活学活用博弈论

出版者:机械工业出版社

作者:詹姆斯 D. 米勒

页数:276

译者:戴至中

出版时间:2018-12

价格:59

isbn号码:9787111612094

具体描述

本书基于对2005年诺贝尔经济学奖得主奥曼和谢林博弈论：加薪威胁、交出控制权、切断联系、重复博弈等进行通俗的解读和应用案例分析，讲解了博弈论的分析方法及其在现实生活和企业管理中的各种应用，帮你轻松掌握博弈论——这个分析和描述自已身边事情的有效方法。

作者简介

詹姆斯 D. 米勒 （James D. Miller）

芝加哥大学经济学博士、斯坦福大学法学博士，史密斯学院经济学副教授，从博弈论到希腊神话、电子商务、军事战略，其作品广泛刊载于大众与专业媒体上，包括《奥兰多前哨报》（Orlando Sentinel）、《旗帜周刊》（The Weekly Standard）、《法律与经济学国际评论》（International Review of Law and Economics）、《信息、法律与技术学报》（Journal of Information, Law and Technology），以及国家评论网、CNBC和福克斯新闻网。

目录信息

推荐序（时寒冰）
前 言
第1章 威胁、承诺与序列博弈 / 1
大部分人都觉得自己对人性了如指掌，也有很多人相信自己可以“看出”别人是不是在说谎。但是，在判断真假时，往往应该把利益置于情绪之上。当有人做出保证或威胁时，当然要尽量运用你的识人之明来分辨他们诚实与否。但同时也要想想，信守诺言对他们有没有好处。
第2章 识破价格战的危机 / 35
时机很重要。比如，价格博弈究竟是由一个厂商先定价，对手才跟着决定，还是由两个厂商同时决定价格，其结果可能有天壤之别。
第3章 同步博弈 / 43
不管对手如何行动，优势策略带给你的报酬比所有其他策略都高，而完全白痴策略带给你的报酬比其他策略都低。所以，你永远都要选择优势策略。在懦夫博弈中，感觉就是现实，所以你一定要尽一切可能让对手相信，你会当个不折不扣的男子汉。
第4章 大规模协调博弈 / 73
大规模协调博弈往往会形成赢者通吃的局面。如果想赢得大规模协调博弈，让人觉得受欢迎往往比让人觉得好更重要。在参与大规模协调博弈时，赔本赚吆喝以尽早打开市场是不错的策略。
第5章 纳什均衡 / 88
纳什均衡理论可以助商场人士一臂之力，因为可以用它进行预测。运用纳什均衡预测，首先要决定所有参与者的可能对策，接下来就要寻找结果，而且在这个结果下，每个人都很满意自己的策略。切记，数个纳什均衡可以同时存在。
第6章 囚徒困境 / 101
在囚徒困境中，竞争对双方都会造成伤害，合作则对双方都有利。但假如博弈只进行一次，那么双方一定会为了自身的利益而不择手段。在重复的囚徒困境中，参与者或许有办法依靠合作得到理想的结局。但是，隐匿行动、短期暴利和最后一次的问题还是有可能使合作失败。
第7章 逆向选择 / 133
只要当事人对潜在的合作伙伴缺乏透彻的了解，逆向选择就会出现。信息不对称是逆向选择的原因，所以只要掌握足够的信息就可以扭转局势。
第8章 有限信息下的生存 / 142
有限的信息往往会降低厂商的定价能力，所以为了攫取最大的利润，厂商往往必须针对愿意支付最高价格的客户制定较高的价格。问题是有哪些客户愿意出最高价格购买你的产品呢？
第9章 差别定价及其他价格策略 / 160
为了从顾客身上赚得最多的利润，必须针对不同的顾客制定不同的价格。但要注意的是，每位顾客都不愿意比其他人掏出更多的钱。聪明的价格策略，比如差别定价有助于提高获利。
第10章 威胁 / 171
威胁会形成变相的垄断，使你可以从对方身上大赚一笔。当你的公司依赖某个人或某个组织时，就会显示出威胁问题。长期合约或第二来源可以减少威胁。员工在学习公司专有技术时应该保持警惕。
第11章 花别人的钱 / 182
企业经常必须出资让员工消费，而大多数人在花组织或其他人的钱时没有节制，变得很贪婪，而且这种心理绝对无法根除。但只要采取适当的措施，组织就可以减少无谓的损失。保险公司在承保方面就面临很多“花别人的钱”这样的难题。
第12章 管理员工 / 196
“我的员工怎样才能为自己获得最大的福利？”“我的员工怎样才能为公司创造最大的福利？”当你在思考自己是否为员工创造了适当的激励时，这是两个必须回答的问题。这两个问题的答案肯定不一样，但员工的利益与公司的需要越一致，员工对公司的忠诚度就越高。
第13章 活用谈判策略 / 213
谈判失败会对你造成什么样的影响往往决定了谈判成功对你的实质影响。只要一方能提出“不买拉倒”的价格，他就可以获得谈判的优势。把其他人引入谈判中可以扭转谈判形势，放弃控制权也可以提高谈判优势。
第14章 洞悉拍卖机制 / 221
考虑利用（更多的）拍卖是否能让你的公司获得好处。在出售产品给消费者或是向员工分配任务时，拍卖是一种有效的低成本手段。拍卖结果也可以让你获得宝贵的产品需求资料。
第15章 股市博弈 / 230
经济学家相信股市波动是随机的，所以试图预测市场是不明智的举动。你可以采取一种最高明的投资策略，即购买多样化的投资组合（或是投资指数型基金），并随着工作收入的提高不断扩大投资规模，然后，等你需要这笔钱养老时再将其赎回。
附录A 精通博弈论 / 238
附录B 延伸阅读与参考文献 / 256
· · · · · · (收起)

读后感

听别人讲博弈论，用博弈的方法。看过后，才知道是怎么回事，也知道了在生活中会出现某些情况的必然性。很好的一本书。

过去的人们以为经济学是讲稀缺资源的配置，现在的人们觉得经济学的本质是讲选择。 所以，博弈论不是一门玄学，而是一种可以用来分析和描述自己身边事情的有效方法或策略。 那么，什么是博弈论？ 任何博弈都由三个部分： 1.一组局中人（一个...  

过去的人们以为经济学是讲稀缺资源的配置，现在的人们觉得经济学的本质是讲选择。 所以，博弈论不是一门玄学，而是一种可以用来分析和描述自己身边事情的有效方法或策略。 那么，什么是博弈论？ 任何博弈都由三个部分： 1.一组局中人（一个...  

活学活用博弈论 : 一本非常值得推荐认真阅读的书，用博弈论的方法观察和分析世界 重点整理: 1. 博弈论跟尔虞我诈的超竞争环境并无二致，而这往往也是资本市场的特征 2. 千万不要雇用过于急切为你工作的人 3. 许多商业人士展现出诚实的品质，并不是基于道德，而是出于贪婪 4. 排...  

用户评价

读完这本书，我感觉自己的思维方式得到了很大的启发。我开始习惯性地从博弈论的角度去分析生活中的各种现象，比如同事之间的合作与竞争，商家与顾客之间的价格博弈，甚至家庭成员之间的沟通方式。我发现，很多看似复杂的问题，一旦用博弈论的框架去审视，就能找到其中的逻辑脉络。例如，我学会了如何识别“信息不对称”在人际交往中扮演的角色，也理解了为什么在某些情况下，合作会比竞争更能带来长远的利益。这本书不仅仅是教授我知识，更是培养了我一种分析和解决问题的能力，让我能够更清晰地认识到自己和他人的行为动机，并据此做出更明智的决策。感觉自己像是拥有了一双全新的眼睛，能够穿透表象，看到事物运作的本质。

这本书最大的亮点之一在于其对“策略”的深入剖析。作者不仅仅是介绍各种策略的定义，而是深入探讨了不同策略之间的相互作用，以及在不同博弈情境下，何种策略更具优势。我印象深刻的是，书中详细阐述了“占优策略”、“混合策略”等概念，并结合具体的例子，比如“石头剪刀布”游戏，来解释这些策略的含义和应用。作者还探讨了“纳什均衡”作为一种策略组合，是如何通过参与者的理性选择而形成的。在一些章节中，作者还引入了“进化博弈论”的视角，分析了在长期的互动中，某些策略是如何通过“自然选择”的方式得到保留和传播的。这种对策略背后逻辑的深层挖掘，让我对如何制定和选择策略有了更深刻的理解，不仅仅局限于理论层面，更具有实际操作的指导意义。

我非常欣赏作者在书中对“理性”的讨论。博弈论的核心假设之一是参与者是理性的，会追求自身利益的最大化。但书中也承认，现实中的人并非总是完全理性的，会受到各种非理性因素的影响。作者在分析一些模型时，会考虑偏离理性假设的情况，并探讨这些非理性行为可能带来的后果。例如，在分析拍卖理论时，作者会讨论“赢家的诅咒”，并解释为什么即使知道会付出过高的价格，人们也可能会在拍卖中继续出价。这种对理论局限性的认识和探讨，让我觉得作者的观点更加全面和客观。书中也鼓励读者去反思自己的非理性行为，并思考如何在理解非理性的基础上做出更好的决策。这种自我反思的引导，对于提升个人的决策能力非常有价值。

作为一本关于博弈论的书籍，我期望它能帮助我理解人与人之间的互动，以及如何在复杂的关系中做出更好的决策。从我目前的阅读体验来看，这本书在这方面做得非常出色。作者通过大量生动有趣的案例，展示了博弈论如何应用于解决现实生活中的各种问题。我特别欣赏作者在分析人际关系中的博弈现象时，所表现出的洞察力。例如，在解释“囚徒困境”如何影响合作关系时，作者将这一理论延伸到了朋友之间、同事之间甚至国家之间的信任问题，让我对这些现象有了全新的认识。书中也探讨了如何通过设计激励机制、建立规则等方式来促进合作，避免冲突。这种将理论与实践紧密结合的讲解方式，让我觉得博弈论不仅仅是一门学科，更是一种解决问题的思维工具。

在我翻阅这本书的初期，最让我印象深刻的是它所构建的理论框架的逻辑性和严谨性。作者在引言部分就清晰地阐述了博弈论的核心问题，即在相互依存的情况下，个体如何做出最优决策。随后的章节，我能感受到作者循序渐进的讲解方式，从最基础的纳什均衡概念开始，逐步深入到更复杂的动态博弈、重复博弈以及带有信息不对称的博弈模型。每一个新的概念提出时，都伴随着对前置理论的简要回顾和引申，使得知识的传递非常顺畅。我特别欣赏作者在解释过程中举例的贴切性，比如在阐述“零和博弈”时，作者巧妙地运用了国际象棋中的胜负关系，生动地展示了一方的收益必然是另一方的损失。而在讨论“合作博弈”时，则引用了商业谈判中的多方利益协调，这些贴近现实生活的例子，让抽象的理论变得触手可及，也更容易被我这样的非专业读者所理解和接受。我感觉到，作者在知识的传递上，不仅仅是知识的堆砌，更是在培养读者的思考方式，引导读者如何用博弈论的视角去审视和分析生活中的各种现象。

我发现这本书在处理一些具有争议性或者多义性的博弈论观点时，展现出了非常客观和平衡的态度。作者在介绍不同的理论流派或者学者的观点时，会清晰地列举他们各自的论据，并且也会指出这些观点的局限性或者潜在的反驳意见。我尤其喜欢作者在对一些经典博弈模型进行反思和批判的部分，比如对“理性人”假设的讨论，作者并没有简单地接受这个前提，而是深入探讨了在现实生活中，人类的行为可能受到情感、认知偏差等多种因素的影响，从而对博弈论的预测能力提出疑问。这种严谨的学术精神，让我对书中的内容更加信服。感觉作者并不是想强加某种观点，而是希望读者能够独立思考，形成自己的判断。这种鼓励批判性思维的教学方式，对于提升我的认知能力非常有帮助。

这本书的装帧设计非常吸引人，封面采用了柔和而富有质感的纸张，色彩搭配既低调又不失品味，整体给人一种沉静而又不乏智慧的感觉。书脊处的烫金字体清晰有力，即使是在书架上也能一眼认出。打开书页，纸张的厚度适中，印刷清晰，墨色浓郁，阅读时不会有纸张的反光感，对眼睛非常友好。我尤其喜欢它内页的排版，章节划分清晰，标题醒目，重点内容的处理也很到位，例如使用斜体或加粗来突出关键概念，或者用不同的字体大小来区分定义和解释。在阅读的过程中，我发现书中还穿插了一些精美的插图，这些插图并非简单的装饰，而是巧妙地运用了视觉化的方式来辅助理解一些复杂的理论，比如著名的囚徒困境的漫画版，或者一些策略选择的流程图，都让原本可能枯燥的学术内容变得生动有趣，极大地提升了阅读体验。即使我还没有深入研究书中的具体内容，光是这份精心制作的实体书，就已经让我对接下来的阅读充满了期待。它不仅仅是一本书，更像是一件值得收藏的艺术品，放在书桌上，本身就是一种激励。

这本书的语言风格非常独特，它既有学术的严谨性，又不失叙述的流畅性。作者在解释复杂的数学概念时，会尽量使用通俗易懂的语言，避免使用过多的专业术语，或者在首次出现时提供清晰的定义和解释。我尤其欣赏作者在引导读者思考时所使用的提问方式，例如在介绍“信息不对称”时，作者会抛出“如果卖方比买方更了解商品的真实质量，那么市场会发生什么？”这样的问题，自然而然地将读者的思路引向“逆向选择”的困境。而且，作者在叙述过程中，会时常插入一些幽默的比喻或者趣闻轶事，这使得原本严肃的学术讨论变得轻松愉快，极大地减轻了阅读的疲劳感。这种“寓教于乐”的写作手法，让我在享受阅读乐趣的同时，也能够更深入地理解和记住书中的知识。感觉作者仿佛一位经验丰富的导师，循循善诱，让你在不知不觉中就掌握了博弈论的精髓。

这本书的结构设计非常合理，使得阅读过程既有条理又富有趣味。作者将博弈论的知识体系化地呈现出来，从基础概念到高级模型，层层递进，非常适合初学者入门。我发现，每章内容结束后，都会有一些思考题或者练习题，这不仅能帮助我巩固所学的知识，更能引导我主动去运用这些理论去分析新的问题。而且，作者还在书中提供了一些相关的延伸阅读和参考书目，这为我进一步深入学习提供了宝贵的资源。我注意到，作者在写作过程中，还非常注重与读者的互动感，时不时地会用一些设问句来引导读者思考，或者直接与读者对话，营造出一种沉浸式的学习体验。这种精心设计的学习路径，让我觉得学习博弈论的过程并不枯燥，反而充满乐趣和挑战。

我特别赞赏这本书在案例分析方面的深度和广度。作者并没有仅仅停留在理论的介绍，而是花了大量的篇幅去解析各种现实世界中的应用场景。从经济学中的市场竞争、拍卖机制，到政治学中的外交策略、军事对抗，甚至是日常生活中的人际交往、亲子关系，几乎涵盖了你能想到的各个领域。而且，每个案例的分析都相当透彻，作者会先设定一个博弈模型，然后详细讲解在这个模型下，各个参与者的理性选择是什么，以及最终可能出现的均衡结果。我注意到，作者在分析过程中，还会对比不同博弈模型的适用性，指出在某些情况下，一个模型可能比另一个模型更能准确地描述现实。例如，在分析企业的定价策略时，作者对比了科尔诺模型和斯塔克尔伯格模型，并解释了它们在不同市场结构下的优劣。这种深入的解析，让我不仅学会了如何运用博弈论的工具，更重要的是，我开始学会了如何辨别在什么情况下应该使用什么样的工具，这种能力的培养比单纯记忆公式更为宝贵。