“小钱”
刷卡更容易让人消费
重视交易效用的地球人
别小看机会成本
术语
第7章 地球人的选择困难症
为什么要这么麻烦？
返现之谜
自我选择机制下的信息甄别
不可思议的价格
选择中间选项的天性
警惕所谓的“诱饵”
选项过多而陷入选择麻痹
促销战略
免费的魅力
术语
结 语 地球人容易上当受骗
地球人和大脑不可思议的关系
大脑非常容易上当
经济学的发展方向—脑研究
术语
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
当消费者购买一件商品时，其实会同时出现两种效用，第一个是获得效用，此效用取决于消费者购买此商品获得的价值以及消费者购买时所付出的价格，而交易效用不同，它取决于消费者购买此商品付出的价格与此商品参考价格之间的差别，简单理解就是，消费者在购买此商品时，是否获得...
评分 评分《地球人不靠谱》这本书里告诉我们，要警惕生活中的对比效应。例如，试验表明，为了节约 10 元，人们会走 10 分钟去买一种食物。可如果在街道另一端花 978 元而非 988 元买一套西服，谁也不会走这 10 分钟。尽管 10 分钟还是 10 分钟，10 元还是 10 元。又如，找来两个碗，将第...
评分用户评价
从这本书的名字《地球人，不靠谱》开始，我就被一种强烈的疏离感和一丝隐秘的关怀所吸引。它不是那种直白的叙事，而是像一个老朋友在你耳边低语，分享着一些关于我们这个星球的、或许你自己都未曾察觉的秘密。我尤其欣赏作者在描写人物时所展现出的那种不动声色的洞察力，他笔下的人物，没有绝对的正反派，只有在各自的立场和境遇中做出选择的普通人。这些选择，有时会显得那么的犹豫不决，那么的充满个人主义色彩，甚至可以说是“不靠谱”，但正是这种不完美，才让角色鲜活起来，让读者能够感同身受。我曾在某个瞬间，因为书中一个角色的某一个微不足道的决定而感到一阵强烈的恍然大悟，仿佛作者窥见了我的内心深处。这种情感的连接，是很多作品所难以企及的。书中对一些社会现象的隐喻和探讨，也并非生硬的说教，而是巧妙地融入到情节发展和人物互动之中，留给读者大量的思考空间。它不像一本畅销书那样，会给出明确的答案，而是鼓励你去寻找自己的答案，去审视自己所处的世界。读完之后，我久久不能平静，脑海中回荡着那些充满矛盾却又真实的情感，以及那些关于“靠谱”与“不靠谱”的模糊界限。
评分《地球人，不靠谱》这个书名，本身就带有一种强烈的反差感，让我在拿到这本书的那一刻，就已经对它充满了好奇。翻开书页，我发现作者并没有辜负这个名字，他用一种极其轻松诙谐的笔调，描绘了一幅幅关于人类的“不靠谱”图景。我尤其喜欢书中对人物性格的多样化展现，他们没有完美无缺，反而充满了各种各样的缺点和毛病，但正是这些“不靠谱”的特质，让角色鲜活而生动，让我觉得他们就生活在我身边。书中的情节并非惊心动魄，更多的是一种生活化的叙事，但这种叙事却蕴含着作者对人类情感和行为的深刻洞察。我能在其中看到自己，看到身边的朋友，甚至看到整个社会的缩影。作者的文字有一种魔力，能够将那些看似平凡的瞬间，变得意义非凡。他并没有直接给出结论，而是通过一个个生动的故事，让我们自己去体会，去感悟。读这本书，就像是参加了一场别开生面的“人类行为观察报告会”，既有欢笑，也有深思。
评分这本书的封面上那句“地球人，不靠谱”就深深地吸引了我，带着好奇和一丝玩味的心情翻开了它。开篇的笔触就让我眼前一亮，作者似乎并没有急于抛出什么惊天动地的设定，而是选择了一种娓娓道来的方式，将读者带入一个略显模糊却又充满张力的世界。我仿佛能看到作者在字里行间精心布置的每一个伏笔，每一个耐人寻味的细节。与其说这是一本小说，不如说它更像是一幅徐徐展开的画卷，每一笔都蕴含着深意。我特别喜欢作者对于人物内心世界的刻画，那种细腻、真实，甚至有些笨拙的情感表达，让我觉得自己就站在主人公的身边，感受着他们的喜怒哀乐。即使有时候他们做出的决定显得那么“不靠谱”，但那份源自内心的挣扎和对某种价值的坚持，却又让我无法去评判，反而生出一种深深的共鸣。书中对环境的描写也同样出色，不是那种宏大壮丽的景观，而是充满生活气息的细节，仿佛能闻到空气中的味道，感受到阳光的温度。这些点点滴滴的元素组合在一起，构建了一个活生生的世界，让我忍不住想要深入其中，去探索更多未知的角落。我迫不及待地想知道，故事将如何发展，这些“不靠谱”的地球人，又将走向何方，他们所谓的“不靠谱”，究竟是弱点，还是隐藏的强大？
评分从《地球人，不靠谱》这个名字开始，我就被它吸引了。这是一种非常直接却又充满想象空间的书名。翻开它，我发现作者并没有辜负我的期待。他并没有讲述什么拯救世界或者颠覆常理的宏大故事，而是将目光聚焦在“地球人”身上，用一种非常独特的视角，去审视我们自身那些看似微不足道却又无比真实的“不靠谱”之处。我特别欣赏作者对人物内心世界的描绘，那种细腻、真实，甚至带有一丝笨拙的情感表达，让我觉得他仿佛能看穿我的心一样。书中没有绝对的英雄，也没有绝对的反派，只有一群在各自的世界里努力生活，做出各种“不靠谱”选择的普通人。这些选择，有时候让我捧腹大笑，有时候又让我陷入沉思。作者的文字有一种魔力，能够将平凡的生活片段，赋予深刻的意义。它不是那种需要费力去理解的晦涩作品，而是像一杯温水，自然而然地滋润你的心灵，让你在不知不觉中，对“靠谱”与“不靠谱”有了更深的理解。
评分我必须说，《地球人，不靠谱》这本书，彻底颠覆了我对“地球人”的固有认知。它并非一本批判性的作品，而更像是一面镜子，折射出我们在文明进程中，那些略显滑稽又充满无奈的侧面。作者的笔触，像是一位经验丰富的外星观察者，用一种疏离却又充满好奇的目光，记录着我们这个星球上发生的一切。我特别欣赏他对于细节的捕捉能力，那些我们日常生活中司空见惯的现象，在他的笔下，却被赋予了别样的意义。比如，书中对某种集体行为的描述，让我忍不住笑了出来，但笑过之后，却又感到一丝心酸，因为我意识到，自己可能也曾是那样“不靠谱”的一员。这本书的魅力在于它的“留白”，它不会告诉你所有的答案，而是抛出问题，引导你去思考，去探索。那些看似“不靠谱”的选择背后，可能隐藏着更深层的逻辑，而那些看似“靠谱”的规范，又可能束缚了创造力和自由。阅读这本书的过程，就像是在进行一场有趣的智力游戏，每一步都需要用心去体会，去解读。
评分《地球人，不靠谱》这本书，给我带来了前所未有的阅读体验。它不像市面上常见的科幻小说那样，充斥着各种高科技和宏大的宇宙观，而是将目光聚焦在我们最熟悉不过的“地球人”身上。作者用一种非常独特的视角，审视着人类的各种行为模式和思维方式，并且，用“不靠谱”这个词语，概括出了许多令人忍俊不禁又深思的现象。我特别喜欢书中对人际关系的描写，那些微妙的互动，那些欲说还休的情感，那些因为误解而产生的啼笑皆非的局面，都刻画得入木三分。它让我反思，在追求“靠谱”的社会评价体系中，我们是否丢失了某些更重要的东西，比如，那些源自人性深处的不羁和自由？书中没有刻意去制造戏剧性的冲突，更多的是通过日常的片段，一点点地剥开人物的内心世界，展现出他们在生活中的挣扎与无奈，以及偶尔迸发出的令人惊喜的光芒。作者的文字功底也非同寻常，他的叙事节奏把握得恰到好处，既有引人入胜的悬念，又不乏温暖人心的细节。读这本书，就像是和一群真实存在过的、有些笨拙却又可爱的人们一起经历了一场奇妙的旅程。
评分《地球人，不靠谱》这本书，给我最大的感受就是一种“返璞归真”的阅读体验。在如今充斥着各种宏大叙事和复杂设定的时代，它就像一股清流，将焦点重新拉回到我们最熟悉也最容易忽视的“地球人”本身。作者以一种既疏离又亲切的视角，审视着人类的各种行为模式，并用“不靠谱”这个词语，精准地概括了许多令人会心一笑又深思的现象。我尤其喜欢书中对人物内心世界的细致描摹，那些细微的情感波动，那些潜意识里的冲动，那些在理性与感性之间摇摆的挣扎，都被作者刻画得淋漓尽致。它让我意识到，所谓的“靠谱”，很多时候只是我们为了适应社会而戴上的面具，而那些“不靠谱”的本真，才是构成我们独特灵魂的基石。书中并没有刻意去制造惊涛骇浪，而是通过一个个看似平凡的片段，展现出人类情感的丰富与复杂，以及生命本身的张力。读这本书，就像是在与自己对话，与那些隐藏在内心深处的、不那么“靠谱”的自己和解。
评分从《地球人，不靠谱》这个书名，我就预感到这会是一本与众不同的作品。果然，它并没有让我失望。作者以一种极为精妙的手法，将我们熟知的“地球人”和“不靠谱”这两个概念巧妙地融合在一起，展现出了人类身上那种既可爱又令人无奈的特质。我特别欣赏作者在人物塑造上的功力，他笔下的角色，无论是主角还是配角，都拥有鲜明的个性和独特的魅力，即使他们做出了很多“不靠谱”的决定，也丝毫不会让人感到厌烦，反而会因为他们的真诚和坚持而被打动。书中对生活细节的描绘也极其到位，那些平凡的场景，在他的笔下却充满了诗意和哲理。他没有刻意去渲染什么，而是用一种平实的语言，讲述着那些关于生命、关于选择、关于成长的故事。阅读的过程，就像是在品味一杯醇厚的美酒，每一口都能感受到其中丰富的层次和回甘。它让我重新审视了“靠谱”的定义，并且开始思考，那些所谓的“不靠谱”，是否也是构成人类独特魅力的一部分。
评分《地球人，不靠谱》这本书，让我有一种沉浸式的阅读体验，仿佛置身于作者精心构建的平行世界，观察着那些同样是“地球人”却又显得如此不同的角色。我尤其喜欢作者对人物内心挣扎的刻画，那种在理性与感性、规则与自由之间的拉扯，那种在“靠谱”与“不靠谱”之间的摇摆，被描绘得如此真实，以至于我能在其中找到自己的影子。书中并没有刻意去褒扬或贬低某种行为，而是以一种中立而又充满洞察的视角，展现了人类行为的多样性和复杂性。那些看似“不靠谱”的选择，背后往往隐藏着更深层的驱动力，而那些看似“靠谱”的规范，又可能束缚了创造性和生命力。作者的文字功底非常深厚，他能够用一种极其简洁而又富有张力的语言，勾勒出鲜活的人物形象和生动的场景。读这本书，就像是在进行一次心灵的探索，去理解那些构成我们之所以为“人”的那些矛盾与统一。
评分这本书的标题《地球人，不靠谱》就像一个预告片，立刻勾起了我的好奇心。我本以为会看到一本充斥着讽刺和批判的作品，但读完之后，我发现它远不止于此。作者用一种极其温和而又犀利的笔触，描绘了人类这个物种在发展过程中的种种“不靠谱”之处，但这种“不靠谱”并非贬义，反而带有一种人性的温度和关怀。我特别欣赏作者对细节的捕捉能力，那些生活中的琐碎，那些人与人之间的微妙互动，在他的笔下都变得鲜活而富有深意。他并没有简单地将人物归类为“靠谱”或“不靠谱”，而是展现了这种特质在不同情境下的多重表现。书中对某些社会现象的隐喻，也做得非常巧妙，没有生硬的说教，而是让读者在阅读故事的过程中，自然而然地产生思考。它让我意识到，“不靠谱”或许也是一种独特的生活智慧，一种在规则之外的生存方式。这让我对“靠谱”这个词本身，也产生了全新的认识。
评分这本书太有趣了！通俗易懂，用了许多生活的例子讲述一个个经济学行为！
评分适合入门的小白～
评分卡尼曼与塞勒教授行为经济学理论的日本案例解读版。作者用63个日常生活中的案例讲解了行为经济学中的关键概念：损失厌恶、禀赋效应、锚定效应、峰终定律、心理账户、过度自信等，全书结构很清晰，文字也流畅，是一本不错的入门读物。这是一本非常日本风格的作品，虽然作者名字看似一个西方人。
评分卡尼曼与塞勒教授行为经济学理论的日本案例解读版。作者用63个日常生活中的案例讲解了行为经济学中的关键概念：损失厌恶、禀赋效应、锚定效应、峰终定律、心理账户、过度自信等，全书结构很清晰，文字也流畅，是一本不错的入门读物。这是一本非常日本风格的作品，虽然作者名字看似一个西方人。
评分老实说看得有点晕晕的，看来我还是智商不行????…
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