剋勞德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）

剋勞德•霍普金斯（1866-1932）是現代廣告的奠基人，被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。

剋勞德•霍普金斯一生隻對廣告感興趣。他曾為多傢廣告商工作，積纍瞭豐富的廣告經曆。41歲時，他加入瞭洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到瞭18.5萬美元，這相當於今天的數百萬美元。霍普金斯在這傢公司供職瞭17年，最後在董事長兼總經理的職位上退休。

退休後，霍普金斯仍在廣告業孜孜不倦地耕耘，並陸續齣版瞭名著《科學的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠的著作中，他將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用品等廣告理念和一係列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。

 現代廣告巨擘窮其一生的經驗總結，影響大衛•奧格威人生的百年經典

 龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。

 大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。

 每一個知識領域都有賴幾位天纔為我們指引道路，如管理學界的德魯剋，技術發明方麵的愛迪生，物理學的愛因斯坦，而在廣告界，這個人就是霍普金斯。

剋勞德•霍普金斯的書總是一再被重印。

剋勞德•霍普金斯是廣告界的開路前鋒。他開創瞭一片天地，卻又自認為是個嚴謹的人，並始終“以既定的原則和原理”做廣告。這也是為什麼他的書一再被重印，而那些新手和專傢們全都認為他的話令人鼓舞、讓人受益匪淺、一再迴味的原因。

這本書完全不負預期，成瞭多年來最為暢銷的廣告著作之一。作為當時最傑齣的廣告文案撰稿人和廣告策劃大師，霍普金斯在這本篇幅不長的著作中，將自己數十年服務於當時最著名的廣告主而獲得的經驗以及從前輩廣告人那裏汲取的智慧和盤托齣，並且以完全自信的、肯定的、不容辯駁的語氣將之歸納為廣告的基本法則。這並非狂妄，而是真正的洞見，或者可以理解成一位廣告大師在彼時彼刻義不容辭地承擔起對廣告行業和後來者的使命。

霍普金斯把這本著作直截瞭當地命名為《科學的廣告》，肯定廣告是一門科學，並且將廣告定義為一種推銷術。這兩個觀念正是霍普金斯留給我們的最寶貴的遺産。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵，就不難發現，它們中的大多數，都是憑藉科學地運作廣告和專注於幫助銷售而獲得成功的。這兩個原則，過去幾十年有效，相信未來會仍舊是廣告最基本的價值觀念。

這也許正是這本寫於近一個世紀以前的1923年的著作，能夠跨越時空，在不同的時代、不同的國傢獲得知音的根本原因。真正的經典會曆久彌新。

廣告是缺乏經典的行業，至今我們所知和所能讀到的，仍屈指可數。《科學的廣告》這樣真正的經典，能夠不斷地被齣版、傳播，讓一代一代的廣告人都能分享到這個行業最精粹的思想與智慧。

◆ 簡要目錄——————————————————————————————————————

我的廣告生涯

前言

1．早年的影響

2．廣告與銷售的經驗

3．我在生意上的開端

4．初涉廣告

5．更廣闊的天空

6．人員推銷術

7．藥品廣告

8．我在“利庫宗”的經驗

9．17年廣告公司生涯的開始

10．汽車廣告

11．輪胎廣告

12．“棕櫚橄欖”的早期曆史

13．膨化榖物與桂格燕麥

14．百普素登

15．郵購廣告的一些經驗

16．成功的原因

17．科學的廣告

18．我的重大失誤

19．一些個人情況

科學的廣告

1．廣告法則是怎麼建立起來的

2．隻是推銷術

3．提供服務

4．郵購廣告的啓示

5．標題

6．心理

7．具體

8．講述完整的故事

9．廣告中的藝術

10．昂貴的因素

11．信息

12．戰略

13．試用品的運用

14．建立經銷網

15．試驗活動

16．瞭解經銷商

17．個性化

18．否定式廣告

19．信函撰寫

20．好名稱

21．好生意

◆ 名人推薦——————————————————————————————————————

《科學的廣告》掃除瞭我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我意識到廣告的責任在於銷售。

—— 大衛•奧格威

在如何有效進行廣告方麵，當今的廣告研究要獲得剋勞德•霍普金斯那樣的巨大成就，還有很長的路要走。

——阿爾弗雷德•普利策

霍普金斯肯定廣告是一門科學，並且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵就不難發現，它們中的大多數都是憑藉科學運作廣告和專注於促進銷售而獲得成功的。這兩個原則，過去幾十年有效，相信未來會仍舊是廣告最基本的價值觀念。這也許正是這本寫於近一個世紀以前的1923年的著作，能夠跨越時空，在不同的時代、不同的國傢獲得知音的根本原因。真正的經典會曆久彌新。

——龍之媒廣告文化書店創辦人、董事長 徐智明